Specialist Account Executive - Slack

Um die beste Kandidatenerfahrung zu gewährleisten, bewerben Sie sich bitte für maximal 3 Stellen innerhalb von 12 Monaten, um doppelte Bemühungen zu vermeiden.

Jobkategorie: Vertrieb

Über Salesforce: Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort - es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Was Sie tun werden:

• Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften in den relevanten Sektoren wie Finanzdienstleistungen, Einzelhandel/Konsumgüter und Fertigung/Automobil aufbauen, kritische Herausforderungen identifizieren und Slack als Lösung zur Transformation positionieren.
• Eng mit Salesforce Core Account Executives zusammenarbeiten, um neue Slack-Möglichkeiten in Ihrem Gebiet zu erschließen.
• Komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholder-Gruppen navigieren, einschließlich C-Level-Führungskräften, IT, Sicherheit, technischen Entscheidungsträgern und Beschaffung.
• Als technisch kompetenter Berater agieren - ausreichend fließend in der AI/Agenten-Architektur (LLMs, RAG, MCP, verbundene Datenquellen), um ein Gespräch auf Augenhöhe mit dem CTO oder dem Leiter der KI eines Kunden zu führen.
• Kunden über den geschäftlichen Nutzen und ROI-gesteuerte Slack-AI-Rollouts beraten.
• Überzeugende Geschäftsfälle und Kundenerzählungen entwickeln, die den Einfluss von Slack auf Zusammenarbeit, Produktivität und betriebliche Effizienz zeigen.
• Strategische Account-Pläne erstellen und umsetzen, um Ihre Verkaufsziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen - von der Akquise und Pipeline-Generierung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.
• Mit Solution Engineers, Customer Success und Salesforce-Partnern zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Demos und Lösungen zu liefern.
• Kommerzielle Diskussionen leiten, einschließlich Preisstrategie, Vertragsverhandlungen und Wertdarstellung.
• Über Trends in der KI und Agenten-Tools informiert bleiben und Slack als Vordenker bei wichtigen Branchenveranstaltungen und Foren vertreten.

Was wir suchen:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweislicher Erfolg als quota-tragender Enterprise SaaS-Vertriebler mit Erfahrung in der Erreichung und Übertreffung von Zielen.
• Erfahrung im komplexen, mehrstufigen Verkauf mit Fokus auf strategisches Account Management.
• Technische Grundkenntnisse in AI/Agenten-Tools.
• Erfahrung im Umgang mit C-Level-Führungskräften und in der Leitung von Entdeckungsgesprächen, die Ergebnisse erzielen.
• Expertise in der Pipeline-Generierung, bestehende Beziehungen nutzen und neue Verbindungen aufbauen.
• Außergewöhnliche Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf von Kollaborations-, Produktivitäts- oder Unternehmenssoftwarelösungen ist sehr wünschenswert.
• Erfahrung im Verkauf an die Branchen Finanzdienstleistungen, Einzelhandel/Konsumgüter und Fertigung/Automobil ist von großem Wert.

Was Erfolg aussieht:

• Generierung und Verwaltung einer gesunden Vertriebspipeline mit konsistenter Fortschritt und genauer Prognose.
• Klare ROI-Demonstration für Kunden, die Slack von Wettbewerbern abhebt.
• Langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften mit Kunden aufbauen, indem der Wert von Slack bei der Transformation von Arbeitsabläufen aufgezeigt wird.

Warum Slack bei Salesforce beitreten?

• Eine marktführende Lösung: Slack steht an der Spitze der Transformation von Arbeitsabläufen und bietet KI-gesteuerte Tools und nahtlose Salesforce-Integrationen.
• Cross-Selling-Möglichkeiten: Arbeiten Sie mit Salesforce Core zusammen, um ungenutzte Möglichkeiten zu erschließen und die Kraft des breiteren Salesforce-Ökosystems zu nutzen.