Regional Vice President- Head of Austria & Mid-Market Germany, Data Foundations

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Wir suchen einen hochqualifizierten Regional Vice President / Sales Director, um unser Data Foundations-Geschäft in Österreich und dem deutschen Mittelstand zu leiten. In dieser entscheidenden Führungsrolle sind Sie verantwortlich für das profitable Wachstum im Bereich Integration, Datenmanagement und KI, insbesondere mit Fokus auf unsere MuleSoft- und Informatica-Portfolios.

Als Leiter dieser Region werden Sie nicht nur ein Team managen; Sie werden es transformieren. Sie fungieren als strategischer Architekt für das Gebiet und fördern eine Kultur der operativen Exzellenz, des „groß Denkens“ und einer engen funktionsübergreifenden Synergie mit den Kernteams von Salesforce, um unseren Kunden unvergleichlichen Wert zu bieten.

• Teamführung & Transformation: Rekrutieren, Einarbeiten und Entwickeln eines leistungsstarken Teams von Account Executives. Proaktive Talentakquise und Coaching von Junior-Mitarbeitern zur Navigation durch komplexe Verkaufszyklen und zur Übertreffung von Zielen.
• Go-To-Market & Strategie: Verantwortung für die Umsatzprognose und die GTM-Strategie für Österreich und den deutschen Mittelstand. Identifizierung von Marktpenetrationsmöglichkeiten und Überbrückung von Kompetenzlücken im Team.
• Operative Exzellenz: Förderung einer Kultur der „Datenpflege“ durch sorgfältige CRM-Pflege. Betonung einer genauen Verfolgung der Verkaufsaktivitäten zur Aufrechterhaltung einer hohen Prognosegenauigkeit.
• Strategische Deal-Orchestrierung: Anwendung strukturierter Verkaufsmethoden zur Schließung komplexer Deals. Proaktive Einbeziehung von Salesforce-Führungskräften und Senior Leadership zur Beeinflussung strategischer Konten.
• Funktionsübergreifende Synergie: Brücke zwischen dem Data Foundation-Spezialistenteam und den Kernteams von Salesforce, um eine reibungslose Partnerschaft und Ausrichtung zur Maximierung des Kundenpotenzials sicherzustellen.
• Kundenengagement: Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks zum Aufbau von Beziehungen auf C-Ebene und als vertrauenswürdiger Berater für Unternehmenskunden in Österreich und Führungskräfte im deutschen Mittelstand. Regelmäßige Reisen nach Deutschland und Österreich sind erforderlich.

• SaaS-Führungserfahrung: Nachweisliche Erfolge in der Leitung von Vertriebsteams im Bereich Unternehmenssoftware oder Spezialvertrieb.
• Verkaufskompetenz: Tiefgehende Expertise im B2B SaaS und Lösung-Vertrieb mit Beherrschung strukturierter Methoden.
• Strategisches Netzwerk: Ein robustes, aktives Kunden-Netzwerk innerhalb des deutschen Mittelstands oder der Unternehmenssegmente in Österreich.
• Personalentwicklung: Eine „Coaching First“-Mentalität mit nachweislicher Geschichte in der Einstellung und Transformation von Vertriebsteams.
• Exekutive Präsenz: Fähigkeit, effektiv mit höhergestellten Managern und C-Level-Stakeholdern strategisch zu kommunizieren.
• Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch.

• Ökosystemwissen: Starke Vertrautheit mit den Produktlandschaften von Salesforce, MuleSoft und/oder Informatica.
• Daten- & KI-Kompetenz: Solides Verständnis der Integrationssoftware-Landschaft, einschließlich Datensicherheit und der Rolle von KI im Datenmanagement.
• Operative Strenge: Ein Selbststarter, der auf CRM-Disziplin und datengestützte Erkenntnisse zur Verwaltung eines Gebiets setzt.

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, einen kritischen Wachstumsbereich für Salesforce zu leiten. Sie haben die Autonomie, eine regionale Kraft zu gestalten, während Sie von dem weltweit führenden CRM und einer Suite branchenführender Datenintegrationswerkzeuge unterstützt werden.

Wir sind Pioniere des Pledge 1%-Modells und bieten Produkte, Zuschüsse und gemeinnützige Dienstleistungen für Bedürftige an. Wir sind stolz darauf, #1 in PEOPLEs Top 50 Companies that Care zu sein und stehen auf der Fortune-Liste „Change the World“.

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben.