Strategic Account Executive - Slack in Stuttgart

Salesforce ist die Nr. 1 AI CRM, wo Menschen mit Agenten gemeinsam den Kundenerfolg vorantreiben. Hier treffen Ambition und Aktion aufeinander. Technologie trifft Vertrauen. Und Innovation ist kein Schlagwort – es ist eine Lebensweise. Die Arbeitswelt, wie wir sie kennen, verändert sich, und wir suchen Trailblazer, die leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen und die Welt durch KI zu verbessern, Innovationen voranzutreiben und die Kernwerte von Salesforce im Mittelpunkt zu halten.

Slack definiert, wie Organisationen kommunizieren, zusammenarbeiten und im KI-Zeitalter Erfolg haben. Als Teil von Salesforce befähigt Slack Teams, sich zu verbinden, zu automatisieren und zu gedeihen. Wir suchen ergebnisorientierte Enterprise SaaS-Vertriebsexperten, die Herausforderungen im Geschäft lösen und Veränderungen beeinflussen. In dieser Rolle bieten Sie außergewöhnliche Kundenerlebnisse, während Sie neue und bestehende Geschäfte innerhalb des zugeordneten Sektors vorantreiben.

Was Sie tun werden:

• Vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften im zugeordneten Sektor aufbauen, kritische Herausforderungen identifizieren und Slack als Lösung positionieren.
• Eng mit Salesforce Core Account Executives zusammenarbeiten, um neue Slack-Möglichkeiten in Ihrem Gebiet zu erschließen.
• Komplexe Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholder-Gruppen navigieren, einschließlich C-Level-Führungskräften, IT, Sicherheit und Beschaffung.
• Als technisch kompetenter Berater agieren und in der Lage sein, auf Augenhöhe mit CTOs oder Leitern von KI zu sprechen.
• Kunden über den geschäftlichen Wert und ROI-getriebene Slack-KI-Rollouts beraten.
• Überzeugende Geschäftsfälle und Kundenberichte entwickeln, die den Einfluss von Slack auf Zusammenarbeit und Effizienz zeigen.
• Strategische Account-Pläne erstellen und umsetzen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Den gesamten Verkaufszyklus besitzen – vom Prospecting bis zum Abschluss.
• Mit Solution Engineers und Salesforce-Partnern zusammenarbeiten, um maßgeschneiderte Demos und Lösungen zu liefern.
• Kommerzielle Diskussionen führen, einschließlich Preisstrategien und Vertragsverhandlungen.
• Über Trends in der KI und Agententechnologie informiert bleiben und Slack als Vordenker bei wichtigen Branchenveranstaltungen vertreten.

Was wir suchen:

• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachweislicher Erfolg als quota-tragender Enterprise SaaS-Vertriebsexperte.
• Erfahrung im komplexen Vertrieb mit Fokus auf strategisches Account Management.
• Technische Grundkenntnisse in KI/Agententechnologien.
• Erfahrung im Umgang mit C-Level-Führungskräften und in der Durchführung von Entdeckungsgesprächen.
• Expertise in der Pipeline-Generierung.
• Außergewöhnliche Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen für Zusammenarbeit und Produktivität ist von Vorteil.

Was Erfolg bedeutet:

• Eine gesunde Verkaufs-Pipeline generieren und verwalten.
• Klare ROI für Kunden demonstrieren.
• Langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften mit Kunden aufbauen.

Warum Sie Slack bei Salesforce beitreten sollten:

• Marktführende Lösung mit KI-gesteuerten Tools.
• Karrierewachstum durch umfassende Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Umfassende Vorteile, einschließlich großzügiger Freizeit und Wohlfühlzuschüsse.
• Werteorientierte Kultur mit Fokus auf Innovation und Gleichheit.

Wir laden Bewerbungen von Personen mit Schwerbehinderung ein. Salesforce setzt sich für Gleichheit ein und schafft einen Arbeitsplatz, der die Gesellschaft widerspiegelt.