Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Account-Pläne und baue Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Unternehmen: Salesforce, der führende Anbieter von AI CRM mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Gesundheitsleistungen und Unterstützung für berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Automobil- und Fertigungsindustrie mit AI und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung und Kenntnisse im Automobil- oder Fertigungssektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Welt der Arbeit, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.
Der Senior Account Executive ist Teil unseres Key Account Management Teams, das sich auf definierte Unternehmenskunden in der Fertigungs- und Automobilbranche konzentriert. Sie sind verantwortlich für das gesamte Salesforce-Portfolio – treiben das Umsatzwachstum voran, bauen Beziehungen auf und liefern Kundenerfolg. Als vertrauenswürdiger Partner verkaufen Sie nicht nur KI-Agenten. Sie arbeiten mit ihnen zusammen, um den Umsatz zu beschleunigen und die Art und Weise, wie führende Hersteller Geschäfte machen, neu zu gestalten.
Was Sie tatsächlich tun werden:
- Nutzen Sie Ihr Wissen über den Fertigungs- oder Automobilmarkt, um strategische Account-Pläne zu entwickeln und umzusetzen, die proaktive Expansion und Cross-Selling in den zugewiesenen Konten vorantreiben.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich Führungskräften der C-Ebene, IT-Leitern und Entscheidungsträgern, wobei Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss übernehmen.
- Zusammenarbeit mit Lösungssales, Lösungsingenieuren, professionellen Dienstleistungen und dem breiteren Salesforce-Ökosystem, um beratende, ergebnisorientierte Lösungen zu liefern.
- Definieren und Verfolgen signifikanter Umsatzziele mit einer langfristigen Wachstumsmentalität, während Sie sich in schnelllebigen Umgebungen mit Fokus und Anpassungsfähigkeit bewegen.
Sie sind unser Mensch, wenn...
- Sie über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit nachweislichen Erfolgen bei der Übertreffung von Zielen verfügen.
- Sie fundierte Kenntnisse des Fertigungs- oder Automobilmarktes und ein gut etabliertes Netzwerk von Beziehungen zu Führungskräften der C-Ebene und höheren Führungskräften mitbringen.
- Sie fließend Englisch und Deutsch sprechen.
- Sie komplexe geschäftliche Herausforderungen verstehen und klar artikulieren können, wie Salesforce-Lösungen diese angehen.
Umso besser, wenn...
- Sie Erfahrung in der Durchführung großer Investitionsentscheidungen und dem Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte haben.
- Sie mit Vertriebsmethodiken wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sales vertraut sind.
- Sie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Beratungsfirmen und funktionsübergreifenden Teams haben.
Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.
Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu.
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung aufrechterhält.
Enterprise Account Executive - Automotive & Manufacturing Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Gleichheit und Inklusion fördert Salesforce eine Kultur, in der Vielfalt geschätzt wird und jeder Mitarbeiter die Chance hat, seine Fähigkeiten zu entfalten und zum Unternehmenserfolg beizutragen. Die Kombination aus modernster Technologie, einem engagierten Team und einem klaren Bekenntnis zu Work-Life-Balance macht Salesforce zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die im Bereich Automotive und Manufacturing einen bedeutenden Einfluss ausüben möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive - Automotive & Manufacturing erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salesforce treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salesforce empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salesforce dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salesforce bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - Automotive & Manufacturing mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salesforce bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salesforce erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
