Strategic Account Executive - Slack in Frankfurt am Main

Um die beste Kandidatenerfahrung zu gewährleisten, ziehen Sie bitte in Betracht, sich innerhalb von 12 Monaten für maximal 3 Stellen zu bewerben, um doppelte Bemühungen zu vermeiden.

Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Slack definiert, wie Organisationen kommunizieren, zusammenarbeiten und Erfolg im KI-Zeitalter erzielen. Als Teil von Salesforce befähigt Slack Teams, sich zu verbinden, zu automatisieren und zu gedeihen als das System der Interaktion für das Agentic Enterprise - die Schicht, in der Mitarbeiter, KI-Agenten und Unternehmensdaten zusammentreffen, um Arbeit zu erledigen.

Wir suchen ergebnisorientierte Enterprise SaaS-Vertriebsexperten, die es lieben, geschäftliche Herausforderungen zu lösen und Veränderungen zu beeinflussen. In dieser Rolle bieten Sie außergewöhnliche Kundenerlebnisse, während Sie neue und bestehende Geschäfte innerhalb des zugeordneten Sektors vorantreiben. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, transformative Veränderungen für Kunden zu bewirken und gleichzeitig zum Erfolg einer der innovativsten Lösungen von Salesforce beizutragen.

Was Sie tun werden:

• Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften im zugeordneten Sektor wie Finanzdienstleistungen, Einzelhandel/Konsum und Fertigung/Automobil aufbauen, kritische Herausforderungen identifizieren und Slack als Lösung zur Transformation positionieren.
• Eng mit Salesforce Core Account Executives zusammenarbeiten, um gemeinsam zu verkaufen und neue Slack-Möglichkeiten in Ihrem Gebiet zu erschließen.
• Komplexe Verkaufszyklen mit Multi-Stakeholder-Kaufgruppen navigieren, einschließlich C-Level-Führungskräften, IT, Sicherheit, technischen Entscheidungsträgern und Beschaffung.
• Als technisch glaubwürdiger Berater agieren - ausreichend fließend in der KI/Agentenarchitektur (LLMs, RAG, MCP, verbundene Datenquellen), um ein Gespräch auf Augenhöhe mit dem CTO oder dem Leiter der KI eines Kunden zu führen, nicht nur an einen Solution Engineer weiterzugeben.
• Kunden über den geschäftlichen Wert und ROI-gesteuerte Slack-Aktivierungen beraten - einschließlich Enterprise Search, MCP-basierte Toolverbindungen und Slackbot/Agentforce-Anwendungsfälle - Empfehlungen in messbaren Produktivitäts- und Kostenergebnissen verankern.
• Überzeugende Geschäftsfälle und Kundenerzählungen entwickeln, die den Einfluss von Slack auf Zusammenarbeit, Produktivität und betriebliche Effizienz zeigen.
• Strategische Account-Pläne erstellen und umsetzen, um Ihre Verkaufsziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen - von der Akquise und Pipeline-Generierung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.
• Mit Solution Engineers, Customer Success und Salesforce-Partnern zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Demos und Lösungen zu liefern.
• Kommerzielle Diskussionen führen, einschließlich Preisstrategie, Vertragsverhandlungen und Wertartikulation.
• Über Trends in der KI und Agentenwerkzeugen informiert bleiben und Slack als Vordenker bei wichtigen Branchenveranstaltungen und Foren vertreten.

Was wir suchen:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweislicher Erfolg als quota-tragender Enterprise SaaS-Vertriebsexperte mit Erfahrung in der Erreichung und Übertreffung von Zielen.
• Erfahrung im komplexen Vertrieb mit mehreren Stakeholdern mit Fokus auf strategisches Account Management.
• Technische Grundkenntnisse in KI/Agentenwerkzeugen - in der Lage, glaubwürdig über LLMs, Unternehmenssuche und Integrationsmuster zu sprechen, ohne bei jedem Anruf einen Solution Engineer zu benötigen.
• Eine Erfolgsbilanz im Umgang mit C-Level-Führungskräften und in der Führung von Entdeckungsgesprächen, die Ergebnisse vorantreiben.
• Expertise in der Pipeline-Generierung, Nutzung bestehender Beziehungen und Aufbau neuer Verbindungen zur Schaffung von Möglichkeiten.
• Vertrautheit mit Teamverkaufsumgebungen, Abstimmung mit Salesforce Core AEs und Partnern.
• Außergewöhnliche Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf von Kollaborations-, Produktivitäts- oder Unternehmenssoftwarelösungen ist sehr wünschenswert.
• Erfahrung im Verkauf an die Branchen Finanzdienstleistungen, Einzelhandel/Konsum und Fertigung/Automobil ist sehr wertvoll und wird Sie hervorheben!

Wie Erfolg aussieht:

• Generierung und Verwaltung einer gesunden Vertriebspipeline mit konsistenter Fortschritt und genauer Prognose.
• Klare ROI-Demonstration für Kunden, Differenzierung von Slack gegenüber Wettbewerbern.
• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Partnerschaften mit Kunden, indem der Wert von Slack bei der Transformation von Arbeitsabläufen aufgezeigt wird.

Warum Slack bei Salesforce beitreten?

• Eine marktführende Lösung: Slack steht an der Spitze der Transformation von Arbeitsabläufen und bietet KI-gesteuerte Tools und nahtlose Salesforce-Integrationen.
• Cross-Selling-Möglichkeiten: Arbeiten Sie mit Salesforce Core zusammen, um ungenutzte Möglichkeiten zu erschließen und die Kraft des breiteren Salesforce-Ökosystems zu nutzen.
• Karrierewachstum: Profitieren Sie von umfassenden Schulungen, beruflicher Entwicklung und einem klaren Weg zur Vertriebsführung - leistungsstarke Enterprise Specialist AEs sind in der Lage, in Vertriebsmanagementrollen aufzusteigen, abhängig von Grad und Bereitschaft.
• Umfassende Vorteile: Genießen Sie großzügige PTO, Rückerstattungen für das Wohlbefinden, Elternzeit und mehr.
• Werteorientierte Kultur: Treten Sie einem vielfältigen und integrativen Team bei, das sich auf Innovation, Gleichheit und Work-Life-Balance konzentriert.

Wenn Sie Salesforce beitreten, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihren Einfluss, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten - sondern auch das Mögliche für sich selbst, für KI und die Welt neu zu definieren.

Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular zur Anfrage von Unterkünften ein.

Bitte beachten Sie, dass Salesforce KI-Tools verwendet, um unseren Recruitern zu helfen, die Lebensläufe und Qualifikationen der Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses zu bewerten und zu beurteilen. Menschen werden immer alle Auswahl- und Einstellungsentscheidungen treffen. Bitte lesen Sie unsere Datenschutzrichtlinie für Kandidaten, um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihre persönlichen Daten verwenden und welche Rechte Sie haben, einschließlich der Verwendung von KI-Tools und Opt-out-Optionen.

Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu und verbessern uns.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung aufrechterhält. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist.

Standort: Deutschland - München; Deutschland - Frankfurt; Deutschland - Berlin; Deutschland - Düsseldorf; Deutschland - Stuttgart

Typ: Vollzeit