Strategic Account Executive - Slack

Um die beste Kandidatenerfahrung zu gewährleisten, ziehen Sie bitte in Betracht, sich innerhalb von 12 Monaten für maximal 3 Stellen zu bewerben, um sicherzustellen, dass Sie keine doppelten Bemühungen unternehmen.

Jobkategorie: Vertrieb

Über Salesforce: Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort - es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Slack definiert, wie Organisationen kommunizieren, zusammenarbeiten und Erfolg im KI-Zeitalter erzielen. Als Teil von Salesforce befähigt Slack Teams, sich zu verbinden, zu automatisieren und zu gedeihen als das Engagement-System für das Agentic Enterprise - die Schicht, in der Mitarbeiter, KI-Agenten und Unternehmensdaten zusammentreffen, um Arbeit zu erledigen.

Wir suchen ergebnisorientierte Enterprise SaaS-Vertriebsexperten, die es lieben, geschäftliche Herausforderungen zu lösen und Veränderungen zu beeinflussen. In dieser Rolle bieten Sie außergewöhnliche Kundenerlebnisse, während Sie neue und bestehende Geschäfte innerhalb des zugeordneten Sektors vorantreiben. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, transformative Veränderungen für Kunden zu bewirken und gleichzeitig zum Erfolg einer der innovativsten Lösungen von Salesforce beizutragen.

Was Sie tun werden:

• Vertrauensvolle Beziehungen zu leitenden Geschäftsführern im zugeordneten Sektor aufbauen, z.B. Finanzdienstleistungen, Einzelhandel/Konsum und Fertigung/Automobil, kritische Herausforderungen identifizieren und Slack als Lösung positionieren, um Transformationen voranzutreiben.
• Eng mit Salesforce Core Account Executives zusammenarbeiten, um gemeinsam zu verkaufen und neue Slack-Möglichkeiten in Ihrem Gebiet zu erschließen.
• Komplexe Verkaufszyklen mit Multi-Stakeholder-Kaufgruppen navigieren, einschließlich C-Level-Führungskräften, IT, Sicherheit, technischen Entscheidungsträgern und Beschaffung.
• Als technisch glaubwürdiger Berater agieren - ausreichend fließend in der KI/Agentenarchitektur (LLMs, RAG, MCP, verbundene Datenquellen), um ein Gespräch auf Augenhöhe mit dem CTO oder dem Leiter der KI eines Kunden zu führen, nicht nur an einen Solution Engineer weiterzugeben.
• Kunden über den Geschäftswert und ROI-gesteuerte Slack-Aktivierungen beraten - einschließlich Enterprise Search, MCP-basierte Toolverbindungen und Slackbot/Agentforce-Anwendungsfälle - Empfehlungen in messbaren Produktivitäts- und Kostenergebnissen verankern.
• Überzeugende Geschäftsfälle und Kundenerzählungen entwickeln, die den Einfluss von Slack auf Zusammenarbeit, Produktivität und betriebliche Effizienz zeigen.
• Strategische Account-Pläne erstellen und umsetzen, um Ihre Verkaufsziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen - von der Akquise und Pipeline-Generierung bis hin zu Verhandlungen und Abschluss.
• Mit Solution Engineers, Customer Success und Salesforce-Partnern zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Demos und Lösungen zu liefern.
• Kommerzielle Diskussionen leiten, einschließlich Preisstrategie, Vertragsverhandlungen und Wertdarstellung.
• Über Trends in der KI und Agentenwerkzeugen informiert bleiben und Slack als Vordenker bei wichtigen Branchenveranstaltungen und Foren vertreten.

Was wir suchen:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweislicher Erfolg als quota-tragender Enterprise SaaS-Vertriebsexperte mit Erfahrung in der Erreichung und Übertreffung von Zielen.
• Erfahrung im komplexen, mehrstufigen Verkauf mit Fokus auf strategisches Account Management.
• Technische Grundkenntnisse in KI/Agentenwerkzeugen - in der Lage, glaubwürdig über LLMs, Unternehmenssuche und Systemintegrationsmuster zu sprechen, ohne in jedem Anruf einen Solution Engineer zu benötigen.
• Eine Erfolgsbilanz im Umgang mit C-Level-Führungskräften und in der Führung von Entdeckungsgesprächen, die Ergebnisse vorantreiben.
• Expertise in der Pipeline-Generierung, bestehende Beziehungen nutzen und neue Verbindungen aufbauen, um Möglichkeiten zu schaffen.
• Vertrautheit mit Teamverkaufsumgebungen, Abstimmung mit Salesforce Core AEs und Partnern.
• Außergewöhnliche Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf von Kollaborations-, Produktivitäts- oder Unternehmenssoftwarelösungen ist sehr wünschenswert.
• Erfahrung im Verkauf an die Branchen Finanzdienstleistungen, Einzelhandel/Konsum und Fertigung/Automobil ist sehr wertvoll und wird Sie hervorheben!

Wie Erfolg aussieht:

• Generierung und Verwaltung einer gesunden Vertriebspipeline mit konsistenter Fortschritt und genauer Prognose.
• Klare ROI-Demonstration für Kunden, Differenzierung von Slack gegenüber Wettbewerbern.
• Langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften mit Kunden aufbauen, indem der Wert von Slack bei der Transformation von Arbeitsabläufen aufgezeigt wird.

Warum Slack bei Salesforce beitreten?

• Eine marktführende Lösung: Slack steht an der Spitze der Transformation von Arbeitsabläufen und bietet KI-gesteuerte Tools und nahtlose Salesforce-Integrationen.
• Cross-Selling-Möglichkeiten: Arbeiten Sie mit Salesforce Core zusammen, um ungenutzte Möglichkeiten zu erschließen und die Kraft des breiteren Salesforce-Ökosystems zu nutzen.