Enterprise Account Executive - Manufacturing

Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Der Senior Account Executive ist Teil unseres Key Account Management Teams, das sich auf definierte Unternehmenskunden in der Fertigung konzentriert. Sie sind für das gesamte Salesforce-Portfolio Ihrer Konten verantwortlich – treiben das Umsatzwachstum voran, bauen Beziehungen zu Führungskräften auf und liefern Kundenerfolg. Dies ist nicht nur eine Vertriebsrolle im Bereich KI – es ist eine KI-native Rolle.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Nutzen Sie tiefes Wissen über den Fertigungs- oder Automobilmarkt, um strategische Account-Pläne zu erstellen und umzusetzen, die proaktive Expansion und Cross-Selling – einschließlich des AI- und Agentforce-Portfolios von Salesforce – über die zugewiesenen Konten vorantreiben.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern, einschließlich C-Suite-Führungskräften, IT-Leitern und Entscheidungsträgern, wobei Sie den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss übernehmen.
• Verwenden Sie KI-gesteuerte Einblicke und Tools (Kontoforschung, Pipeline-Intelligenz, Deal-Coaching), um die Account-Strategie und Ansprache zu schärfen – und zeigen Sie den Kunden, wie KI-Agenten einen großartigen Verkäufer verstärken, anstatt ihn zu ersetzen.
• Zusammenarbeit mit Lösungssales, Lösungsingenieuren, professionellen Dienstleistungen und dem breiteren Salesforce-Ökosystem, um beratende, ergebnisorientierte Lösungen zu liefern – einschließlich KI-gestützter Anwendungsfälle, die auf Fertigungs- und Automobil-Workflows zugeschnitten sind.
• Definieren und Verfolgen signifikanter Umsatzziele mit einer langfristigen Wachstumsmentalität, während Sie sich in einem schnelllebigen, KI-gesteuerten Markt zurechtfinden.

Sie sind unser Mensch, wenn...

• Sie über 10 Jahre Erfahrung im Vertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übertreffung von Zielen verfügen.
• Sie über fundierte Kenntnisse des Fertigungsmarktes und ein gut etabliertes Netzwerk von C-Suite- und Führungskräftebeziehungen verfügen.
• Sie neugierig auf KI sind und sich wohl fühlen, KI-Tools in Ihrem eigenen Workflow zu verwenden – und glaubwürdig mit Kunden über die Anwendung von KI/agentischen Technologien in ihrem Geschäft sprechen können.
• Sie fließend Englisch und Deutsch sprechen.
• Sie komplexe geschäftliche Herausforderungen analysieren und klar artikulieren können, wie Salesforce-Lösungen, einschließlich KI-Agenten, diese angehen.
• Sie mindestens einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft/Wirtschaft oder Informatik oder einem anderen MINT-Fach haben.

Noch besser, wenn...

• Sie Erfahrung in der Durchführung großer Investitionsentscheidungen und dem Abschluss komplexer, hochpreisiger Geschäfte haben.
• Sie mit Vertriebsmethodiken wie MEDDIC, SPIN oder Challenger Sales vertraut sind.
• Sie Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern, Beratungsunternehmen und funktionsübergreifenden Teams haben.
• Sie KI-/Automatisierungslösungen verkauft oder evangelisiert haben oder Kunden durch KI-gesteuerte Transformationen geführt haben.
• Sie einen Master-Abschluss haben.

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung aufrechterhält.