Enterprise Account Executive, German Utilities (Stadtwerke) – New Business

Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Werde eine treibende Kraft bei Salesforce, gewinne neue Geschäfte und forme die Zukunft der deutschen Energie- und Versorgungsindustrie. Diese Rolle ist für einen Hunter gedacht – jemanden, der es liebt, neue Türen zu öffnen, neue Logos zu gewinnen und die transformative Kraft der Salesforce Customer 360-Plattform in Unternehmen zu bringen, die sie noch nicht erlebt haben.

Als Enterprise Account Executive, der sich auf Neugeschäft konzentriert, wirst du an vorderster Front neue Kunden im deutschen Versorgungssektor akquirieren. Du identifizierst, engagierst und schließt Geschäfte mit Entscheidungsträgern auf C-Ebene und wichtigen Stakeholdern in Unternehmen, die kritische Herausforderungen wie den Übergang zur Energieversorgung, die Modernisierung des Stromnetzes und sich entwickelnde Kundenanforderungen bewältigen.

Diese Rolle dreht sich um den Gewinn. Du wirst:

• Ein neues Logo-Pipeline entwickeln: Proaktiv neue Konten im deutschen Versorgungsbereich identifizieren und anvisieren. Du baust und besitzt eine robuste Pipeline qualifizierter Möglichkeiten von Grund auf – Kaltakquise, Veranstaltungen, Partnernetzwerke und deine eigenen Branchenbeziehungen.
• Neues Geschäft gewinnen: Frühzeitig mit Interessenten in Kontakt treten, ihre dringendsten geschäftlichen Herausforderungen aufdecken und überzeugende Wertversprechen entwickeln, die Salesforce als unverzichtbare Lösung positionieren. Du schließt Geschäfte – Punkt.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen: Komplexe, mehrstufige Unternehmensgeschäfte vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung vorantreiben, indem du die umfangreichen internen Ressourcen von Salesforce, Pre-Sales und das Partner-Ökosystem nutzt, um zu gewinnen.

Was macht eine großartige Übereinstimmung aus?

Wir suchen einen nachgewiesenen Hunter mit einem tiefen Verständnis des deutschen Versorgungssektors und einer Erfolgsbilanz im Gewinnen neuer Geschäfte. Wir begrüßen Experten aus verschiedenen beruflichen Hintergründen – egal, ob dein Vertriebs-DNA in der Beratung, im Technologiebereich oder in der Branche selbst geschmiedet wurde. Du bringst wahrscheinlich:

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz im Neugeschäft: Eine nachgewiesene Geschichte in der Akquise, Pipeline-Generierung und dem Abschluss neuer Unternehmenskonten – du wartest nicht darauf, dass Leads zu dir kommen.
• Branchenspezifisches Fachwissen: Ein starkes Verständnis des deutschen Energie- und Versorgungsmarktes, einschließlich seiner Hauptakteure, Kaufdynamiken und der Herausforderungen, die die digitale Transformation heute vorantreiben.
• Hunter-Mentalität: Du bist selbstmotiviert, widerstandsfähig und motiviert von der Herausforderung, Türen zu öffnen, die noch nicht offen sind. Ablehnung spornt dich an, nicht auf.
• Strategisches Denken: Die Fähigkeit, komplexe Organisationen zu kartieren, wichtige Machtträger zu identifizieren und gewinnende Account-Strategien zu entwickeln, die die Deal-Geschwindigkeit beschleunigen.
• Lösungsorientierung: Ein Talent dafür, die Schmerzpunkte der Kunden in eine überzeugende, ROI-gesteuerte Technologiegeschichte zu übersetzen, die auf Führungsebene Anklang findet.
• Kommunikation: Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind unerlässlich. Du kannst einen Konferenzraum leiten, ein prägnantes Entdeckungsgespräch führen und eine überzeugende Zusammenfassung für Führungskräfte schreiben.
• Teamplayer: Du weißt, wie man ein Account-Team orchestriert – SEs, Partner, Führungskräfte – um deine Geschäfte zu unterstützen und deine Gewinnchancen zu maximieren.

Warum uns beitreten?

Bei Salesforce unterstützen wir unsere Hunter. Du hast die Marke, das Produktportfolio, die Werkzeuge und die Unterstützung, um die größten Chancen auf dem Markt zu verfolgen und zu gewinnen. Wir bieten ein hoch wettbewerbsfähiges Vergütungs- und Leistungspaket, unbegrenztes Verdienstpotenzial, umfassende Gesundheitsprogramme und eine Kultur, die den Erfolg im Neugeschäft feiert und belohnt.

Wir verstehen, dass das Imposter-Syndrom es schwierig machen kann, die eigene Brillanz zu erkennen. Deine einzigartigen Fähigkeiten und Perspektiven sind hier sehr geschätzt, und wir ermutigen dich, dich zu bewerben, auch wenn du nicht jedes einzelne Kriterium erfüllst.

Bist du bereit zu jagen? Bewirb dich jetzt und hilf uns, den deutschen Versorgungsmarkt zu gewinnen.

Entfalte dein Potenzial

Wenn du Salesforce beitrittst, wirst du in allen Bereichen deines Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen dich dabei, Balance zu finden und dein Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen deinen Einfluss, damit du dein Bestes tun kannst. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und liefern erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewirb dich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern um das, was möglich ist, für dich, für KI und die Welt neu zu definieren.

Unterkünfte

Wenn du während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigst, reiche bitte eine Anfrage über dieses Formular zur Anfrage von Unterkünften ein.

Bitte beachte, dass Salesforce KI-Tools verwendet, um unseren Recruitern zu helfen, die Lebensläufe und Qualifikationen der Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses zu bewerten und zu beurteilen. Menschen werden immer die Auswahl und Einstellungsentscheidungen für Kandidaten treffen. Bitte siehe unsere Datenschutzerklärung für Kandidaten für weitere Informationen darüber, wie wir deine persönlichen Daten verwenden und welche Rechte du hast, einschließlich der Verwendung von KI-Tools und Opt-out-Optionen.

Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu und verbessern uns.

Stellungnahme zur Veröffentlichung

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und hat eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Kenne deine Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdiensten, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Rekrutierungs-, Einstellungs- und Beförderungsentscheidungen bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdiensten. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Übertragungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Bildung.