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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Berate Kunden und entwickle strategische Verkaufspläne für Salesforce-Dienstleistungen.
- Arbeitgeber: Salesforce ist ein führendes Unternehmen im Bereich CRM, das Innovation und Kundenbindung fördert.
- Mitarbeitervorteile: Flexible Arbeitszeiten, großzügige Elternzeit und zahlreiche Gesundheitsleistungen warten auf dich!
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams, das digitale Innovation vorantreibt und echten Einfluss hat.
- Gewünschte Qualifikationen: Erforderlich sind Verkaufserfahrung und ein Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.
- Andere Informationen: Salesforce setzt sich für Gleichheit und Vielfalt am Arbeitsplatz ein.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Um die beste Kandidatenerfahrung zu gewährleisten, ziehen Sie bitte in Betracht, sich innerhalb von 12 Monaten für maximal 3 Stellen zu bewerben, um doppelte Bemühungen zu vermeiden.
Jobkategorie: Customer Success
Standort: Deutschland, Büro flexibel
Über Salesforce: Wir sind Salesforce, das Kundenunternehmen, das die Zukunft der Geschäfte mit KI + Daten + CRM inspiriert. Mit unseren Kernwerten helfen wir Unternehmen in allen Branchen, neue Wege zu beschreiten und auf eine ganz neue Weise mit Kunden zu kommunizieren. Und wir ermächtigen Sie, ebenfalls ein Trailblazer zu sein - Ihre Leistung und Karriere voranzutreiben, neue Wege zu beschreiten und den Zustand der Welt zu verbessern.
Rollenbeschreibung: Der Account Partner (AP) ist ein beratender und strategischer Vertriebsprofi. Der Snr. AP verkauft das gesamte Portfolio der Angebote von CSG Professional Services an neue und bestehende Kunden. Der Snr. AP ist dafür verantwortlich, das Recht zu verdienen, ein Berater für den Kunden zu sein, mit dem primären Ziel, den Kunden zu helfen, schnell signifikanten Geschäftswert aus ihrer Salesforce-Investition zu generieren.
Verantwortlichkeiten:
- Account-Planung einschließlich der Formulierung eines klar definierten Fahrplans oder der Voraktivitäten zur Definition eines solchen Fahrplans
- Pipeline-Generierung durch Selbstoriginierung und Zusammenarbeit mit Salesforce, um vertrauensvolle Professional Services-Angebote für Kunden und Interessenten zu entwickeln
- Verwendung von Branchenerfahrung und Geschäftssinn, um die Motivation, Geschäftsziele und gewünschten Geschäftsergebnisse eines Kunden zu verstehen
- Engagement und Präsentation bei Kunden, insbesondere auf C-Level, unter Verwendung eines beratenden Verkaufsansatzes
- Entwicklung und Durchführung eines Gebietsplans und eines maßgeschneiderten Account-Plans für jeden Kunden
- Genaues und zeitgerechtes Forecasting, Aufbau einer Pipeline und Fortschritt von Möglichkeiten zur Erzielung des Umsatzwachstums
- Entwicklung von gemeinsam vereinbarten Abschlussplänen und Umsetzung dieser Pläne
- Vorbild für Zusammenarbeit und Verständnis der Geschäftsergebnisse
Als Account Partner haben Sie:
- Hintergrund im professionellen Vertrieb oder eine Mischung aus beratendem Vertrieb und Projektlieferung
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit einem Kunden durch einen Visionierungsprozess
- Fähigkeit, geschäftswertorientierte Pitches zu präsentieren und effektiv zu verhandeln
- Die Fähigkeit, in einem schnelllebigen, manchmal unvorhersehbaren Umfeld zu gedeihen
Qualitäten:
- LEIDENSCHAFT: Leidenschaft für Customer Success und die Schaffung von Geschäftswert
- ANFÄNGERGEIST: Immer lernend, geht jede Interaktion mit offenem Geist an
- PRÄSENZ: Starke Meinung und Präsenz, großartiger Geschichtenerzähler
- DRINGLICHKEIT: Fähigkeit, schnell zu handeln und Geschäftswert zu schaffen
- VERTRAUEN: Vertrauen durch Vorhersehbarkeit und echtes Interesse am Ergebnis des Kunden aufbauen
- ANPASSUNGSFÄHIGKEIT: Exzellenz in hohen Unsicherheiten und Veränderungen
Vorteile & Vergünstigungen: Besuchen Sie unsere Benefit-Seite für eine vollständige Übersicht über unsere verschiedenen Vorteile.
Unterkunft: Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Unterstützung bei der Bewerbung für offene Stellen benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular ein.
Stellungnahme: Bei Salesforce glauben wir, dass das Geschäft von Unternehmen darin besteht, den Zustand unserer Welt zu verbessern. Jeder von uns hat die Verantwortung, Gleichheit in unseren Gemeinschaften und am Arbeitsplatz voranzutreiben.
(Senior) Account Partner Arbeitgeber: Salesforce
Kontaktperson:
Salesforce HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Partner
✨Tip Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um dich mit aktuellen und ehemaligen Salesforce-Mitarbeitern zu vernetzen. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung und den Anforderungen an die Rolle des Account Partners.
✨Tip Nummer 2
Informiere dich über die neuesten Trends im Bereich Customer Success und CRM. Zeige in Gesprächen, dass du ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen hast, mit denen Unternehmen konfrontiert sind, und wie Salesforce dabei helfen kann.
✨Tip Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Erfahrungen im consultativen Verkauf zu demonstrieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du Kunden geholfen hast, ihre Geschäftsziele zu erreichen, und wie du als vertrauenswürdiger Berater fungiert hast.
✨Tip Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für Customer Success! Teile in Gesprächen, warum dir diese Rolle wichtig ist und wie du dazu beitragen möchtest, dass Kunden den maximalen Wert aus ihren Salesforce-Investitionen ziehen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Partner
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Stelle sicher, dass du die Erwartungen an einen (Senior) Account Partner verstehst.
Individualisiere dein Anschreiben: Schreibe ein individuelles Anschreiben, das deine Leidenschaft für Customer Success und deine Erfahrungen im Bereich consultative Sales hervorhebt. Zeige, wie du den Kundenwert steigern kannst und warum du die richtige Wahl für Salesforce bist.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine bisherigen Erfolge im Vertrieb, insbesondere in der Zusammenarbeit mit C-Level-Kunden. Verwende konkrete Beispiele, um deine Fähigkeiten im Account Management und in der strategischen Planung zu demonstrieren.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Fehler. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält, die deine Eignung für die Position unterstreichen.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenswerte
Informiere dich über die Werte von Salesforce und wie sie sich in der Unternehmenskultur widerspiegeln. Zeige während des Interviews, dass du diese Werte teilst und bereit bist, sie in deiner Rolle als Account Partner zu leben.
✨Bereite dich auf C-Level Gespräche vor
Da du oft mit Führungskräften kommunizieren wirst, übe, wie du komplexe Ideen einfach und überzeugend präsentieren kannst. Verwende Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um deine Fähigkeit zu demonstrieren, als vertrauenswürdiger Berater aufzutreten.
✨Entwickle eine klare Vision
Sei bereit, deine eigene Vision für den Erfolg der Kunden zu präsentieren. Überlege dir, wie du den Kunden helfen kannst, den Wert ihrer Investition in Salesforce zu maximieren, und präsentiere konkrete Strategien, die du umsetzen würdest.
✨Zeige deine Anpassungsfähigkeit
In einem dynamischen Umfeld wie Salesforce ist es wichtig, flexibel zu sein. Bereite Beispiele vor, die zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich mit Veränderungen umgegangen bist und wie du dich an neue Herausforderungen anpassen kannst.
