Account Executive - Enterprise Germany - Media & Communication

Überblick über die Rolle: Treten Sie Salesforce als Enterprise Account Executive in unserem Media & Communication-Team bei. In dieser Rolle verwalten und entwickeln Sie Beziehungen zu bestehenden Kunden und neuen Leads in Deutschland. Ihre Hauptfunktion besteht darin, diesen Unternehmen zu helfen, ihre Geschäfte durch die Nutzung der vollen Leistungsfähigkeit der Salesforce Customer 360-Plattform zu transformieren. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater und bauen starke Verbindungen zu Teammitgliedern und Führungskräften auf, um sicherzustellen, dass sie den maximalen Wert aus ihren Salesforce-Investitionen schöpfen.

Verantwortlichkeiten:

• Tägliche Aktionen: Führen Sie den gesamten Verkaufsprozess, indem Sie neue Möglichkeiten identifizieren, warme Leads qualifizieren und interne Ressourcen wie Sales Engineers, Professional Services und Partner zur Unterstützung Ihrer Geschäfte einbinden.
• Strategie & Planung: Recherchieren Sie Ihr Gebiet, um eine solide Go-to-Market-Strategie zu entwickeln und innerhalb der ersten 30 Tage eine qualifizierte Zielkundenliste zu erstellen.
• Langfristige Ziele: Entwickeln und führen Sie langfristige Kontostrategien aus, die direkt mit den Geschäftszielen Ihrer Kunden übereinstimmen und kontinuierliches Wachstum innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten fördern.
• Einfluss & Wachstum: Sie werden direkt die Kundenzufriedenheit und den Erfolg in der deutschen Medienbranche beeinflussen, tiefgehende Erfahrungen im Enterprise-Vertrieb sammeln und die Kunst der hochgradigen Ökosystem-Orchestrierung meistern.

Erforderliche Qualifikationen:

• Konto-Planung & Strategie: Nachgewiesene Fähigkeit, effektive Verkaufspläne zu erstellen, neue Möglichkeiten zu identifizieren und Leads effizient zu qualifizieren.
• Forschung & Entdeckung: Geschickt darin, die aktuellen Prozesse, tiefen geschäftlichen Herausforderungen und strategischen Ziele eines Interessenten mithilfe wertbasierter Hypothesen aufzudecken.
• Lösungsfindung: Starkes Verständnis von Technologielösungen mit der Fähigkeit, diese überzeugenden Kundenwertversprechen zuzuordnen.
• Kommunikation: Fließend in Deutsch und Englisch. Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten über verschiedene Tools (z. B. Zoom, Google Slides, Whiteboarding).
• Ressourcen- & Teamverkauf: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Account-Teams, Partnern und internen Ressourcen zur Förderung des Kundenerfolgs.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und Beziehungsaufbau.
• Formale Ausbildung oder Schulung in etablierten Verkaufsmethoden.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Geschäftsfälle zu erstellen, Serviceanforderungen zu definieren und strategische Allianzen zu leiten.

Entfalten Sie Ihr Potenzial. Wenn Sie Salesforce beitreten, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihren Einfluss, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Unterkünfte: Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular für Unterkunftsanfragen ein.

Stellungnahme zur Veröffentlichung: Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und hat eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdiensten, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Stellenzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen über Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdiensten. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Bildung.