Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Vertriebspläne für große Unternehmenskunden in verschiedenen Branchen durch.
- Unternehmen: Salesforce, der führende Anbieter von KI-CRM-Lösungen.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit mit innovativen Technologien und einem starken Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb komplexer Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
To get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts.
- Job Category
- Sales
- Job Details
- About Salesforce
Salesforce is the #1 AI CRM, where humans with agents drive customer success together.
Here, ambition meets action.
Tech meets trust.
And innovation isn't a buzzword - it's a way of life.
The world of work as we know it is changing and we're looking for Trailblazers who are passionate about bettering business and the world through AI, driving innovation, and keeping Salesforce's core values at the heart of it all.
Ready to level-up your career at the company leading workforce transformation in the agentic era?
You're in the right place!
Agentforce is the future of AI, and you are the future of Salesforce.
The Strategic Enterprise Account Executive
The Strategic Enterprise Account Executive is part of Salesforce's Enterprise Sales organization, supporting customers in Manufacturing, Automotive, Utilities, Travel& Transportation or Technology.
You will lead a focused portfolio of strategic enterprise accounts,.
Working with senior customer executives and a cross-functional Salesforce account team, you will develop and execute account strategies that advance customers' business priorities, accelerate digital transformation, and support their evolution toward an Agentic Enterprise-where people and trusted AI agents work together to drive measurable outcomes.
As both a strategic commercial leader and a technically fluent seller, you will connect business priorities with Salesforce's platform, data, AI, integration, and cloud capabilities.
You will be expected to lead credible conversations with business and technology executives, translate complex requirements into compelling solution strategies, and mobilize the right technical expertise throughout the sales cycle.
This role combines executive relationship leadership, consultative and technical selling, complex commercial execution, and cross-functional account orchestration.
What You'll Do
- Lead the account strategy: Develop and execute comprehensive, multi-year account plans aligned with customers' strategic priorities, technology roadmaps, and Salesforce's growth objectives.
- Build executive relationships: Establish trusted-advisor relationships with C-level and senior business and technology leaders, bringing relevant industry insights, technical perspectives, and compelling points of view.
- Drive business transformation: Translate customers' business challenges and technology constraints into high-value platform, data, AI, and cloud strategies supported by clear business cases and measurable outcomes.
- Lead business and technical discovery: Uncover customer objectives, business processes, architecture, data environment, integration requirements, security considerations, and transformation priorities.
Identify gaps, dependencies, and potential barriers early in the sales cycle.
- Shape the solution strategy and narrative: Partner with Solution Engineering, architects, and specialist teams to connect Salesforce capabilities to customer requirements and articulate how the proposed solution will deliver business and technical value.
- Communicate across business and technology audiences: Make complex technology concepts accessible to business executives while clearly communicating business priorities, value drivers, and commercial implications to technical stakeholders.
- Develop an Agentic Enterprise point of view: Help customers understand how trusted AI agents, unified data, automation, and human expertise can work together to transform customer and employee experiences.
- Orchestrate the account team: Align Specialist Account Executives, Solution Engineers, Customer Success, Professional Services, partners, and global system integrators around a unified customer and solution strategy.
- Navigate complex sales cycles: Lead multi‑stakeholder, multi-product enterprise opportunities from qualification and technical discovery through validation, negotiation, and close.
- Required Qualifications
- Demonstrated success in complex or enterprise software or Saa S sales, management consulting, technology consulting, or large-scale digital transformation.
- Relevant experience in Manufacturing, Automotive, Utilities, Travel& Transportation or Technology and an understanding of its business models, operating challenges, technology landscape, and regulatory environment.
- A track record of developing strategic enterprise accounts and meeting or exceeding significant revenue targets.
- Experience leading complex, multi-year sales cycles involving multiple business units, senior executives, procurement teams, enterprise architects, security teams, and other technical stakeholders.
- Strong executive presence and the ability to communicate effectively with C-level executives, operational leaders, and technical audiences.
- Ability to develop credible perspectives on how data, AI, automation, and cloud platforms can enable business transformation.
- #J-18808-Ljbffr
Strategic Enterprise Account Executive - Automotive, Manufacturing, Utilities, or Transportation Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, umfassenden Gesundheitsprogrammen und einer Kultur, die Erfolge im Neugeschäft feiert, sind wir bestrebt, das Potenzial jedes Einzelnen zu entfalten. In der deutschen Versorgungsbranche bieten wir nicht nur eine wettbewerbsfähige Vergütung, sondern auch die Unterstützung und Ressourcen, um bedeutende Veränderungen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Enterprise Account Executive - Automotive, Manufacturing, Utilities, or Transportation erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salesforce treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salesforce empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salesforce dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salesforce bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Enterprise Account Executive - Automotive, Manufacturing, Utilities, or Transportation mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salesforce bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salesforce erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
