Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus im öffentlichen Sektor und Entwicklung von Strategien.
- Unternehmen: Salesforce, führendes Unternehmen im Bereich KI-CRM mit innovativer Unternehmenskultur.
- Vorteile: Vielfältige Karrieremöglichkeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Gleichheit und Chancengleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des öffentlichen Sektors mit modernster Technologie und Innovation.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware und fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition auf Aktion. Technologie trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen nach Trailblazern, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.
Die Rolle des Named Account Executive ist Teil unseres Public Sector Sales-Teams und deckt ein strategisches Gebiet von Konten in der Schweiz und Österreich ab. In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Verkaufszyklus unseres gesamten Produktportfolios verantwortlich und arbeiten mit Spezialisten, Ingenieuren und Führungskräften zusammen, um die Vision von Salesforce an Kunden im öffentlichen Sektor zu vermitteln.
Wir suchen einen Named Account Executive, der neugierig, motiviert und leidenschaftlich daran interessiert ist, Regierungs- und öffentliche Organisationen dabei zu unterstützen, Technologie besser zu nutzen, um ihren Bürgern besser zu dienen.
Was Sie tatsächlich tun werden:
- Neugeschäft generieren und strategische Public Sector-Konten in der CHAT-Region (Zentral- und Osteuropa, Helvetia, Österreich, Türkei) verwalten, mit dem Ziel, vierteljährliche und jährliche Umsatzziele zu übertreffen.
- Eine Go-to-Market-Strategie entwickeln und umsetzen, indem Sie gründliche Kundenanalysen durchführen, qualifizierte Zielkontenlisten erstellen und Pipeline durch Kundenengagement und Marktanalysen generieren.
- Komplexe, mehrstufige Verkaufszyklen leiten – den Wert der Salesforce-Plattform gegenüber Führungskräften präsentieren und interne Ressourcen wie Lösungstechniker, Kundenerfolg und Partner orchestrieren.
- Monatliche Prognosen und Chancenmanagement mithilfe von Salesforce Customer Relationship Management (CRM)-Tools genau verwalten.
Sie sind unser Mensch, wenn…
- Sie nachweisliche Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware oder Software as a Service (SaaS)-Lösungen haben, mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung neuer Geschäftszielen.
- Sie fließend Deutsch und Englisch sprechen und glaubwürdig mit Führungskräften in öffentlichen Organisationen kommunizieren können.
- Sie Erfahrung im Navigieren durch komplexe, mehrstufige Verkaufsumgebungen haben und vertrauensvolle Beziehungen auf allen Ebenen einer Organisation aufbauen können.
- Sie ein solides Verständnis der Landschaft des öffentlichen Sektors in der Schweiz und/oder Österreich haben, einschließlich der Einflussfaktoren von Beschaffungsprozessen und Budgetzyklen auf Kaufentscheidungen.
Noch besser, wenn…
- Sie direkte Erfahrung im Verkauf an öffentliche Sektor-Konten in der Schweiz oder Österreich haben.
- Sie mit dem breiteren Portfolio von Salesforce über das Kerngeschäftsmanagement (CRM) hinaus vertraut sind, einschließlich Daten, KI oder Plattformlösungen.
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung für alle Mitarbeiter und Bewerber aufrechterhält.
Named Account Executive PubSec Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Inklusion und Gleichheit fördert Salesforce eine Kultur, in der Teamarbeit und kreative Problemlösungen geschätzt werden, während die Mitarbeiter durch erstklassige Ressourcen und Benefits unterstützt werden, um ihre besten Leistungen zu erbringen. Arbeiten Sie in einem Unternehmen, das an der Spitze der KI-Transformation steht und gestalten Sie aktiv die Zukunft der Technologie mit.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Named Account Executive PubSec erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salesforce treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salesforce empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salesforce dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salesforce bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Named Account Executive PubSec mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salesforce bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salesforce erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
