Enterprise Account Executive, German Utilities (Stadtwerke) – New Business

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Werde eine treibende Kraft bei Salesforce, gewinne neue Geschäfte und forme die Zukunft der deutschen Energie- und Versorgungsindustrie. Diese Rolle ist für einen Hunter gedacht – jemanden, der es liebt, neue Türen zu öffnen, neue Logos zu gewinnen und die transformative Kraft der Salesforce Customer 360-Plattform Unternehmen näherzubringen, die dies noch nicht erlebt haben.

Als Enterprise Account Executive, der sich auf Neugeschäft konzentriert, wirst du an vorderster Front neue Kunden im deutschen Versorgungssektor akquirieren. Du identifizierst, engagierst und schließt Geschäfte mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene und wichtigen Stakeholdern in Unternehmen, die kritische Herausforderungen wie den Energiewandel, die Modernisierung des Stromnetzes und sich entwickelnde Kundenanforderungen bewältigen.

Diese Rolle dreht sich um den Gewinn. Du wirst:

• Ein neues Logo-Pipeline entwickeln: Proaktiv neue Konten im deutschen Versorgungsbereich identifizieren und anvisieren. Du baust und besitzt eine robuste Pipeline qualifizierter Möglichkeiten von Grund auf — Kaltakquise, Veranstaltungen, Partnernetzwerke und deine eigenen Branchenbeziehungen.
• Neues Geschäft gewinnen: Frühzeitig mit Interessenten in Kontakt treten, ihre dringendsten geschäftlichen Herausforderungen aufdecken und überzeugende Wertversprechen formulieren, die Salesforce als unverzichtbare Lösung positionieren. Du schließt Geschäfte — Punkt.
• Den gesamten Verkaufszyklus übernehmen: Komplexe, mehrstufige Unternehmensgeschäfte vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung vorantreiben, indem du die umfangreichen internen Ressourcen von Salesforce, Pre-Sales und das Partner-Ökosystem nutzt, um zu gewinnen.

Wir suchen einen nachgewiesenen Hunter mit einem tiefen Verständnis des deutschen Versorgungssektors und einer Erfolgsbilanz im Gewinnen neuer Geschäfte. Wir begrüßen Experten aus verschiedenen beruflichen Hintergründen — egal, ob dein Vertriebs-DNA in der Beratung, im Technologiebereich oder in der Branche selbst geprägt wurde. Du bringst wahrscheinlich:

• Nachgewiesene Erfolge im Neugeschäft: Eine nachweisliche Geschichte in der Akquise, Pipeline-Generierung und dem Abschluss neuer Unternehmenskonten — du wartest nicht darauf, dass Leads zu dir kommen.
• Branchenspezifisches Fachwissen: Ein starkes Verständnis des deutschen Energie- und Versorgungsmarktes, einschließlich seiner Hauptakteure, Kaufdynamiken und der Herausforderungen, die die digitale Transformation heute antreiben.
• Hunter-Mentalität: Du bist selbstmotiviert, widerstandsfähig und motiviert von der Herausforderung, Türen zu öffnen, die noch nicht offen sind. Ablehnung spornt dich an, stoppt dich aber nicht.
• Strategisches Denken: Die Fähigkeit, komplexe Organisationen zu kartieren, wichtige Machtträger zu identifizieren und gewinnende Account-Strategien zu entwickeln, die die Deal-Geschwindigkeit beschleunigen.
• Lösungsorientierung: Ein Talent dafür, die Schmerzpunkte der Kunden in eine überzeugende, ROI-gesteuerte Technologiegeschichte zu übersetzen, die auf Führungsebene Anklang findet.
• Kommunikation: Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind unerlässlich. Du kannst einen Konferenzraum leiten, ein prägnantes Entdeckungsgespräch führen und eine überzeugende Zusammenfassung für Führungskräfte schreiben.
• Teamplayer: Du weißt, wie man ein Account-Team orchestriert — SEs, Partner, Führungskräfte — um deine Geschäfte zu unterstützen und deine Gewinnchancen zu maximieren.

Bei Salesforce unterstützen wir unsere Hunter. Du hast die Marke, das Produktportfolio, die Werkzeuge und die Unterstützung, um die größten Chancen auf dem Markt zu verfolgen und zu gewinnen. Wir bieten ein hoch wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket, unbegrenztes Verdienstpotenzial, umfassende Gesundheitsprogramme und eine Kultur, die neue Geschäftserfolge feiert und belohnt.

Wir verstehen, dass das Gefühl der Unzulänglichkeit es schwierig machen kann, die eigene Brillanz zu erkennen. Deine einzigartigen Fähigkeiten und Perspektiven sind hier sehr geschätzt, und wir ermutigen dich, dich zu bewerben, auch wenn du nicht jedes einzelne Kriterium erfüllst.

Bist du bereit zu jagen? Bewirb dich jetzt und hilf uns, den deutschen Versorgungsmarkt zu gewinnen.

Wenn du während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigst, reiche bitte eine Anfrage über dieses Formular zur Anfrage von Unterkünften ein.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung aufrechterhält.