Move to our European HQ in Dublin : SMB Account Executive - Core Platform - Central Market

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Standort: Dublin, Irland (Hybrid) | Umzugsunterstützung wird bereitgestellt. Wir wissen, dass ein Umzug eine große Entscheidung ist – deshalb begleiten wir Sie bei jedem Schritt. Von dem Moment an, in dem Sie Ihr Angebot annehmen, bis zu dem Tag, an dem Sie in Dublin ankommen, haben Sie Zugang zu einem umfassenden Unterstützungssystem.

Über die Rolle: Treten Sie Salesforce als Account Executive für den deutschen, österreichischen oder Schweizer SMB-Markt bei. Basierend in unserem Dublin-Hub werden Sie die "agentische Ära" der Technologie leiten und deutschen, österreichischen oder Schweizer Unternehmen helfen, sich durch KI, Daten und CRM zu transformieren.

Wichtige Anforderungen:

• Sprache: Vollständige berufliche Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch sind erforderlich.
• Standort: Dies ist eine hybride Rolle, die in Dublin, Irland, angesiedelt ist (Umzugsunterstützung inklusive).

Überblick über die Rolle - Ihre Mission:

Als Account Executive für das deutsche, österreichische oder Schweizer SMB-Team besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus. Sie verkaufen nicht nur Software; Sie verkaufen die Salesforce Customer 360-Plattform und Agentforce – die Zukunft der autonomen KI.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Vollständiger Verkaufszyklus: Leiten Sie einen bestimmten Kundenstamm im deutschen, österreichischen oder Schweizer Markt und verwalten Sie komplexe Verkaufsprojekte von der Lead-Generierung bis zum Abschluss.
• Strategisches Wachstum: Steigern Sie die Leistung anhand wichtiger Kennzahlen mit einem Schwerpunkt auf Neukundengewinnung und Expansion.
• Lösungsverkauf: Nutzen Sie einen beratenden Ansatz, um Geschäftsherausforderungen zu identifizieren und Salesforce AI- und Datenlösungen an die Ziele der Kunden anzupassen.
• Beziehungsaufbau: Entwickeln Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene durch regelmäßige digitale Interaktionen und persönliche Treffen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Arbeiten Sie mit Business Development, Pre-Sales und Marketing zusammen, um Ihren Markttrichter zu optimieren.

Erforderliche Qualifikationen:

• Nachgewiesener Erfolg im quota-tragenden, technologiegestützten Direktvertrieb.
• Erstellung von Gebiets- und Kontenplänen zur Erreichung der Verkaufsziele.
• Forschung und Entdeckung: Aufdecken der aktuellen Prozesse, Geschäftsherausforderungen und strategischen Ziele eines Interessenten.
• Kundenkommunikation: Interaktion mit Kunden auf klare, prägnante und zeitgerechte Weise.
• Ressourcennutzung: Kontinuierliches Streben nach Ergebnissen unter Verwendung aller verfügbaren Ressourcen und Werkzeuge.
• Teamverkauf: Zusammenarbeit mit dem gesamten Account-Team und Partnern zur Unterstützung des Deals und des Kundenerfolgs.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Verkaufsmethodologie-Ausbildung (wie MEDDIC, Challenger oder Value Selling).
• Fähigkeit, Fälle und Serviceanforderungen zu entwickeln und strategische Allianzen zu führen.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen Umfeld zu gedeihen.
• Erfahrung in der Erreichung oder Übertreffung von Quoten.

Was Sie erwartet (Vorteile & Wachstum):

• Persönliches Wohlbefinden: Private Krankenversicherung, Lebensversicherung, Altersvorsorge und monatlicher Wellness-Zuschuss.
• Flexibilität: Flexible Urlaubs- und Freistellungspolitik sowie umfassende Programme zur Unterstützung von Eltern.
• Karriereentwicklung: Zugang zu erstklassigem KI- und Verkaufstraining, Mentoring und einem klaren Karriereweg innerhalb des globalen Salesforce-Ökosystems.
• Engagement: 7 bezahlte Freiwilligentage pro Jahr und Spendenabgleich für die Anliegen, die Ihnen am Herzen liegen.
• Vorteile: Mitarbeiterrabatte, inklusive Ressourcengruppen und eine Kultur, die Gleichheit feiert.

Gleichheit & Inklusion: Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich verpflichtet hat, einen inklusiven Arbeitsplatz zu schaffen. Wir begrüßen Bewerbungen aus allen Hintergründen und stellen sicher, dass angemessene Vorkehrungen während des Rekrutierungsprozesses bereitgestellt werden, wenn dies erforderlich ist.