Sales Enablement Business Partner

Salesforce sucht einen leidenschaftlichen und erfahrenen Enablement Business Partner (EBP), um unser EMEA North Enablement-Team mit Sitz in Schweiz zu verstärken. In dieser Rolle agieren Sie als strategischer Partner für die lokale Vertriebsorganisation, indem Sie wirkungsvolle Lernerfahrungen gestalten und bereitstellen, die Leistung, Produktivität und Wachstum fördern.

Dies ist eine hochwirksame, funktionsübergreifende Rolle, die an der Schnittstelle von Vertriebsproduktivität und Lernentwicklung angesiedelt ist. Sie arbeiten eng mit dem Führungsteam des Landes, gemeinsamen Partnern (Vertriebsprogramme/Strategie/Marketing) und globalen Enablement-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass das Feld über das Wissen, die Fähigkeiten und die Werkzeuge verfügt, die es benötigt, um erfolgreich zu sein. Neben Ihrem lokalen Auftrag werden Sie aktiv zu EMEA North-weiten Enablement-Programmen beitragen und mit EBP-Kollegen und Kompetenzzentren zusammenarbeiten, um Initiativen zu gestalten und bereitzustellen, die konsistente Auswirkungen in der Region erzielen.

Bei Salesforce ist KI-Flüssigkeit nicht optional – sie ist ein zentraler Bestandteil unserer Arbeitsweise. Als EBP wird von Ihnen erwartet, dass Sie KI-Flüssigkeit modellieren, aktiv Unternehmens-KI-Tools in Ihrer täglichen Arbeit nutzen und dem Feld helfen, die Fähigkeiten und Gewohnheiten aufzubauen, die erforderlich sind, um im agentischen Zeitalter erfolgreich zu sein.

Was Sie tun werden:

Strategische Partnerschaft:

• Dienen Sie als primärer Enablement-Ansprechpartner für die Schweiz Go-to-Market (GTM) Organisation.
• Arbeiten Sie mit der Vertriebsleitung und den Führungskräften zusammen, um Leistungsengpässe zu identifizieren und gezielte Enablement-Lösungen zu entwerfen.
• Übersetzen Sie Geschäftsprioritäten in umsetzbare Lernstrategien und -programme.
• Tragen Sie zu regionalen und globalen Enablement-Planungszyklen bei (z.B. Q3-Planung, jährlicher Fahrplan).
• Wenden Sie starke Priorisierungs- und Entscheidungsfähigkeiten an, um Ressourcen auf die wirkungsvollsten Initiativen zu konzentrieren.

Programmgestaltung und -bereitstellung:

• Gestalten, entwickeln und liefern Sie ansprechende Enablement-Programme, einschließlich Onboarding, Produktschulung, Vertriebsmethodik und Fähigkeitenentwicklung.
• Leiten Sie Workshops, Live-Schulungen und virtuelle Lernerfahrungen für Vertriebsteams.
• Nutzen Sie eine Vielzahl von Lernmodalitäten (E-Learning, Präsenzunterricht, Peer-Learning, Coaching), um unterschiedlichen Lernbedürfnissen gerecht zu werden.
• Lokalisieren Sie globale North-weite Enablement-Inhalte, um die Relevanz für den Schweizer Markt und die Kultur sicherzustellen.
• Verwalten Sie mehrere Projekte und Themen gleichzeitig und gedeihen Sie in einem schnelllebigen, agilen Umfeld mit sich ändernden Prioritäten.
• Gestalten und liefern Sie Programme zur KI-Flüssigkeit, um Verkäufern und Führungskräften zu helfen, Vertrauen im Umgang mit KI-Tools aufzubauen und neue agentische Arbeitsabläufe zu übernehmen.

Stakeholder-Management und Zusammenarbeit:

• Aufbau starker Beziehungen zu Vertriebsleitern und Führungskräften sowie zu gemeinsamen Partnern (Vertriebsprogramme, Strategie, ES und Produktmarketing).
• Zusammenarbeit mit EBP-Kollegen und Kompetenzzentren (CoEs), um Best Practices auszutauschen und Programme abzustimmen.
• Vertreten Sie die Bedürfnisse des Schweizer Feldes in EMEA North Enablement-Gesprächen.
• Verwalten Sie die Beziehungen zu Anbietern und die Aufnahmeprozesse für Drittanbieter von Lernanbietern.
• Agieren Sie als starker Teamplayer, der ein kollaboratives und integratives Arbeitsumfeld im gesamten EMEA North Enablement-Team fördert.

Beitrag zum EMEA North Enablement:

• Aktiv zur Gestaltung und Bereitstellung von EMEA North-weiten Enablement-Programmen über den lokalen Schweizer Auftrag hinaus beitragen.
• Bringen Sie eine regionale Perspektive in länderübergreifende Initiativen ein, um sicherzustellen, dass Programme relevant und skalierbar sind.
• Arbeiten Sie mit anderen EBPs zusammen, um regionale Lernerfahrungen gemeinsam zu erstellen und bereitzustellen.

Messung und Wirkung:

• Definieren Sie klare Erfolgsmessgrößen für alle Enablement-Initiativen.
• Verfolgen Sie das Engagement der Lernenden, den Abschluss von Programmen und die geschäftliche Auswirkung.
• Berichten und analysieren Sie die Ergebnisse des Enablements an leitende und exekutive Stakeholder und übersetzen Sie Dateninsights in klare, umsetzbare Empfehlungen.
• Iterieren Sie Programme basierend auf datengestützten Erkenntnissen, um die Wirkung kontinuierlich zu verbessern.

Was wir suchen:

Erforderliche Qualifikationen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Enablement oder einem verwandten Bereich, mit nachweislichem Erfolg bei der Gestaltung und Bereitstellung von Programmen in einem schnelllebigen, matrixartigen Umfeld.
• Starke Projektmanagementfähigkeiten – in der Lage, mehrere Projekte gleichzeitig zu verwalten, Entscheidungen zu treffen, Prioritäten zu setzen und in einem agilen Umfeld zu gedeihen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Führungskräfte zu beeinflussen und zu engagieren, mit starken Moderations- und Präsentationsfähigkeiten.
• In der Lage, Programme zu berichten und zu analysieren, Daten in klare, umsetzbare Empfehlungen für leitende Zielgruppen zu übersetzen.
• Erfahrung mit branchenspezifischen Märkten und Enablement, Programme zu gestalten, die auf spezifische Vertikale zugeschnitten sind.
• Ein kollaborativer Teamplayer, der funktionsübergreifend und geografisch gedeiht, mit hoher emotionaler Intelligenz.
• KI-flüssig: ein selbstbewusster, verantwortungsbewusster täglicher Nutzer von Unternehmens-KI-Tools, der agentische Arbeitsabläufe versteht und Enablement gestalten kann, das anderen hilft, diese zu übernehmen.
• Fließend in Englisch und Deutsch (Französisch oder Italienisch von Vorteil).
• In der Schweiz ansässig oder bereit, umzuziehen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung in einem SaaS- oder Technologieunternehmen.
• Vorherige Erfahrung in einer Vertriebsrolle im Außendienst.
• Vertrautheit mit Salesforce-Produkten und der Salesforce-Plattform.
• Erfahrung mit LMS-Plattformen und Enablement-Tools (z.B. Highspot, Seismic, Brainshark).

Warum Sie uns beitreten sollten:

• Seien Sie Teil eines erstklassigen Enablement-Teams in einem der innovativsten Unternehmen der Welt.
• Arbeiten Sie in einer kollaborativen, integrativen und leistungsstarken Kultur.
• Gelegenheit, direkten Einfluss auf das Wachstum und den Erfolg unseres Schweizer Geschäfts zu nehmen.
• Wettbewerbsfähige Vergütung, Leistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung.
• Hybrides Arbeitsmodell mit Flexibilität, um von unserem Büro in Zürich und remote zu arbeiten.

Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Anpassung benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular zur Anfrage von Anpassungen ein.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung aufrechterhält.