Industry Advisor – Consumer Goods (CG)

Job Kategorie: Vertrieb

Über Salesforce: Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition auf Aktion. Technologie trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Über das Team: Das Industry Advisor-Team ist ein wachsender Teil der Vertriebs- und Lösungsorganisation. Unsere Hauptaufgabe ist es, das Wachstum von Salesforce zu beschleunigen, indem wir Branchenkompetenz, Best Practices und Thought Leadership in den von uns bedienten Branchen etablieren. Unsere tiefgreifende Branchenerfahrung, erhöhte Perspektiven und der nicht-vertrieblich orientierte „Berater“-Ansatz sind das Geheimrezept für die Vertriebs-, Lösungs- und GTM-Teams von Salesforce.

Rollenbeschreibung: Als Industry Advisor für Retail & Consumer Goods (RCG) werden Sie als visionärer und strategischer Partner für unsere ehrgeizigsten Kunden fungieren. Sie verkaufen nicht nur Software; Sie gestalten die Zukunft des Einzelhandels. Sie nutzen Ihre tiefgehende Fachkenntnis, um Führungskräfte auf C-Ebene bei der digitalen Transformation zu unterstützen, mit Fokus auf einheitlichen Handel, Kundenengagement und das von KI unterstützte „agentische“ Unternehmen. Sie fungieren als das „verbindende Gewebe“ zwischen unseren Vertriebsteams, der Produktentwicklung und dem Kunden, um sicherzustellen, dass die Lösungen von Salesforce auf die dringendsten Herausforderungen im RCG-Bereich zugeschnitten sind.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Strategische Beratung: Als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte auf C-Ebene agieren und ihnen helfen, ihren digitalen Fahrplan zu definieren.
• Branchenspezifische Thought Leadership: Entwicklung und Evangelisierung von Standpunkten zu Branchentrends.
• Marktstrategie & GTM: Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Identifizierung von Wachstumschancen.
• Deal-Kollaboration: Leitung von Entdeckungsworkshops und Executive Briefings.
• Ecosystem Enablement: Schulung interner Vertriebs- und Lösungsteams zu RCG-spezifischen Themen.
• Stakeholder-Ausrichtung: Partnerschaft mit OU-Führungskräften zur Sicherstellung der Ausrichtung an deren Prioritäten.

Wie Sie ausführen werden:

• Eigentum an der OU-Strategie für RCG — Kontenplanung und Zielmöglichkeiten.
• Kontenmapping und Planung vorantreiben — Strategie in Aktionspläne umsetzen.
• Entwicklung kontospezifischer Standpunkte — maßgeschneiderte Lösungskommunikation.
• Engagement mit Kunden — Vision und erhöhte Branchenperspektive präsentieren.
• Deals zum Abschluss bringen — Lösungen, Fahrpläne und Geschäftswert liefern.
• Langfristige Beziehungen aufbauen — Engagement mit potenziellen und aktuellen Führungskräften auf C-Ebene.

Warum Salesforce beitreten? Bei Salesforce bauen wir eine Kultur der „Ohana“ (Familie) auf. Sie werden Teil des #1 AI CRM-Unternehmens, wo Innovation und werteorientierte Führung im Mittelpunkt stehen. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, umfassende Vorteile und die Möglichkeit, die Zukunft des globalen Handels mitzugestalten.

Mindestsanforderungen:

• Branchenerfahrung – 10+ Jahre Erfahrung im Einzelhandel oder Konsumgütersektor.
• Salesforce-Fluency – Starke Kenntnisse des Salesforce-Ökosystems.
• Kommunikation – Außergewöhnliche Erzähl- und Präsentationsfähigkeiten.
• Transformationserfahrung – Nachweisliche Erfolge bei großen digitalen Transformationsprojekten.
• Analytisches Denken – Fähigkeit, Geschäftsfälle zu erstellen und den Wert von Technologieinvestitionen zu quantifizieren.

Bevorzugte Anforderungen:

• Erfahrung mit Agentforce oder autonomer KI-Agentenstrategie im Einzelhandel.
• Tiefes Wissen über RCG-spezifische Abläufe.
• Bestehendes Netzwerk von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in der RCG-Branche.