Strategic Enterprise Account Executive

Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen nach Trailblazern, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Salesforce sucht einen motivierten und strategischen Named Account Executive mit starkem Technologieverständnis und einer wertbasierten Verkaufsmentalität. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Betreuung und den Ausbau von Geschäften innerhalb eines definierten Sets von benannten Unternehmenskonten. Sie agieren als vertrauenswürdiger Berater für Kunden, verstehen deren geschäftliche Herausforderungen und Ziele und liefern maßgeschneiderte Salesforce-Lösungen, die ihnen helfen, messbaren Erfolg zu erzielen.

Als primäre kommerzielle Ansprechperson für Ihre Konten entwickeln Sie Kontostrategien, priorisieren Chancen, stimmen interne Ressourcen ab und treiben Ergebnisse in Partnerschaft mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Vertriebsingenieuren, Lösungsspezialisten und professionellen Dienstleistungen, voran.

• Fungieren Sie als die führende kommerzielle Stimme für benannte Konten und bauen Sie starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern auf.
• Verstehen Sie die Ziele der Kunden und übersetzen Sie diese in überzeugende Geschäftsergebnisse mit Salesforce-Lösungen.
• Entwickeln und führen Sie Kontenpläne und Markteinführungsstrategien aus, die die Nutzung der Salesforce-Plattform fördern.
• Verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus von der Entdeckung bis zur Vertragsverhandlung und dem Abschluss, indem Sie mit internen Ressourcen für die Durchführung von Geschäften und den Kundenerfolg koordinieren.
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern und ein ganzheitliches Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Prognostizieren Sie Umsatz und Pipeline-Aktivitäten genau und halten Sie eine starke Pipeline-Disziplin aufrecht.

• Nachweislicher Erfolg im Verkauf von Unternehmenssoftwarelösungen in einer quota-tragenden Rolle mit einer Erfolgsbilanz in der Leistung und Umsatzsteigerung.
• Starke beratende und wertbasierte Verkaufserfahrung, einschließlich der Entwicklung quantitativer Geschäftsfälle und ROI-Diskussionen.
• Ausgezeichnete Kontenplanung und strategisches Denken mit der Fähigkeit, komplexe Stakeholder-Landschaften zu kartieren und Chancen zu priorisieren.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, einschließlich Präsentationen, Verhandlungen und Interaktionen auf Führungsebene.
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams zu koordinieren und zu beeinflussen, um kohärente Kundenerlebnisse zu liefern.
• Starke Problemlösungs-, Priorisierungs- und Organisationsfähigkeiten.

• Erfahrung im Verkauf in einem bestimmten Sektor (z.B. Finanzdienstleistungen, Fertigung, Einzelhandel).
• Nachgewiesene Fähigkeit, lange und komplexe Verkaufszyklen mit Engagement auf C-Ebene zu verwalten.
• Schulung oder Zertifizierungen in Verkaufsmethodik.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit erweiterten Teams und Partnern zum Abschluss großer, strategischer Geschäfte.

Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihren Einfluss, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Beschäftigung aufrechterhält.