Enterprise Account Executive - Qualified (Martech)

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition auf Aktion, Technologie auf Vertrauen und Innovation ist kein Schlagwort - es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Qualified ist die KI-gestützte Marketingplattform von Salesforce, die Piper - den #1 AI SDR Agent - beherbergt, der autonom eingehende B2B-Leads in großem Maßstab, 24/7, anspricht, qualifiziert und konvertiert. Salesforce hat kürzlich Qualified übernommen und wir bauen nun die Go-to-Market-Funktion für EMEA von Grund auf neu auf. Dies ist eine seltene Gelegenheit, Teil einer schnell wachsenden, kürzlich übernommenen Geschäftseinheit zu werden, während sie sich in eines der größten Unternehmenssoftwareunternehmen der Welt integriert.

Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der neue Geschäftseinnahmen in Deutschland generiert und den gesamten Verkaufszyklus innerhalb eines definierten Gebiets verantwortet. Sie werden einer der ersten Enterprise AEs für Qualified sein, was bedeutet, dass Sie echten Einfluss darauf haben werden, wie die Gebietsstrategie und die Verkaufsleitfäden gestaltet werden, während sich dieses Geschäft innerhalb des breiteren Agentforce/Data360-Ökosystems von Salesforce etabliert.

Diese Rolle eignet sich für jemanden, der in Ungewissheit gedeiht und die Herausforderung liebt, etwas Neues aufzubauen - jemand, der Chancen sieht, wo andere Unsicherheit sehen. Teil eines brandneuen Teams zu sein, bringt eine aufregende Mischung aus Freiheit und Herausforderung mit sich, daher werden Sie neben dem Wachstum der Einnahmen auch Neugier, Einfallsreichtum und eine kollaborative Denkweise mitbringen.

Die Erfahrung

Als Enterprise Account Executive sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Konten-/Gebietsplans sowie für den Vertrieb in einem definierten Gebiet und/oder einer Kontenliste, um die Umsatzziele zu erreichen. Sie bringen einen lösungsorientierten Ansatz in den Verkauf ein und helfen den Interessenten zu verstehen, wie unsere Produkte in der konversationalen Marketing- und Pipeline-Generierungsbranche ihre einzigartigen Geschäftsbedürfnisse ansprechen.

Was Sie tatsächlich tun werden:

• Seien Sie ein Meister der Entdeckung und strategischer Geschäftspartner für potenzielle Kunden, während Sie den gesamten Verkaufszyklus besitzen.
• Identifizieren, qualifizieren und schließen Sie neue Geschäftsabschlüsse mit Unternehmen (2500+ Mitarbeiter) und nutzen Sie Ihre strategischen Einblicke, um den Wert von Qualified zu demonstrieren.
• Arbeiten Sie aktiv an Ihren identifizierten Zielkonten und bauen Sie kontinuierlich eine robuste Vertriebspipeline auf.
• Seien Sie der Quarterback für Ihre potenziellen Kunden und wissen Sie, wann Sie die richtigen Stakeholder einbeziehen müssen.
• Zusammenarbeit mit wichtigen Partnern wie Marketing, Vertriebsingenieuren, Produkt und Erfolg.
• Verstehen Sie die Konkurrenz, um strategisch über unseren Platz im Markt sprechen zu können.

Erforderliche Erfahrung:

• 6+ Jahre B2B SaaS Full-Cycle-Vertrieb, mit Erfahrung im Verkauf an Organisationen >2500 Mitarbeiter mit einem ICP von Marketing- und Vertriebsleitern.
• 2+ Jahre im MarTech-Bereich.
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder höher.
• Zielorientiert mit einer Erfolgsbilanz überdurchschnittlicher Leistungen (President's Club, Rep of the Year usw.).
• Nachweisliche Fähigkeit, einen effektiven Verkaufsprozess zu leiten und neue Geschäfte abzuschließen.
• Fähigkeit, den geschäftlichen Wert von MQLs, Lead-Generierung und Konversionen für Unternehmen jeder Größe zu artikulieren und zu verkaufen.
• Außergewöhnliche Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten mit der Fähigkeit, produktive Beziehungen auf C-Ebene aufzubauen.
• Erfahrung mit Salesforce und anderen virtuellen Verkaufstools wie Zoom, Webex und vergleichbaren Tools.

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben.