Enterprise Account Executive – New Business, Versorgungswirtschaft & Energie Deutschland

Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Wenn du deine Karriere in der deutschen Versorgungswirtschaft verbracht hast – bei Stadtwerken, Verteilnetzbetreibern (VNB), Energieversorgern – kennst du die aktuellen und kommenden Herausforderungen bereits: Netzausbau und -modernisierung skalieren, die Energiewende Realität werden lassen, NIS2/KRITIS, EEG und regulatorische Veränderungen effizient umsetzen, Digitalisierungsvorgaben, die interne Kapazitäten oft übersteigen.

Diese Rolle multipliziert deine Kreativität und dein Wissen – du verwandelst deine Erfahrung in der Branche in echte Transformationsmöglichkeiten bei Unternehmen, die die Customer-360-Plattform von Salesforce noch nicht für sich genutzt haben. Wir suchen keinen klassischen "Hunter". Wir suchen jemanden, dem die deutsche Versorgungswirtschaft als echtem Partner vertraut, der ihre Ziele vorantreibt.

Als Enterprise Account Executive, New Business, verantwortest du die Neukundengewinnung in der deutschen Versorgungswirtschaft – du baust Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level bei Stadtwerken, Verteilnetzbetreibern und Energieversorgern auf, die sich mit Netzausbau und -modernisierung, Sektorkopplung und veränderten Kundenerwartungen auseinandersetzen. Du wirst dabei in jeder Phase von den Presales-, Partner- und Enablement-Teams von Salesforce unterstützt.

Deine Aufgaben:

• Baue deine eigene Neukunden-Pipeline auf – über dein bestehendes Branchennetzwerk, Partnerbeziehungen und gezielte Ansprache. Deine Reputation in der Branche verschafft dir Gehör, wo reine Kaltakquise nie hinkommen würde.
• Übersetze operativen Druck in Business Cases. Netzausbau/-modernisierung, Sektorkopplung, Digitalisierungsvorgaben – du machst daraus ein klares, ROI-orientiertes Argument, warum Customer 360 jetzt die richtige Plattform ist.
• Verantworte Deals von Anfang bis Ende – vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss – und orchestriere dabei das Account-Team von Salesforce (Solution Engineers, Partner, Führungskräfte), um in jeder Phase die stärkste Position aufzubauen.
• Vertrete die deutsche Stadtwerke-Branche intern und präge, wie Salesforce die Branche unterstützen kann.

Was du mitbringen solltest:

• Echte Reputation in der deutschen Versorgungswirtschaft – als Praktiker, Berater oder Lieferant, die dir auf Vertrauen basierende Gespräche mit Entscheidern ermöglichen.
• Fundiertes Wissen darüber, was Versorgungsunternehmen aktuell tatsächlich bewegt: Netzausbau und -modernisierung, Sektorkopplung, Digitalisierungsvorgaben, EEG und regulatorische Veränderungen.
• Sicherheit auf Führungsebene: Du behauptest dich im Gespräch mit der Geschäftsführung, durchdringst komplexe Organisationsstrukturen und erkennst, wer tatsächlich über Budget und Mandat verfügt.
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch – für Gespräche auf Führungsebene, Discovery Calls und schriftliche Kommunikation im Executive-Umfeld.
• Erlernbar, keine Voraussetzung: Formale Erfahrung im quoten-basierten Enterprise-Vertrieb ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Wir investieren in strukturiertes Onboarding, Vertriebsmethodik-Trainings und Mentoring durch erfahrene Account Executives während der Einarbeitung.

Was wir nicht vermitteln können, ist das Vertrauen, das du dir in der Branche bereits erarbeitet hast. Was wir vermitteln können, ist, wie man einen formalen Enterprise-Vertriebsprozess führt.

Wenn du zu Salesforce kommst, wirst du in allen Bereichen deines Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen dich dabei, Balance zu finden und dein Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen deinen Einfluss, damit du dein Bestes tun kannst. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und liefern erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung aufrechterhält.