Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Pre-Sales-Entwicklung und übersetze Kundenziele in umsetzbare Lösungen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Unternehmensberatung mit Fokus auf innovative Technologien.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Aufstiegschancen und Mentoring-Möglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte transformative Programme und arbeite mit Führungskräften an spannenden Projekten.
- Qualifikationen: Über 10 Jahre Erfahrung in der Unternehmensberatung, insbesondere mit Salesforce.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 56813 - 69438 € pro Jahr.
Als Services Sales Solutions Lead leiten Sie die frühen Engagements, indem Sie die Ziele der Kunden in umsetzbare, hochrangige Lösungsdesigns und SOWs übersetzen. Sie arbeiten mit Account-Partnern zusammen, um die Übereinstimmung zwischen Geschäftsergebnissen und Umsetzungsplänen zu sichern, während Sie KI-gesteuerte Ansätze einbetten, um den Wert zu beschleunigen. Sie verwalten komplexe Pre-Sales-Aktivitäten, von der Entdeckung bis zum Risikomanagement, und gestalten transformative Programme für Kunden auf Führungsebene. Diese Rolle kombiniert strategisches Storytelling mit praktischer Abgrenzung, um eine schnelle Mobilisierung und langfristigen Wert zu ermöglichen.
Verantwortungsbereiche
- Leitung der Pre-Sales-Entdeckung, Definition der Kundenresultate und Übersetzung in hochrangige Lösungsdesigns
- Entwicklung und Formulierung von Implementierungsvorschlägen und SOWs mit Schätzungen, Zeitplänen und Personalplänen
- Koordination mit Fachexperten zur Validierung der Lösungsviabilität und Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs zur Umsetzung
- Einbettung von KI-unterstützten und KI-nativen Ansätzen in Vorschläge und SOWs zur Differenzierung der Lieferung
- Übersetzung von Zielen der Führungskräfte in umsetzbare Implementierungspläne und Geschäftswert
- Zusammenarbeit mit Account-Partnern zur Gestaltung der finanziellen Aspekte und Umsetzungsfahrpläne; gemeinsame Präsentation vor Kunden
- Agieren als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte, Darstellung von Transformationszeitplänen und Fahrplänen
- Präskriptive Gestaltung großer Engagements und Identifizierung zukünftiger Möglichkeiten zur Wertsteigerung
- Leitung von Pre-Sales-Workshops mit Services-Architekten und anderen Stakeholdern zur Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen
- Definition von Abgrenzungsgrenzen, Erfolgskriterien und Harmonisierung funktionsübergreifender Perspektiven
- Eigenverantwortliche Erstellung des finalen SOW mit Recht und Umsatzanerkennung, Sicherstellung klarer Ergebnisse
- Produktion genauer Projektkostenschätzungen, Personalpläne und Ressourcenmix
- Identifizierung und Minderung von Engagementrisiken während der Pre-Sales; Management der Übergänge zur Umsetzung
- Mentoring anderer und Teilen von Best Practices in Lösungsgestaltung, Abgrenzung und Engagementgestaltung
Zentrale Anforderungen
- 10+ Jahre in der Unternehmensberatung auf Unternehmensebene mit 7+ Jahren auf der Salesforce-Plattform
- Erfahrung im Bereich Life Sciences / Gesundheitswesen innerhalb der Salesforce Life Sciences Cloud bevorzugt
- 7+ Jahre in der Leitung von Unternehmensprojekten oder -programmen (SaaS bevorzugt)
- Praktische Erfahrung in KI-gestützter Abgrenzung und Schätzung mit angemessenem Urteilsvermögen
- Nachgewiesene Führung im Pre-Sales-Bereich über Multi-Cloud-transformative Programme
- Vertriebskollaboration einschließlich Vorschlagsentwicklung und Präsentationen auf Führungsebene
- Go-to-Market-Unterstützung mit Abgrenzung, RFP-Antworten und Präsentationen vor Führungskräften
- Tiefe Kenntnisse der Salesforce-Plattform; Erfahrung mit Life Sciences Cloud bevorzugt
- Zertifizierungen: Salesforce Platform Administrator, Sales Cloud Consultant, Service Cloud; Agentforce Specialist bevorzugt
- Starke Präsenz auf Führungsebene, Kommunikations-, Moderations- und Analysefähigkeiten
- Geschäftliches und kommerzielles Verständnis; Erfahrung in der Strukturierung von Deals, Preisgestaltung und Verhandlung
- Führungskompetenz zur Mentoring funktionsübergreifender Teams; Reisebereitschaft
- Abschluss oder gleichwertige Erfahrung; Master/MBA bevorzugt
Services Sales Solutions Director Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, umfassenden Gesundheitsprogrammen und einer Kultur, die Erfolge im Neugeschäft feiert, sind wir bestrebt, das Potenzial jedes Einzelnen zu entfalten. In der deutschen Versorgungsbranche bieten wir nicht nur eine wettbewerbsfähige Vergütung, sondern auch die Unterstützung und Ressourcen, um bedeutende Veränderungen voranzutreiben.
