Enterprise Account Executive - Qualified (Martech)

Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Qualified ist die KI-gestützte Marketingplattform von Salesforce, die Piper beherbergt – den Nr. 1 AI SDR-Agenten – der autonom eingehende B2B-Leads in Pipeline umwandelt, rund um die Uhr. Salesforce hat kürzlich Qualified übernommen, und wir bauen nun die Go-to-Market-Funktion für EMEA von Grund auf neu auf. Dies ist eine seltene Gelegenheit, Teil eines schnell wachsenden, kürzlich übernommenen Unternehmens zu werden, während es sich in eines der größten Unternehmenssoftwareunternehmen der Welt integriert.

Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der neue Geschäftseinnahmen in Deutschland generiert und den gesamten Verkaufszyklus innerhalb eines definierten Gebiets verantwortet. Sie werden einer der ersten Enterprise AEs für Qualified sein, was bedeutet, dass Sie echten Einfluss darauf haben, wie die Gebietsstrategie und die Verkaufsleitfäden gestaltet werden, während sich dieses Geschäft innerhalb des breiteren Agentforce/Data360-Ökosystems von Salesforce etabliert.

Diese Rolle eignet sich für jemanden, der in Ungewissheit gedeiht und die Herausforderung liebt, etwas Neues aufzubauen – jemand, der Chancen sieht, wo andere Unsicherheit sehen. Teil eines brandneuen Teams zu sein, bringt eine aufregende Mischung aus Freiheit und Herausforderung mit sich. Neben dem Wachstum der Einnahmen bringen Sie Neugier, Einfallsreichtum und eine kollaborative Denkweise mit und arbeiten eng mit der Führung von Agentforce, Data Cloud AEs und anderen funktionsübergreifenden Teams zusammen, um Qualifieds Platz innerhalb der Go-to-Market-Strategie von Salesforce zu etablieren.

Erfahrung

• 6+ Jahre B2B SaaS-Vertrieb im Vollzyklus, mit Erfahrung im Verkauf an Organisationen mit mehr als 2500 Mitarbeitern.
• 2+ Jahre im Bereich MarTech.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder höher.
• Zielorientiert mit nachweislichen Erfolgen (President's Club, Rep of the Year usw.).
• Nachgewiesene Fähigkeit, einen effektiven Verkaufsprozess zu leiten und neue Geschäfte abzuschließen.
• Fähigkeit, den geschäftlichen Wert von MQLs, Lead-Generierung und Konversionen zu artikulieren und zu verkaufen.
• Exzellente Fähigkeiten in der Gedankenführung mit der Fähigkeit, einen wertbasierten Verkaufszyklus erfolgreich zu steuern.
• Intelligent, organisiert, selbstmotiviert, flexibel und teamfähig.
• Starker Wunsch, erfolgreich zu sein und in einem energiegeladenen Teamumfeld zu gedeihen.
• Außergewöhnliche Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, produktive Beziehungen auf C-Ebene aufzubauen.
• Erfahrung mit MEDDIC und/oder anderen Methoden des Unternehmensverkaufs.
• Erfahrung mit Salesforce und anderen virtuellen Verkaufstools wie Zoom, Webex und vergleichbaren Tools.

Wenn Sie Salesforce beitreten, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, ein Gleichgewicht zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung aufrechterhält.