Overview
In dieser Rolle treiben Sie Neukundengewinnung in der deutschen Versorgungswirtschaft voran und bauen strategische C-Level-Beziehungen auf. Sie übersetzen operative Herausforderungen wie Netzausbau, Modernisierung und Digitalisierung in ROI-orientierte Business Cases und steuern den gesamten Deal-Prozess mit dem Salesforce-Team. Ihre Arbeit positioniert Salesforce als Partner für Missionen der Branche und trägt zur Skalierung der Customer-360-Plattform bei. Die Rolle verbindet Branchenexpertise mit formalem Vertriebsprozess und ermöglicht Leadership-Dialoge auf Vorstandsebene.
Verantwortungsbereiche
- Aufbau einer eigenen Neukunden-Pipeline in der Zielbranche
- Beziehungsaufbau zu Entscheidern auf C-Level
- Verantwortung für Deals von Erstkontakt bis Vertragsabschluss
- Orchestrierung des Account-Teams (Solution Engineers, Partner, Führungskräfte)
- Vertretung der deutschen Stadtwerke-Branche intern und Mitgestalten der Salesforce-Unterstützung für die Branche
Zentrale Anforderungen
- Echte Reputation in der deutschen Versorgungswirtschaft als Praktiker, Berater oder Lieferant
- Fundiertes Verständnis der aktuellen Bewegungen der Branche (Netzausbau/Modernisierung, Sektorkopplung, Digitalisierung, EEG, Regulierung)
- Sicherheit im Gespräch auf Führungsebene, Budget- und Mandats-Perception
- Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch auf Führungsniveau
- Quoten-basierter Enterprise-Vertrieb von Vorteil, formales Onboarding und Mentoring vorhanden
- Beziehungsmanagement auf C-Level
- Verhandlungsgeschick
- Strategische Vertriebsargumentation
- Enterprise-Vertrieb (Sales)-Prozesse
- ROI-orientierte Argumentation
- Deal- und Pipeline-Management
Enterprise Account Executive – New Business, Versorgungswirtschaft & Energie Deutschland in Wiesbaden Arbeitgeber: Salesforce
Salesforce ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung, umfassenden Gesundheitsprogrammen und einer Kultur, die Erfolge im Neugeschäft feiert, sind wir bestrebt, das Potenzial jedes Einzelnen zu entfalten. In der deutschen Versorgungsbranche bieten wir nicht nur eine wettbewerbsfähige Vergütung, sondern auch die Unterstützung und Ressourcen, um bedeutende Veränderungen voranzutreiben.
