Als Head of Sales DACH übernimmst du die Verantwortung für die gesamte Vertriebsorganisation in der DACH-Region. Du entwickelst die Go-to-Market-Strategie weiter, gewinnst Enterprise-Kunden, führst dein Team zu Höchstleistungen und arbeitest eng mit internationalen Stakeholdern zusammen, um den weiteren Wachstumskurs des Unternehmens aktiv zu gestalten.
Aufgaben Vertriebsstrategie & Wachstum
- Du entwickelst den Vertrieb strategisch weiter und erschließt neue Marktpotenziale.
- Entwicklung und Umsetzung der DACH-Vertriebsstrategie
- Ausbau des Neukundengeschäfts und Erschließung neuer Märkte
- Reisetätigkeiten von ca. 50% essentiell
- Identifikation neuer Wachstumschancen und Optimierung der Go-to-Market-Strategie
Leadership & Teamentwicklung
- Du baust ein leistungsstarkes Vertriebsteam auf und entwickelst es kontinuierlich weiter.
- Führung, Coaching und Entwicklung des Sales Teams
- Aufbau einer High-Performance-Vertriebskultur
- Förderung von Talententwicklung und Performance Management
Sales Excellence & Performance
- Du steuerst den Vertrieb anhand klarer Ziele und KPIs.
- Verantwortung für Umsatz, Forecasts und Vertriebskennzahlen
- Optimierung von Vertriebsprozessen und Sales-Methodiken
- Sicherstellung einer nachhaltigen Pipeline-Entwicklung
Enterprise Sales & Stakeholder Management
- Du begleitest strategische Kunden und arbeitest eng mit internen Teams zusammen.
- Betreuung strategischer Enterprise-Kunden
- Unterstützung bei komplexen Sales-Prozessen
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product und internationalen Stakeholdern
Qualifikation B2B SaaS Vertriebserfahrung
- Du kennst den Vertrieb komplexer Softwarelösungen.
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
- Idealerweise Erfahrung mit RegTech-, GRC-, EHS-, ESG- oder Cybersecurity-Lösungen
Leadership & Skalierung
- Du führst Teams erfolgreich und entwickelst Organisationen weiter.
- Mindestens 5 Jahre Führungserfahrung im Vertrieb
- Nachweisbare Erfolge beim Aufbau und der Skalierung von Sales-Organisationen
Hunter-Mentalität & Consultative Selling
- Du kombinierst strategisches Denken mit operativer Abschlussstärke.
- Erfahrung im Enterprise Sales und Solution Selling
- Ausgeprägte Hunter-Mentalität
- Sicher im Umgang mit Sales-Methodiken wie MEDDIC, SPIN oder BANT
- Bereitschaft zu Reisetätigkeiten ca. 50% oder mehr
Kommunikation & Arbeitsweise
- Du überzeugst auf allen Ebenen.
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Strategische, datengetriebene und strukturierte Arbeitsweise
- Hohe Eigeninitiative sowie ausgeprägte Leadership-Qualitäten
Benefits
- Verantwortung & Gestaltungsspielraum Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit großem Einfluss auf den Unternehmenserfolg.
- Verantwortung für den gesamten DACH-Vertrieb
- Hoher Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
- Internationales Umfeld Du arbeitest mit führenden Unternehmen und internationalen Teams zusammen.
- Zusammenarbeit mit namhaften Enterprise-Kunden
- Internationale Unternehmensgruppe mit langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten
Vergütung & Benefits
- Du profitierst von attraktiven Rahmenbedingungen.
- Sehr attraktives OTE
- Unbefristete Festanstellung
- 30 Urlaubstage
- Remote-First-Arbeitsmodell
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
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Head of Sales (m/w/x) DACH I remote in RegTech / SaaS Arbeitgeber: Salespotentials
Unser Partner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch klare Karrierechancen und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Mit einem attraktiven Gehalt, einem Wellness-Budget und der Möglichkeit, bis zu 60 Tage im Jahr remote zu arbeiten, fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter in einem internationalen Kontext, insbesondere in der pulsierenden Stadt Berlin.
