Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite strategische Kundenbeziehungen und forme digitale Transformationen mit KI-Lösungen.
- Unternehmen: Salesforce, der führende Anbieter von KI-CRM-Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, umfassende Weiterbildungsmöglichkeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem Fokus auf Vielfalt und Inklusion.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Arbeit und arbeite mit innovativen Technologien.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.
Die Rolle des Strategic Enterprise Account Executive ist Teil unserer Enterprise Sales-Teams, die auf vertikale Märkte wie Einzelhandel & Konsumgüter, Medien & Kommunikation, Finanzdienstleistungen oder Gesundheitswesen & Lebenswissenschaften spezialisiert sind. Dieses Team besteht aus erstklassigen, zukunftsorientierten Vertriebsleitern, Branchenexperten und strategischen Visionären, die mit unseren wertvollsten, erstklassigen Kunden zusammenarbeiten. Sie sind verantwortlich für eine ausgewählte Handvoll von Unternehmenskunden (oder ein einzelnes, großes globales Konto), um deren umfassende digitale Transformation zu gestalten und ihre Entwicklung zu einem Agentic Enterprise voranzutreiben.
Erfolg wird gemessen an Ihrer Fähigkeit, wiederkehrende jährliche Einnahmen (ARR) zu steigern, unseren strategischen Fußabdruck innerhalb Ihrer zugewiesenen Konten auszubauen, hohe Kundenzufriedenheit aufrechtzuerhalten und interne Matrixteams erfolgreich zu orchestrieren, um eine einheitliche Kontostrategie umzusetzen.
- Fahren Sie die Kontovision: Arbeiten Sie eng mit Co-Account-Executives und Stakeholdern zusammen, um eine umfassende, mehrjährige strategische Roadmap für komplexe, erstklassige Konten zu definieren, zu besitzen und umzusetzen.
- Engagieren Sie die C-Suite: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte. Evangelisieren Sie KI-gestützte Lösungen, Plattform-Ökosysteme und digitale Transformation durch strategisches, wertbasiertes Verkaufen.
- Orchestrieren Sie die Matrix: Funktionieren Sie als der "Strategische Quarterback", der ein großes virtuelles Team leitet. Stimmen Sie Spezialisten, Lösungstechniker, Kundenservice und professionelle Dienstleistungen ab, um ein nahtloses, einheitliches Kundenerlebnis sicherzustellen.
- Liefern Sie messbaren Wert: Übersetzen Sie tiefgreifende Branchentrends in greifbare Geschäftsfälle, ROI-Analysen und strategische Workshops, die Kunden dabei unterstützen, ihre globalen Geschäftsziele zu erreichen.
- Aufrechterhaltung operativer Exzellenz: Navigieren Sie in hochdruckbelasteten Umgebungen, verwalten Sie komplexe jährliche Quotenplanungen, liefern Sie genaue Prognosen und erreichen Sie konsequent Ihre Umsatzziele.
Wir suchen Kandidaten mit einer tiefen Kenntnis eines der folgenden Kernvertikalen:
- Einzelhandel & Konsumgüter: Tiefes Verständnis der massiven Veränderungen im Einzelhandel, Bekleidung, Lifestyle oder schnelllebigen Konsumgütern (FMCG).
- Gesundheitswesen & Lebenswissenschaften: Tiefes Verständnis des Gesundheitsökosystems, Pharmazeutika, Biotechnologie oder medizinische Geräte.
- Finanzdienstleistungen: Tiefes Verständnis von Banken, Kapitalmärkten, Vermögensverwaltung oder Versicherungen.
- Medien & Kommunikation: Tiefes Verständnis von Telekommunikation, Unterhaltung, Streaming oder digitalen Mediennetzwerken.
Erforderliche Qualifikationen:
- 10+ Jahre Erfahrung im komplexen, multinationalen SaaS-Vertrieb, im Top-Management-Consulting oder in der Durchführung großangelegter interner digitaler Transformationen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, Führung, Richtung und Vertrauen in jeder Interaktion zu vermitteln.
- Erfolgreiche Navigation und Leitung großer, funktionsübergreifender virtueller Teams.
- Ein konsistenter Track Record in hochdruckbelasteten kommerziellen Umgebungen.
- Berufliche Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch (schriftlich und mündlich).
Wenn Sie Salesforce beitreten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos sein. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben.
Strategic Enterprise Account Executive - verticalized Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, umfassenden Gesundheitsprogrammen und einer Kultur, die Erfolge im Neugeschäft feiert, sind wir bestrebt, das Potenzial jedes Einzelnen zu entfalten. In der deutschen Versorgungsbranche bieten wir nicht nur eine wettbewerbsfähige Vergütung, sondern auch die Unterstützung und Ressourcen, um bedeutende Veränderungen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Enterprise Account Executive - verticalized erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salesforce treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salesforce empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salesforce dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salesforce bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Enterprise Account Executive - verticalized mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salesforce bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salesforce erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
