Partner Cloud Account Executive - EMEA Central

Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Welt der Arbeit, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Unser Partner Cloud-Team konzentriert sich darauf, Unternehmen zu helfen, die auf indirekte Vertriebskanäle angewiesen sind, ihr Umsatzwachstum durch die Lösungen für Partnerbeziehungsmanagement (PRM), PRM+ und Channel Revenue Management (ChRM) von Salesforce zu optimieren. Sie haben die Möglichkeit, in einem schnelllebigen Team mit verschiedenen Kunden zu arbeiten und personalisierte Schulungen sowie Karrierechancen zu erhalten.

Diese Rolle umfasst den Verkauf von Lösungen für das Management von Channel-Umsätzen, einschließlich:

• Salesforce Partner Ecosystem Management - PEM (einschließlich PRM, Partner Tracks, Unified Incentives, Account Planning usw.)
• Salesforce Channel Revenue Management (ChRM)
• Verwandte Cloud-Angebote als Teil der Customer 360-Plattform, wo anwendbar

Bitte beachten Sie, dass diese Positionen bürobasiert sind, sodass Sie in der Nähe eines Hubs wohnen oder bereit sein müssen, umzuziehen.

Unsere Account Executives arbeiten mit bestehenden Kunden und neuen Leads zusammen, um die gesamte Salesforce Customer 360-Plattform zu verkaufen, mit einem speziellen Fokus auf die Steigerung des Umsatzwachstums durch Partner-Ökosysteme und die Optimierung von Kanaloperationen. Sie bauen positive, vertrauensvolle Beziehungen sowohl zu wichtigen Teammitgliedern als auch zu Entscheidungsträgern auf C-Ebene innerhalb ihres Bereichs und helfen den Kunden, den Wert ihrer Investitionen in Salesforce zu erkennen.

Zu den Schlüsselakteuren können gehören: Head/VP/SVP of Channel Sales, Head of Channel Partnerships, CIOs, CROs, Finanzleiter, CFOs und Rebate/Incentive Managers.

Sie werden Ihre Fähigkeiten nutzen, um Möglichkeiten zu entwickeln, sowohl durch warme Leads als auch durch Whitespace-Projektierung, mit dem Fokus auf Unternehmen, die über Wiederverkäufer, Distributoren, Managed Service Provider, Händler, unabhängige Makler oder Agenten verkaufen. 75 % des weltweiten Handels fließen durch den indirekten Vertriebskanal. Ihre täglichen Aktivitäten umfassen:

• Entwicklung von Schlüsselbeziehungen zu Kundenvertretern und Steigerung der Kundenzufriedenheit bei zugewiesenen Konten, insbesondere mit Fokus auf deren Kanalvertriebs- und Partnerstrategien.
• Entwicklung und Umsetzung der langfristigen Strategie für das Konto, abgestimmt auf die Geschäftsziele des Kunden in Bezug auf die Optimierung von Kanalumsätzen, Partnerengagement und Rentabilität.
• Koordination interner Salesforce-Ressourcen, wie Spezialisten für Channel Revenue Management, um den geschäftlichen Bedürfnissen der Kunden gerecht zu werden.
• Durchführung von Account-Planungen bei zugewiesenen Konten, Koordination mit Prime- und Cloud-Vertriebsteams, um strategische Ausrichtung auf Kanalinitiativen sicherzustellen.
• Präsentation des Wertangebots von Salesforce für Lösungen im Bereich Channel Revenue Management, wobei Vorteile wie die Straffung des gesamten Partnerlebenszyklus, das Vorantreiben des Ökosystems, die Maximierung der Rentabilität, die Vereinfachung von Partner-Workflows durch Automatisierung, die Beschleunigung der Echtzeit-Zusammenarbeit, die Verbesserung der Produktivität der Partner, die Gewährleistung von End-to-End-Transparenz in Bezug auf Kanalbestände, Anreize und Preisgestaltung sowie die Maximierung der Gewinne durch automatisiertes Rebate-Management hervorgehoben werden.
• Behebung von Kundenproblemen wie ineffizienten Partnerstrategien, Schwierigkeiten bei der Bindung von Partnern, Problemen bei der Lead-Zuordnung, schlechter Datenqualität, die Partnergeschäfte beeinträchtigt, Herausforderungen bei der Kommunikation mit Partnern, komplexen Technologiestacks für das Kanalmanagement, Schwierigkeiten bei der effektiven Einbindung von Partnern und übermäßiger manueller Verwaltungsarbeit.
• Wachstum innerhalb bestehender zugewiesener Konten vorantreiben, indem Möglichkeiten zur Erweiterung der Nutzung von PRM, PRM+ und ChRM-Lösungen identifiziert werden.
• Nutzung von KI-Funktionen innerhalb der Plattform, um den Wert zu demonstrieren, wie z.B. Lead-Scoring und Pipeline-Inspektion für Partner.
• Positionierung von Partner Tracks als Zusatzangebot für bestehende PRM-Kunden zur Optimierung der Partneraktivierung, Entwicklung und Erweiterung von Partnern und Verbesserung des Umsatzes pro Kanal.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Mindestens 6+ Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus in komplexen und/oder SaaS-Umgebungen.
• Zusätzliche Sprache (Deutsch) mit einem starken Niveau in Englisch.
• Fähigkeit, mit einem großen erweiterten Team zu strategisieren.
• Erfahrung im Verkauf an Unternehmen mit indirekten Vertriebskanälen (Wiederverkäufer, Distributoren, Händler usw.) ist ein großer Vorteil.
• Erfahrung im Verkauf von CRM-, PRM- oder Channel-Management-Lösungen ist sehr wünschenswert.
• Verständnis der Prozesse im Kanalvertrieb, von Partnerprogrammen, Anreizen und Herausforderungen bei Beständen/Preisen in indirekten Kanälen.
• Die Erfahrung wird anhand der Kernkompetenzen für die Rolle bewertet (z.B. außerschulische Führungsrollen, militärische Erfahrung, Freiwilligenrollen, Berufserfahrung usw.).

Wenn Sie Salesforce beitreten, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihren Einfluss, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben. Bewerben Sie sich noch heute, um nicht nur die Zukunft zu gestalten – sondern um das Mögliche für sich selbst, für KI und die Welt neu zu definieren.

Unterkünfte: Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung bei der Bewerbung um offene Stellen benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular zur Anfrage von Unterkünften ein. Wir laden Personen mit einem schweren Behinderungsstatus herzlich zur Bewerbung ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu und verbessern uns.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung aufrechterhält. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Wissen Sie, was Ihre Rechte sind: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Richtlinie gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen.