Enterprise Corporate Sales Account Executive - Financial Services

Über Salesforce

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition auf Aktion. Technik trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort - es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Ihr Einfluss

Als Enterprise Corporate Sales (ECS) Account Executive sind Sie verantwortlich für die Bearbeitung einer großen Anzahl von mittelgroßen und kleinen Möglichkeiten innerhalb unserer Enterprise-Kunden und -Interessenten im Finanzdienstleistungssektor in Deutschland. In Zusammenarbeit mit unseren erfahrensten Vertriebsmitarbeitern wird diese Rolle für diejenigen geeignet sein, die ihre Fähigkeiten im Bereich Unternehmensvertrieb auf die nächste Stufe heben möchten.

• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Akquisition bis zum Abschluss von Verträgen durch die Einbindung geeigneter Ressourcen wie Vertriebsingenieure, professionelle Dienstleistungen, Marketing, Partner usw.
• Nutzen Sie Ihre Expertise im Lösungsvertrieb, um optimal auf Kundenbedürfnisse zu reagieren und Geschäftspotenziale zu identifizieren, um eine strategische, langfristige Partnerschaft mit Ihren Kunden aufzubauen.
• Tragen Sie zum Wachstum von Salesforce bei, indem Sie mit potenziellen Organisationen interagieren, um Salesforce-Lösungen durch strategisches, wertbasiertes Verkaufen, Definition von Geschäftsfällen, Analyse der Kapitalrendite, Referenzen und Analystendaten zu positionieren.
• Übertreffen Sie monatliche vierteljährliche Verkaufsziele, indem Sie Salesforce-Lösungen in Unternehmenskonten innerhalb eines zugewiesenen Teilmarktes verkaufen.
• Aufbau und Pflege eines Vertriebspipelines von Woche zu Woche, um eine Übererfüllung im festgelegten Marktsektor sicherzustellen.

Minimale Anforderungen

• 2 Jahre Erfahrung im vertragsgebundenen Vertrieb
• Erfahrung in der Verwaltung und dem Abschluss komplexer Verkaufszyklen und nachgewiesene Verantwortung für alle Aspekte des Gebietsmanagements
• Selbstmotiviert, neugierig, bescheiden und lernbereit
• Geschäfts- und Vertriebsverständnis
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Bevorzugte Anforderungen

• Erfolgreiche Geschichte im direkten Neugeschäftsvertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Verkaufsquoten, vorzugsweise im SaaS-Bereich
• Erfahrung im Verkauf an verschiedene Einkaufszentren von Unternehmenskunden, einschließlich Vertrieb, Service, Marketing, IT, Beschaffung usw., von Vorteil
• Erfahrung im Finanzdienstleistungssektor, CRM-Anwendungsverkauf, SaaS-Lösungsverkäufen oder branchenspezifischer Erfahrung wäre vorteilhaft

Hier ist, was Salesforce, Employees' Choice #1 Best Place to Work in Deutschland, Frankreich, Großbritannien, den USA und Kanada (Glassdoor, 2022), Ihnen bieten kann, um Ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein:

• Nicht nur ein Job, eine Karriere: Unser kontinuierliches Wachstum hat eine Kultur der Talententwicklung geschaffen, in der wir ständig Möglichkeiten schaffen, damit Sie lernen, wachsen und sich ermächtigt fühlen, Ihr volles Potenzial zu entfalten, egal welchen Karriereweg Sie wählen.
• Weltführende Vertriebsakademie: Bereiten Sie sich darauf vor, von Salesforces branchenführendem, umfassendem und innovativem Vertriebs-Training und Mentoring-Programm begeistert zu sein.
• Geben Sie zurück: Sie werden Teil eines vielfältigen und integrativen Teams, in dem das Geben zurück uns am Herzen liegt, ein integraler Bestandteil unseres Erfolgs und zentral für die #SalesforceOhana-Kultur ist.
• Klare und strukturierte Karrierewege in Senior- und Führungspositionen innerhalb des Unternehmens.
• Weltklasse-Training und -Entwicklung in den Bereichen berufliches Wachstum und Produktwissen.
• Ständiges Lernen und Wissensaustausch mit einigen der besten Fachleute im komplexen Verkauf in der Branche.
• Umgebung für unternehmerisch denkende Personen mit viel Energie, Ideen und Mut zur Umsetzung.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquisition bis zum Abschluss von Verträgen.
• Unterstützung durch ein professionelles Team (Marketing, Vertriebsprogramm, Lösungsengineering, Geschäftsentwicklung).
• Regelmäßige Kundenbesuche, persönlich und im Land.
• Umfassendes Schulungsangebot, ergänzt durch individuelles Coaching.
• Wettbewerbsfähiges, überdurchschnittliches Vergütungspaket und zusätzliche Vorteile, z.B. Wellness-Zuschuss, Bildungshilfe, Rentenbootcamp, 7 Freiwilligentage pro Jahr, kostenlose Snacks und Getränke.

Entfalten Sie Ihr Potenzial

Wenn Sie Salesforce beitreten, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihren Einfluss, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in die Organisation.