Strategic Enterprise Account Executive - verticalized

Salesforce ist das #1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Welt der Arbeit verändert sich und Salesforce sucht Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Die Rolle des Strategic Enterprise Account Executive ist Teil unserer Enterprise Sales-Teams, die auf vertikale Märkte wie Einzelhandel & Konsumgüter, Medien & Kommunikation, Finanzdienstleistungen sowie Gesundheitswesen & Lebenswissenschaften spezialisiert sind. Dieses Team besteht aus erstklassigen, zukunftsorientierten Vertriebsleitern, Branchenexperten und strategischen Visionären, die mit erstklassigen Kunden zusammenarbeiten. Sie sind verantwortlich für eine ausgewählte Handvoll von Unternehmenskonten oder ein einzelnes großes globales Konto, um deren digitale Transformation zu gestalten und ihre Entwicklung zu einem Agentic Enterprise voranzutreiben – wo autonome KI-Agenten und Menschen zusammenarbeiten, um beispiellosen Erfolg zu erzielen.

Verantwortlichkeiten

• Führen Sie die Kontovision: Arbeiten Sie eng mit Co-Account-Executives und Stakeholdern zusammen, um eine umfassende, mehrjährige strategische Roadmap für komplexe, erstklassige Konten zu definieren, zu besitzen und umzusetzen.
• Engagieren Sie die C-Suite: Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte auf C-Ebene. Evangelisieren Sie KI-gestützte Lösungen, Plattform-Ökosysteme und digitale Transformation durch strategisches, wertbasiertes Verkaufen und überzeugende Standpunkte.
• Orchestrieren Sie das Matrix: Funktionieren Sie als der "Strategische Quarterback", der ein großes virtuelles Team leitet. Stimmen Sie Spezialisten-AEs, Lösungsingenieure, Customer Success, Professional Services und globale Systemintegratoren (GSIs) ab, um ein nahtloses, einheitliches Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Liefern Sie messbaren Wert: Übersetzen Sie tiefgreifende Branchentrends in greifbare Geschäftsfälle, ROI-Analysen und strategische Workshops, die Kunden befähigen, ihre globalen Geschäftsziele zu erreichen.
• Aufrechterhaltung operativer Exzellenz: Navigieren Sie in hochdruckbelasteten Umgebungen, verwalten Sie komplexe jährliche Quotenplanungen, liefern Sie genaue Prognosen und erreichen Sie konsequent die Umsatzziele.

Erforderliche Qualifikationen

• Über 10 Jahre Erfahrung im komplexen, multinationalen SaaS-Vertrieb, im Management Consulting der Spitzenklasse oder in der Durchführung großangelegter interner digitaler Transformationen innerhalb des angegebenen Sektors.
• Executive Presence: Nachgewiesene Fähigkeit, Führung, Richtung und Vertrauen in jeder Interaktion zu vermitteln und Ihren Kommunikationsstil mühelos an Diskussionen auf C-Ebene anzupassen.
• Matrixführung: Nachgewiesener Erfolg bei der Navigation und Leitung großer, funktionsübergreifender virtueller Teams und externer Partner in einem schnelllebigen Umfeld ohne formale disziplinarische Autorität.
• Resilienz & Ausführung: Konstante Erfolgsbilanz in hochdruckbelasteten kommerziellen Umgebungen, beim Management komplexer Unternehmensgeschäftszyklen und beim Erreichen oder Übertreffen hoher Umsatzquoten.
• Sprachkenntnisse: Professionelle Sprachkenntnisse in Englisch und Deutsch (sowohl schriftlich als auch mündlich), um unsere regionalen und globalen Kundenbasen zu unterstützen.

Bevorzugte Qualifikationen

• Hybrider Hintergrund (z.B. eine Mischung aus erstklassiger Strategieberatung und direkter Umsetzung im Enterprise SaaS-Vertrieb).
• Tiefgehende technische oder strategische Vertrautheit mit autonomen KI-Agenten der nächsten Generation, Customer 360-Ökosystemen oder fortschrittlichen CRM-Plattformen.
• Etablierte, aktive Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene innerhalb des Zielsektors in Deutschland und der breiteren EMEA-Region.

Vorteile

Wenn Sie Salesforce beitreten, sind Sie in allen Bereichen Ihres Lebens grenzenlos. Unsere Vorteile und Ressourcen unterstützen Sie dabei, Balance zu finden und Ihr Bestes zu geben, und unsere KI-Agenten beschleunigen Ihre Wirkung, damit Sie Ihr Bestes tun können. Gemeinsam bringen wir die Kraft von Agentforce in Organisationen jeder Größe und bieten erstaunliche Erlebnisse, die Kunden lieben.

Unterkünfte

Wenn Sie während des Bewerbungs- oder Rekrutierungsprozesses eine angemessene Unterkunft benötigen, reichen Sie bitte eine Anfrage über dieses Formular zur Anfrage von Unterkünften ein. Salesforce verwendet KI-Tools, um Recruiter bei der Bewertung und Beurteilung der Lebensläufe und Qualifikationen von Kandidaten während des Rekrutierungsprozesses zu unterstützen. Menschen werden immer die Auswahl und Einstellungsentscheidungen treffen. Bitte lesen Sie unsere Datenschutzerklärung für Kandidaten, um mehr darüber zu erfahren, wie wir Ihre persönlichen Daten verwenden und welche Rechte Sie haben, einschließlich der Verwendung von KI-Tools und Opt-out-Optionen.

Wir laden Bewerbungen von Personen mit einem Schwerbehindertenstatus herzlich ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt. Wir setzen uns ehrgeizige Ziele für die Vertretung, betonen Barrierefreiheit und Inklusion und lernen kontinuierlich dazu und verbessern uns.

Stellungnahme zur Veröffentlichung

Salesforce ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, und hat eine Politik der Nichtdiskriminierung gegenüber allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung. Was bedeutet das genau? Es bedeutet, dass wir bei Salesforce an Gleichheit für alle glauben. Und wir glauben, dass wir den Weg zur Gleichheit teilweise ebnen können, indem wir einen Arbeitsplatz schaffen, der inklusiv und frei von Diskriminierung ist. Kennen Sie Ihre Rechte: Diskriminierung am Arbeitsplatz ist illegal. Jeder Mitarbeiter oder potenzielle Mitarbeiter wird auf der Grundlage von Verdiensten, Kompetenz und Qualifikationen bewertet – ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Geschlechtsausdruck oder -identität, Transgender-Status, Alter, Behinderung, Veteranen- oder Familienstand, politische Ansichten oder andere gesetzlich geschützte Klassifikationen. Diese Politik gilt für aktuelle und zukünftige Mitarbeiter, unabhängig davon, wo sie sich auf ihrem Beschäftigungsweg bei Salesforce befinden. Sie gilt auch für Rekrutierung, Einstellung, Jobzuweisung, Vergütung, Beförderung, Leistungen, Schulung, Bewertung der Arbeitsleistung, Disziplin, Kündigung und alles dazwischen. Entscheidungen über Rekrutierung, Einstellung und Beförderung bei Salesforce sind fair und basieren auf Verdiensten. Das Gleiche gilt für Vergütung, Leistungen, Beförderungen, Versetzungen, Personalabbau, Rückruf, Schulung und Bildung.