Strategic Account Executive, Retail & Consumer Goods

Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition auf Aktion. Technologie trifft auf Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Welt der Arbeit, wie wir sie kennen, verändert sich und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Die Einzelhandels- und Konsumgüterbranche durchläuft ihren größten Wandel seit Jahrzehnten. Wir helfen den weltweit bekanntesten Marken, in das Agentic Enterprise zu wechseln, wo autonome KI-Agenten und Menschen zusammenarbeiten, um beispiellosen Kundenerfolg zu erzielen.

Wir suchen einen Strategic Account Manager, der als Co-Leiter für einen unserer größten, aufregendsten globalen Sport- und Lifestyle-Marken-Kunden mit Sitz in Deutschland tätig ist. Als dedizierter Co-Leiter dieses riesigen Einzelkontos verkaufen Sie nicht nur Software; Sie gestalten die globale digitale Transformation eines kulturellen Ikons.

Verantwortlichkeiten

• Partnern Sie eng mit Ihrem Co-Account Executive zusammen, um eine umfassende, mehrjährige Strategie für dieses komplexe globale Konto zu definieren und umzusetzen, wobei kurzfristige Ergebnisse mit einem langfristigen strategischen Fahrplan in Einklang gebracht werden.
• Handeln Sie als vertrauenswürdiger Berater für Entscheidungsträger auf C-Ebene und evangelisieren Sie KI-gestützte Lösungen (Customer 360, Agentforce) durch strategisches, wertbasiertes Verkaufen und überzeugende Standpunkte (POVs).
• Leiten Sie ein großes virtuelles Team, indem Sie Specialist AEs, Solution Engineers, Customer Success, Professional Services und Global System Integrators (GSIs) ausrichten, um eine einheitliche Salesforce-Vision und ein nahtloses Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Übersetzen Sie tiefgreifende Branchentrends in greifbare Geschäftsfälle, ROI-Analysen und strategische Workshops, die den Kunden befähigen, ihre globalen Geschäftsziele zu erreichen.

Wer Sie sind

Wir stellen nach Potenzial, strategischer Vision und Fachwissen ein. Für dieses einzigartige Einzelkonto suchen wir eines dieser drei Profile:

• Der Enterprise SaaS Verkäufer: Nachweisliche Erfolge beim Verkauf hochkomplexer, multinationaler Unternehmenssoftwarelösungen, die globale Kaufgruppen navigieren, mit einer starken Affinität zur Einzelhandels-, Bekleidungs- oder Konsumgüterindustrie.
• Der Strategieberater: Erfahrung aus einer Top-Managementberatung oder Strategiefirma, umfassendes Wissen über die Sport- und Einzelhandelsbranche, Exzellenz bei der Gestaltung von Transformationsfahrplänen auf C-Ebene.
• Der Branchenpraktiker: Hat Transformationen von innen heraus bei einer großen globalen Sport-, Lifestyle- oder Einzelhandelsmarke erlebt, hat Projekte zur Kundenerfahrung (CX) oder digitalen Transformation auf der Kundenseite geleitet.

Was Sie mitbringen

• Fließendes Deutsch und Englisch.
• Executive Presence: Fähigkeit, Führung, Richtung und Vertrauen in jeder Interaktion zu vermitteln und den Kommunikationsstil für Diskussionen auf C-Ebene anzupassen.
• Matrixführung: Gedeihen in einem komplexen, schnelllebigen Umfeld; motivieren, leiten und koordinieren interne virtuelle Teams und externe Partner ohne formale disziplinarische Autorität.
• Resilienz & Ausführung: Navigieren in Hochdruckumgebungen, Management komplexer jährlicher Quotenplanung, präzise Prognosen liefern und konsequent Umsatzziele erreichen.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und verfolgt eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern. Wir bewerten alle Mitarbeiter oder potenziellen Mitarbeiter auf der Grundlage von Verdienst, Kompetenz und Qualifikationen – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für Rekrutierung, Einstellung, Stellenzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Leistungsbewertung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen über Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdienst. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen und andere Maßnahmen im Personalbereich.