Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte ein Portfolio von Fertigungsunternehmen und entwickle Salesforce-Lösungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen mit Fokus auf Fertigung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrieremöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Salesforce-Lösungen und beschleunige den Kundenerfolg.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen und starke zwischenmenschliche Fähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
In dieser Rolle verwalten Sie ein Portfolio von mittelständischen Fertigungskonten in der Schweiz und übersetzen Geschäftsbedürfnisse in Salesforce-Lösungen, die messbare Auswirkungen erzielen. Sie werden strategische Beziehungen zu Führungskräften aufbauen, wertorientierte Verkaufsstrategien vorantreiben und den gesamten Verkaufszyklus mit funktionsübergreifender Unterstützung leiten. Sie balancieren kurzfristige Ergebnisse mit langfristigem Umsatzwachstum und arbeiten mit einer matrixartigen Organisation zusammen, um ein kohärentes Kundenerlebnis zu bieten. Dies ist eine Gelegenheit, die Zukunft von Salesforce-Lösungen im Bereich Fertigung zu gestalten und den Erfolg der Kunden zu beschleunigen.
Verantwortungsbereiche:
- Positionierung von Salesforce-Lösungen im gesamten Portfolio durch wertorientierten Verkauf, einschließlich ROI-Analyse und Entwicklung von Geschäftsfällen
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften und hochrangigen Stakeholdern zur Identifizierung und Förderung von Chancen
- Übernahme des gesamten Verkaufszyklus mit funktionsübergreifenden Ressourcen (Lösungsingenieure, professionelle Dienstleistungen, Partner)
- Bereitstellung genauer monatlicher Prognosen und Pflege der Pipeline in einer matrixartigen Umgebung
- Zusammenarbeit mit Customer Success, Lösungsarchitekten und lokalen Spezialisten, um ein kohärentes Kundenerlebnis zu bieten
Zentrale Anforderungen:
- Solide Erfahrung im Lösungsverkauf im Bereich Mittelstand oder Unternehmenssoftware
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss kommerzieller Geschäfte und beim Wachstum bestehender Konten
- Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, mit Führungskräften und hochrangigen Entscheidungsträgern zu kommunizieren
- Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einem schnelllebigen, matrixartigen Umfeld zu managen
- Konsistenter Erfolgsnachweis beim Wachstum durch Neukundengewinnung und Expansion
- Komfort im Umgang mit Führungskräften
- Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen
- Lösungsverkauf von Softwareprodukten
- ROI-Analyse und Entwicklung von Geschäftsfällen
- Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertriebsingenieuren und Dienstleistungen
Territory Account Executive, Manufacturing Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, umfassenden Gesundheitsprogrammen und einer Kultur, die Erfolge im Neugeschäft feiert, sind wir bestrebt, das Potenzial jedes Einzelnen zu entfalten. In der deutschen Versorgungsbranche bieten wir nicht nur eine wettbewerbsfähige Vergütung, sondern auch die Unterstützung und Ressourcen, um bedeutende Veränderungen voranzutreiben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Territory Account Executive, Manufacturing erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salesforce treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salesforce empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salesforce dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salesforce bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Territory Account Executive, Manufacturing mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salesforce bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salesforce erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salesforce vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
