Regional Ecosystem Development Manager (Sr. Director), North EMEA Region

Der Ecosystem Development Manager (Sr. Director) ist verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Partnererfolgsstrategie im gesamten Nord-EMEA-Regionsecosystem, mit Fokus auf regionale Verkaufsziele und die Entwicklung des Partnerökosystems. Der Erfolg wird durch die Leitung eines Teams von Partner Success Directors und Focus Partner Sales Managers erreicht, um strategische Pläne mit der Vertriebsleitung umzusetzen und ein integratives Umfeld zu fördern, in dem Partner segment- und branchenspezifische Markttrends meistern und Salesforce-Lösungen effektiv artikulieren können.

Diese Führungskraft wird eine Reihe von Initiativen definieren und verwalten, die sich auf die Entwicklung des Geschäfts im Ökosystem rund um die strategischsten Geschäftsbereiche von Salesforce konzentrieren. Darüber hinaus wird ein Plan erstellt, um sicherzustellen, dass das Ökosystem bereit ist, Kundenwert zu liefern und partnergeführtes Wachstum voranzutreiben.

• Zusammenarbeit mit der Vertriebsleitung zur Entwicklung gemeinsamer Partnerstrategien, die mit Umsatz-, Branchen- und regionalen Zielen übereinstimmen.
• Leitung und Entwicklung eines Teams von Partner Success Directors und Focus Partner Sales Managers zur Erreichung der Gebietsziele.
• Durchführung der Umsetzung von Partner-GTM-Plänen und Verkaufsaktionen über zugewiesene Partner.
• Überprüfung der Partnerleistungskennzahlen und -effektivität mit den Stakeholdern.
• Pflege umfassender Dashboard-Berichterstattung für die Unternehmensführung.
• Sicherstellung einer effektiven internen und externen Kommunikation der Ökosystemstrategie.
• Koordination von Partnerenablement- und Markteinführungsaktivitäten.
• Architektur der regionalen Enablement-Strategie: Definition der Vision für die Partnerbereitschaft in Nord-EMEA; Orchestrierung hochwirksamer Zertifizierungsrahmen und Enablement-Architekturen, die sicherstellen, dass das Ökosystem den Kundenerfolg über das gesamte Multi-Cloud-Portfolio von Salesforce in großem Maßstab liefern kann.
• Architektur skalierbarer Ökosystem-Governance und Risikominderung: Gestaltung und Leitung eines standardisierten regionalen Rahmens in Partnerschaft mit der globalen Red Account- und Customer Success-Leitung; Institutionalisierung automatisierter Frühwarnsysteme und prädiktiver Auslöser zur Neutralisierung von Lieferrisiken während des Presales-Zyklus, um sicherzustellen, dass der Kundenerfolg im Ökosystem in großem Maßstab integriert wird.
• Operationalisierung der Abwanderungsverhinderung: Als exekutive Champion für die retention-gestützte Ökosystemstrategie fungieren; Nutzung tiefgehender Partnerinsights und Lebenszyklusdaten zur Beeinflussung von Markteinführungsstrategien, die langfristige Abwanderung mindern und wiederkehrende Einnahmen schützen.
• Ingenieur integrierter GTM-Motoren: Orchestrierung der regionalen Go-to-Market-Strategie durch Abstimmung strategischer Partner mit branchenspezifischen Verkaufsaktionen, um sicherzustellen, dass die Aktivitäten des Ökosystems direkte Multiplikatoren für die Umsatz- und Marktanteilsziele in Nord-EMEA sind.
• Strategie für regionale Wachstumsallianzen: Zusammenarbeit mit der Vertriebs- und Channel-Leitung zur Architektur mehrjähriger gemeinsamer Kontenplanungsrahmen, Identifizierung und Freisetzung ungenutzter hochgradiger Wachstumschancen durch anspruchsvolle Ökosystemkarten.
• Förderung einer inklusiven Führungskultur: Aufbau und Mentoring einer leistungsstarken regionalen Organisation; Institutionalisierung einer Kultur der Verantwortung und Exzellenz bei gleichzeitiger Förderung von Vielfalt, Inklusion und beruflicher Entwicklung im gesamten Ökosystemteam.

Dies ist nicht als erschöpfende Liste von Aufgaben oder Verantwortlichkeiten gedacht; andere Aufgaben können nach Bedarf zugewiesen werden.

• Über 10 Jahre Erfahrung im Bereich Ecosystem-Vertrieb oder Partnermanagement.
• Nachweisliche Erfolge in der Leitung partnerfokussierter Teams, Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Partner-GTM-Strategien.
• Erfahrung mit verschiedenen Partnerarten (GSIs, Agenturen, regionale Partner).
• Starke Präsenz auf Führungsebene und Fähigkeiten im Stakeholder-Management.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Umsatz durch Partnerbeziehungen zu generieren.
• Starke analytische und organisatorische Fähigkeiten.
• Tiefes Verständnis von SaaS/Cloud-Partnerökosystemen.
• Fähigkeit, effektiv in komplexen, matrixartigen Organisationen zu arbeiten.
• Hohe Toleranz gegenüber Unklarheiten in schnelllebigen Umgebungen.
• Ein Bachelor-Abschluss ist erforderlich oder gleichwertig.
• Ein fortgeschrittener Abschluss (MS/MBA) ist bevorzugt, aber nicht entscheidend.
• Fließend in Englisch (schriftlich und mündlich).

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist.