Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse ein Portfolio von Unternehmenskunden in der Fertigungsindustrie.
- Unternehmen: Salesforce, der führende AI CRM-Anbieter mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, umfassende Gesundheitsleistungen und Unterstützung für persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Gleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Fertigungsindustrie mit AI und innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Lösungen und Technologien sowie starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Um die beste Kandidatenerfahrung zu gewährleisten, sollten Sie in Betracht ziehen, sich innerhalb von 12 Monaten für maximal 3 Stellen zu bewerben, um doppelte Bemühungen zu vermeiden.
Über Salesforce
Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise.
Die Erfahrung
Der Account Executive, Manufacturing, ist Teil des Swiss Enterprise Sales-Teams bei Salesforce und verantwortlich für die Verwaltung und das Wachstum eines Portfolios von Unternehmenskunden in der Fertigungsindustrie. In dieser Rolle leiten Sie ein großes, verteiltes erweitertes Account-Team – pflegen Kundenbeziehungen, gestalten globale Account-Pläne und steuern den gesamten Verkaufszyklus sowohl bei bestehenden Konten als auch bei der Akquisition neuer Kunden.
Wir suchen einen Account Executive, der tiefes Wissen über die Fertigungsindustrie mit strategischer Account-Management-Expertise kombiniert und eine echte Leidenschaft dafür hat, Unternehmenskunden dabei zu helfen, den Wert der Salesforce-Plattform zu erschließen.
Was Sie tatsächlich tun werden
- Umfassende globale Account-Pläne erstellen, mitgestalten und umsetzen, um das maximale Umsatzpotenzial zu erzielen – neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und komplexe Geschäfte mit Führungskräften und operativen Entscheidungsträgern in der Fertigungsindustrie abschließen.
- Senior-Geschäftsbeziehungen zu neuen Käufern und Geschäftsfeldern aufbauen und pflegen, indem Sie sowohl Kunden- als auch Salesforce-Führungskräfte einbeziehen, um bedeutungsvolle Verbindungen auf höchster Ebene zu fördern.
- Den gesamten Verkaufszyklus leiten – von der Pipeline-Entwicklung bis zum Vertragsabschluss – und interne Ressourcen wie Solution Engineers, Customer Success, Professional Services und Partner zur Unterstützung der Deal-Ausführung nutzen.
- Verkaufsaktivitäten und Einnahmen genau prognostizieren und die Salesforce-Vision durch Produktdemonstrationen, Marktveranstaltungen und kontospezifische Initiativen evangelisieren.
Sie sind unsere Person, wenn…
- Sie über eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Bereich Lösungs- und Technologieverkauf in einem strategischen oder globalen Account-Setting verfügen, mit der Fähigkeit, komplexe globale Account-Pläne zu skizzieren und Anwendungen, strategische Projekte und Plattformbereitstellungen zu verkaufen.
- Sie ein tiefes Verständnis für die Geschäfts- und Technologieanforderungen von Unternehmenskunden in der Fertigungsindustrie haben und überzeugende Wertversprechen definieren und artikulieren können, die komplexe Kundenbedürfnisse ansprechen.
- Sie in der Lage sind, Senior-Beziehungen aufzubauen und zu pflegen, komplexe Geschäfte zu verhandeln und mit starken analytischen und problemlösenden Fähigkeiten in einer schnelllebigen, matrixartigen Umgebung zu arbeiten.
- Sie fließend Englisch und Deutsch (gesprochen und geschrieben) sprechen; Kenntnisse in Französisch sind für diese in der Schweiz ansässige Rolle von großem Vorteil.
Noch besser, wenn…
- Sie ein etabliertes Netzwerk in der Schweizer Fertigungsindustrie haben, einen Hintergrund in Strategie oder Technologieberatung besitzen und direkte Erfahrung mit globalen strategischen Accounts haben.
- Sie eine Leidenschaft für künstliche Intelligenz (AI) haben, mit Verkaufsmethoden vertraut sind und eine Erfolgsbilanz bei der konsequenten Erreichung oder Übertreffung von Quoten vorweisen können, während Sie strategische Allianzen gestalten und leiten.
Entfalten Sie Ihr Potenzial
Wenn Sie zu Salesforce kommen, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere AI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können.
Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern um das Mögliche für sich selbst, für AI und die Welt neu zu definieren.
Unterkünfte
Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über das Formular zur Anfrage von Unterkünften ein.
Bitte beachten Sie, dass Salesforce künstliche Intelligenz (AI)-Tools verwendet, um unseren Recruitern zu helfen, die Lebensläufe und Qualifikationen der Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses zu bewerten und zu beurteilen. Menschen werden immer die Auswahl- und Einstellungsentscheidungen treffen.
Stellungnahme zur Veröffentlichung
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung.
Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv ist und frei von Diskriminierung.
Kenntnis Ihrer Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdiensten, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen.
Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen.
Rekrutierungs-, Einstellungs- und Beförderungsentscheidungen bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdiensten. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Bildung.
Named Account Executive Manufacturing Growth Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Inklusion und Gleichheit fördert Salesforce eine Kultur, in der Teamarbeit und kreative Problemlösungen geschätzt werden, während die Mitarbeiter durch erstklassige Ressourcen und Benefits unterstützt werden, um ihre besten Leistungen zu erbringen. Arbeiten Sie in einem Unternehmen, das an der Spitze der KI-Transformation steht und gestalten Sie aktiv die Zukunft der Technologie mit.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Named Account Executive Manufacturing Growth erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salesforce treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salesforce empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salesforce dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salesforce bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Named Account Executive Manufacturing Growth mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salesforce bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salesforce erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
