Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Strategien für globale Telekommunikationskonten und führe ein virtuelles Team.
- Unternehmen: Salesforce, der führende Anbieter von AI CRM mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Umfassende Vorteile, Unterstützung für Work-Life-Balance und unbegrenzte Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines inklusiven Unternehmens, das Vielfalt und Chancengleichheit fördert.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der KI und treibe digitale Transformation in der Telekommunikation voran.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Software an C-Level-Entscheider und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 61650 - 75350 € pro Jahr.
Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambitionen auf Handlungen. Technologie trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.
Als Global Account Manager sind Sie verantwortlich für die Strategie und Ergebnisse eines großen globalen Telekommunikationskontos – Sie balancieren schnelle Erfolge mit mehrjährigen Transformationswetten. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für die C‑Suite der Kunden, nutzen beratenden Verkauf, um deren größte Herausforderungen zu erkennen und sie mit der KI-gestützten Plattform von Salesforce zu verbinden. Außerdem bauen Sie ein funktionsübergreifendes, globales virtuelles Team auf und leiten es, um diese Strategie umzusetzen.
Ihre Verantwortlichkeiten:
- Besitzen Sie die globale Kontostrategie und P&L für eine multinationale Telekommunikationsgruppe mit Sitz in Deutschland.
- Leiten und koordinieren Sie ein globales virtuelles Team über eine Matrixorganisation hinweg.
- Engagieren Sie Entscheidungsträger auf C‑Ebene durch wertbasierten Verkauf – Business Cases, ROI-Analysen, Referenzen und Analystendaten.
- Stimmen Sie interne Teams (Sales Engineering, Sales Specialists, Marketing, Business Development, Professional Services, Executives, Partner) auf eine einheitliche Kontostrategie ab.
- Arbeiten Sie mit Global Systems Integrators (GSIs) und Services zusammen, um vertraglich vereinbarte technische Lösungen zu planen und bereitzustellen.
- Mentorieren Sie Junior Account Executives und Mitglieder des virtuellen Teams.
- Prognostizieren Sie genau und erreichen Sie konsequent die Umsatzziele.
Erforderlich:
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf komplexer Unternehmenssoftware oder Technologie an Entscheidungsträger auf C‑Ebene bei einem globalen Konto.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, mit starken schriftlichen, mündlichen und Präsentationsfähigkeiten.
- KI-Flüssigkeit – komfortabel im Evangelisieren von KI-gestützten Lösungen (einschließlich Agentforce) und Unterstützung der Kunden beim Aufbau einer glaubwürdigen KI-Adoptions-Roadmap.
- Erfahrung in der genauen Prognose und dem konsequenten Erreichen von Umsatzzielen.
- Komfortabel im Führen durch Einfluss in einem großen, matrixartigen virtuellen Team.
Bevorzugt:
- Frühere Erfahrung im Bereich Telekommunikation oder im Verkauf an diesen Sektor.
- Eine starke Meinung zu Branchentrends, in der Lage, eine digitale Transformationsgeschichte für Telco-Kunden aufzubauen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit GSIs bei großangelegter technischer Bereitstellung.
Wenn Sie Salesforce beitreten, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können.
Global Account Manager Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, umfassenden Gesundheitsprogrammen und einer Kultur, die Erfolge im Neugeschäft feiert, sind wir bestrebt, das Potenzial jedes Einzelnen zu entfalten. In der deutschen Versorgungsbranche bieten wir nicht nur eine wettbewerbsfähige Vergütung, sondern auch die Unterstützung und Ressourcen, um bedeutende Veränderungen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Global Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salesforce treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salesforce empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salesforce dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salesforce bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Global Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salesforce bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salesforce erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
