Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein Team von Cloud Account Executives und entwickle innovative Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Salesforce, der führende Anbieter von AI CRM mit einer Kultur der Innovation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Unterstützung für persönliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Gleichheit.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Unternehmensverkaufs mit Daten und KI in LATAM.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Enterprise Software-Vertrieb und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort - es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen nach Trailblazern, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.
Wir suchen einen Regional Sales Director, der nicht nur ein Team leitet - sondern eine Bewegung aufbaut. Sie werden das Enterprise-Geschäft in Mexiko, Kolumbien, Argentinien und LATAM (außer Brasilien) leiten und ein leistungsstarkes Team von Cloud Account Executives führen, die auf Agentic Analytics spezialisiert sind. Wenn Sie glauben, dass die Zukunft des Unternehmensverkaufs auf Daten, Intelligenz und Menschen basiert - dann ist diese Rolle für Sie.
Was Sie tatsächlich tun werden:
- Leiten und Entwickeln eines Teams von Cloud Account Executives, das sich auf Sales Cloud + Data & Analytics (Data Cloud, Tableau, CRM Analytics) konzentriert.
- Setzen und Ausführen einer aggressiven Strategie zur Neukundengewinnung für das EBU-Segment, um ein starkes Wachstum des ACV von Jahr zu Jahr zu generieren.
- Führen eines datengestützten Betriebsmodells: Pipeline-Überprüfungen, Prognosegespräche und Leistungskennzahlen mit Genauigkeit und Präzision.
- Aufbauen und Pflegen von Beziehungen zu Führungskräften (CDO, CIO, VP Revenue Ops) bei Unternehmenskunden in der Region.
- Zusammenarbeiten mit Solution Engineering, Customer Success, Partnern und Marketing, um eine erstklassige Markteinführungsstrategie für datengestützte Sales Cloud-Deals zu entwickeln.
- Ihr Team coachen, um Agentforce als nächsten Schritt auf der Reise zur Datenreife zu positionieren: saubere Daten -> Einblicke -> autonome KI-Agenten.
- Top-Talente rekrutieren, entwickeln und halten - ein Zielteam aufbauen, das für seine Kultur, Leistung und Datenkompetenz bekannt ist.
- Den Wettbewerb im Blick behalten: Snowflake, Databricks, Microsoft Power BI, Qlik, Google Cloud Analytics, AWS Analytics, Teradata.
Sie sind unsere Person, wenn…
- Sie über 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware verfügen, einschließlich 3 Jahre in einer ersten oder zweiten Vertriebsmanagementrolle.
- Sie nachweislich Teams zu konstanten Übererfüllungen der Quoten in einem Neukundenmodell geführt haben.
- Sie ein tiefes Verständnis des Daten- und Analytik-Ökosystems haben und fließend über Datenlager, BI-Tools, ETL und CRM-Daten sprechen können.
- Sie Erfahrung in der Führung von Teams in mehreren LATAM-Märkten (bevorzugt Mexiko, Kolumbien, Argentinien) haben.
- Sie starke operative Exzellenz besitzen: Prognosen, Pipeline-Management und Gebietsstrategie sind Ihnen vertraut.
- Sie in der Lage sind, vertrauensvolle Beziehungen auf C-Ebene aufzubauen und Datenumwandlung als geschäftliche Notwendigkeit zu positionieren.
- Sie Expertise in beratenden Verkaufsansätzen (MEDDPICC, Challenger, Command of the Message) haben.
- Sie Spanisch als Muttersprache sprechen; Englisch auf Geschäftsniveau erforderlich.
Noch besser, wenn…
- Sie Erfahrung in der Leitung von Enterprise Sales-Teams haben.
- Sie ein spezialisiertes AE-Team in einer Daten- oder Analytik-Markteinführungsstrategie aufgebaut oder skaliert haben.
- Sie über fundierte Kenntnisse in hochdatenreifenden Branchen verfügen: Finanzdienstleistungen, Einzelhandel, Fertigung, Telekommunikation und öffentlicher Sektor.
- Sie mit Agentforce vertraut sind und erläutern können, wie KI-Agenten ROI auf einer sauberen, einheitlichen Datenbasis liefern.
- Sie Erfahrung im Co-Selling mit Partnern und SIs haben, um komplexe, mehrproduktige Deals zu beschleunigen.
Wenn Sie bereit sind, eines der strategischsten und aufregendsten Geschäfte in LATAM zu leiten - an der Schnittstelle von KI, Daten und Unternehmensverkauf - bewerben Sie sich noch heute und helfen Sie uns, das Mögliche neu zu definieren.
Regional Sales Director - Tableau Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld bietet, sondern auch umfangreiche Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Inklusion und Gleichheit fördert Salesforce eine Kultur, in der Teamarbeit und kreative Problemlösungen geschätzt werden, während die Mitarbeiter durch erstklassige Ressourcen und Benefits unterstützt werden, um ihre besten Leistungen zu erbringen. Arbeiten Sie in einem Unternehmen, das an der Spitze der KI-Transformation steht und gestalten Sie aktiv die Zukunft der Technologie mit.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Regional Sales Director - Tableau erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salesforce treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salesforce empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salesforce dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salesforce bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Sales Director - Tableau mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salesforce bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salesforce erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
