Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein dynamisches Team und entwickle Strategien für profitables Wachstum im Bereich Datenmanagement.
- Unternehmen: Salesforce, der führende Anbieter von KI-CRM-Lösungen mit einer inklusiven Unternehmenskultur.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Wellness-Zuschüsse und umfassende Altersvorsorge.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft nach Deutschland und Österreich ist notwendig.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Daten und KI in einem innovativen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung in SaaS-Vertrieb und Führung von Verkaufsteams erforderlich.
Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Wir suchen einen hochqualifizierten Regional Vice President / Sales Director, um unser Data Foundations-Geschäft in Österreich und dem deutschen Mid-Market zu leiten, mit dem Fokus auf profitables Wachstum in den Bereichen Integration, Datenmanagement und KI, insbesondere mit den Portfolios von MuleSoft und Informatica.
Hauptverantwortlichkeiten
- Teamführung & Transformation: Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung eines leistungsstarken Teams von Account Executives. Proaktive Talentakquise und Coaching von Junior-Mitarbeitern durch komplexe Verkaufszyklen zur Übertreffung der Ziele.
- Go-To-Market & Strategie: Verantwortung für die Umsatzprognose und die GTM-Strategie für Österreich und den deutschen Mid-Market. Identifizierung von Marktdurchdringungsmöglichkeiten und Überbrückung von Kompetenzlücken im Team.
- Betriebliche Exzellenz: Förderung einer Kultur der Datenpflege durch sorgfältige CRM-Pflege und gewissenhafte Verfolgung der Verkaufsaktivitäten zur Aufrechterhaltung einer hohen Prognosegenauigkeit.
- Strategische Deal-Orchestrierung: Anwendung strukturierter Verkaufsmethoden zur Schließung komplexer Deals, Einbeziehung von Salesforce-Führungskräften und Senior Leadership zur Beeinflussung strategischer Konten.
- Cross-Functional Synergie: Als Brücke zwischen dem Data Foundation-Spezialistenteam und den Salesforce-Core-Teams agieren, um eine reibungslose Partnerschaft und Ausrichtung zur Maximierung des Account Footprints sicherzustellen.
- Kundenengagement: Nutzung Ihres bestehenden Netzwerks zum Aufbau von C-Level-Beziehungen und als vertrauenswürdiger Berater für Unternehmenskunden in Österreich und Mid-Market-Führungskräfte in Deutschland. Regelmäßige Reisen nach Deutschland und Österreich erforderlich.
Erforderliche Qualifikationen
- SaaS-Führungserfahrung: Nachweisliche Erfolge in der Führung von Vertriebsteams im Bereich Unternehmenssoftware oder Spezialvertrieb, mit resilienter Anleitung in kritischen Märkten.
- Verkaufskompetenz: Tiefgehende Expertise im B2B SaaS und Lösung-Vertrieb, Beherrschung strukturierter Methoden.
- Strategisches Netzwerk: Ein robustes, aktives Kunden-Netzwerk innerhalb der Segmente Deutschland Mid-Market oder Österreich Enterprise.
- Personalentwicklung: Eine Coaching-orientierte Denkweise mit einer Geschichte der Einstellung und Transformation von Vertriebsteams, die AEs ermutigt, über Standarddealgrößen hinauszudenken.
- Exekutive Präsenz: Fähigkeit, effektiv mit höhergestellten Managern und C-Level-Stakeholdern strategisch in Deals zu kommunizieren.
- Sprachkenntnisse: Fließend in Deutsch und Englisch erforderlich, um in den angegebenen Regionen zu führen.
Bevorzugte Qualifikationen
- Ökosystemwissen: Vertrautheit mit den Produktlandschaften von Salesforce, MuleSoft und/oder Informatica und Partnerökosystemen.
- Daten- & KI-Kompetenz: Verständnis der Landschaft der Integrationssoftware, Datensicherheit, Datenschutz und der sich entwickelnden Rolle von KI im Datenmanagement.
- Betriebliche Strenge: Selbststarter, der auf CRM-Disziplin gedeiht und datengestützte Erkenntnisse zur Verwaltung eines Gebiets nutzt.
Vorteile
- Altersvorsorgeplan
- Monatliches Wellness-Zuschuss
- Flexible Freizeit- und Urlaubsrichtlinien
- Elternleistungen
- Vergünstigungen und Rabatte
Stellungnahme zur Veröffentlichung
Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern. Dies bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben und den Weg zur Gleichheit teilweise durch die Schaffung eines Arbeitsplatzes ebnen können, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Wissen Sie, welche Rechte Sie haben: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdiensten, Kompetenzen und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Salesforce-Beschäftigungsweg befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulungen, Leistungsbewertung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen über Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdiensten.
Regional Vice President- Head of Austria & Mid-Market Germany, Data Foundations Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine inklusive und unterstützende Arbeitskultur fördert. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und flexiblen Arbeitszeiten bietet das Unternehmen zahlreiche Vorteile, darunter ein monatliches Wellness-Budget und eine Altersvorsorge. Die Möglichkeit, in einer dynamischen Umgebung zu arbeiten, die sich auf innovative Lösungen im Bereich Datenmanagement und KI konzentriert, macht Salesforce zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Führungskräfte in Österreich und dem deutschen Mittelstand.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Regional Vice President- Head of Austria & Mid-Market Germany, Data Foundations erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam deine Verbindungen nutzen, um Empfehlungen zu bekommen und mehr über die Unternehmenskultur zu erfahren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf das Vorstellungsgespräch vor, als wäre es ein wichtiges Meeting. Recherchiere über Salesforce, ihre Produkte und die spezifischen Herausforderungen im Bereich Data Foundations. So kannst du zeigen, dass du wirklich interessiert bist und einen Mehrwert bieten kannst.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Bewirb dich direkt über unsere Website und folge den Unternehmen auf Social Media, um über Neuigkeiten und offene Stellen informiert zu bleiben.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Erfolge! Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeiten im Vertrieb und Teamführung unter Beweis stellen. Lass uns gemeinsam deine Erfolge so präsentieren, dass sie im Gedächtnis bleiben.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Regional Vice President- Head of Austria & Mid-Market Germany, Data Foundations mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei schnell und präzise!:Da viele Bewerber auf diese Stelle ansprechen, ist es wichtig, deinen Lebenslauf und deine Bewerbung so schnell wie möglich einzureichen. Achte darauf, dass alles klar und präzise formuliert ist, damit wir sofort erkennen, was du zu bieten hast.
Zeige deine Führungskompetenzen!:In deiner Bewerbung solltest du unbedingt Beispiele für deine Erfahrungen in der Teamführung und -entwicklung anführen. Wir suchen jemanden, der nicht nur ein Team leitet, sondern auch Talente fördert und coacht.
Verstehe den Markt!:Mach dich mit dem österreichischen und deutschen Mid-Market vertraut. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesen Märkten verstehst und wie du mit deiner Strategie erfolgreich sein kannst.
Nutze unsere Website!:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung im richtigen System landet und wir sie schnellstmöglich bearbeiten können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitet
✨Verstehe die Unternehmensziele
Mach dich mit den Zielen und Werten von Salesforce vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie deine Rolle als Regional Vice President zur Erreichung dieser Ziele beitragen kann. Das zeigt dein Engagement und deine strategische Denkweise.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner Vergangenheit, in denen du erfolgreich ein Team geleitet oder komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten zu demonstrieren und machen dich für die Interviewer greifbarer.
✨Netzwerk nutzen
Wenn du bereits Kontakte in der Branche hast, nutze diese! Sprich über deine bestehenden Beziehungen zu C-Level-Kontakten und wie du diese nutzen kannst, um das Geschäft in Österreich und dem deutschen Mid-Market voranzutreiben.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die zeigen, dass du an der langfristigen Strategie des Unternehmens interessiert bist. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell sieht, oder wie Salesforce plant, sich im Bereich Datenmanagement und KI weiterzuentwickeln.
