Enterprise Corporate Sales Account Executive - Germany & Austria

Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Als Enterprise Corporate Sales (ECS) Account Executive sind Sie verantwortlich für die Bearbeitung einer großen Anzahl von mittelgroßen und kleinen Möglichkeiten innerhalb unserer Unternehmenskunden und -interessenten in Deutschland. Diese Rolle eignet sich für diejenigen, die ihre Fähigkeiten im Bereich Unternehmensverkauf auf die nächste Stufe heben möchten.

• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Akquisition bis zum Abschluss von Verträgen durch die Einbindung geeigneter Ressourcen wie Vertriebsingenieure, professionelle Dienstleistungen, Marketing, Partner usw.
• Nutzen Sie Ihre Expertise im Lösungsvertrieb, um optimal auf Kundenbedürfnisse zu reagieren und Geschäftspotenziale zu identifizieren, um eine strategische, langfristige Partnerschaft mit Ihren Kunden aufzubauen.
• Tragen Sie zum Wachstum von Salesforce bei, indem Sie mit Interessentenorganisationen interagieren, um Salesforce-Lösungen durch strategisches, wertbasiertes Verkaufen, Definition von Geschäftsfällen, Analyse des Return on Investment, Referenzen und Analystendaten zu positionieren.
• Übertreffen Sie monatliche/vierteljährliche Verkaufsziele, indem Sie Salesforce-Lösungen in Unternehmenskonten innerhalb eines zugewiesenen Teilmarktes verkaufen.
• Aufbau und Pflege eines Verkaufstrichters von Woche zu Woche, um eine Übererfüllung innerhalb des zugewiesenen Marktsektors sicherzustellen.

Mindestens erforderliche Qualifikationen:

• 2 Jahre Erfahrung im vertragsgebundenen Vertrieb
• Erfahrung im Management und Abschluss komplexer Verkaufszyklen sowie nachgewiesene Verantwortung für alle Aspekte des Gebietsmanagements
• Selbstmotiviert, neugierig, bescheiden und lernbereit
• Geschäfts- und Vertriebsverständnis
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfolgreiche Geschichte im direkten Neugeschäftsvertrieb mit nachweislichem Erfolg bei der Übererfüllung von Verkaufsquoten, vorzugsweise im SaaS-Bereich
• Erfahrung im Verkauf an verschiedene Einkaufszentren von Unternehmenskunden, einschließlich Vertrieb, Service, Marketing, IT, Beschaffung usw.
• Erfahrung im Vertrieb von CRM-Anwendungen, SaaS-Lösungen oder Branchenerfahrung wäre vorteilhaft.

Hier ist, was Salesforce, der beste Arbeitsplatz in Deutschland, Frankreich, Großbritannien, den USA und Kanada (Glassdoor, 2022), Ihnen bieten kann, um Ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein:

• Nicht nur ein Job, eine Karriere: Unsere kontinuierliche Wachstumsrate hat eine Kultur der Talententwicklung geschaffen, in der wir ständig Möglichkeiten schaffen, damit Sie lernen, wachsen und sich ermächtigt fühlen, Ihr volles Potenzial zu entfalten, egal welchen Karriereweg Sie wählen.
• Weltweit führende Vertriebsakademie: Bereiten Sie sich darauf vor, von dem umfassenden und innovativen Vertriebs-Training und Mentoring-Programm von Salesforce begeistert zu sein.
• Rückgabe: Sie werden Teil eines vielfältigen und integrativen Teams, in dem das Geben zurück zu unseren Herzen gehört und ein wesentlicher Bestandteil unseres Erfolgs ist.
• Klare und strukturierte Karrierewege in Senior- und Führungspositionen innerhalb des Unternehmens.
• Weltklasse-Training und -Entwicklung in den Bereichen berufliches Wachstum und Produktwissen.
• Regelmäßige Kundenbesuche, persönlich und im Land.
• Wettbewerbsfähiges, überdurchschnittliches Vergütungspaket und zusätzliche Vorteile, z.B. Wellness-Zuschuss, Bildungshilfe, Altersvorsorge, 7 Freiwilligentage pro Jahr und kostenlose Snacks und Getränke.

Bitte reichen Sie Ihre Bewerbung in Englisch ein, einschließlich Ihres Lebenslaufs und aller unterstützenden Dokumente in Englisch.

Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu.