Unser Partner ist ein schnell wachsendes Software-Unternehmen, das die Art und Weise verändert, wie Unternehmen IT-Sicherheit und Compliance umsetzen. Mit einer intelligenten, KI-gestützten Plattform automatisiert das Unternehmen interne Management-Prozesse und unterstützt Unternehmen dabei, Sicherheitsstandards effizient zu erfüllen und Risiken nachhaltig zu minimieren. Das Unternehmen hat vor kurzem eine erhebliche Finanzierungsrunde (> 10 Mio. €) von Investoren eingesammelt.
Als Business Development Representative arbeitest Du mit Software-Unternehmen zusammen. Du identifizierst neue Geschäftschancen, sprichst potenzielle Kunden über verschiedene Kanäle an und qualifizierst Leads für das Sales-Team. Mit deiner Macher-Mentalität, deinem strukturierten Vorgehen und deiner hohen Eigenmotivation trägst du maßgeblich dazu bei, den Vertrieb weiter zu stärken und neue Kunden für eine innovative B2B-Software-Lösung in Deutschland zu gewinnen.
- Hybrid & Flexibel: 2-3 Tage im Sales Office München, zusätzlich flexible Remote-Optionen.
- Attraktives Gehaltspaket: 70-80 Tsd. € Gesamtgehalt plus Unternehmensanteile.
- Unternehmensanteile: Großzügiges Equity-Paket – werde Miteigentümer und profitiere direkt.
- Top-Mentoring: Zugang zu erstklassigen Mentoren dank unserem VC-Netzwerk.
- Entwicklungsbudget: 1.000 € jährlich für deine Weiterbildung.
- Home Office & Co-Working: Budget für dein Home Office und Zugang zu Co-Working Spaces.
- Urlaub: 26 Tage Urlaub + lokale Feiertage.
- Jährlicher Retreat: Teamevents an tollen Orten (z.B. Süd-Spanien).
- Regelmäßige Company Events: Spaß und Teambuilding abseits des Alltags.
- Modernes Equipment: MacBook, hochwertige Headsets und mehr für dich.
Was sind Deine Aufgaben?
Neukundengewinnung & Outbound Sales
Du baust aktiv neue Geschäftsmöglichkeiten auf und entwickelst deine Pipeline kontinuierlich weiter.
- Verantwortung für ein eigenes SMB-Vertriebsgebiet im DACH-Raum
- Aufbau einer qualifizierten Pipeline durch proaktive Outbound-Aktivitäten
- Ansprache potenzieller Kunden per Telefon, E-Mail und LinkedIn
- Durchführung von Discovery- und Qualifizierungsgesprächen
Du arbeitest strukturiert und behältst deine Vertriebsaktivitäten jederzeit im Blick.
- Übergabe qualifizierter Opportunities an die Account Executives
- Pflege und Dokumentation aller Aktivitäten in HubSpot
- Sicherstellung einer sauberen Pipeline und verlässlicher Forecasts
Performance & Optimierung
Du arbeitest datengetrieben und verbesserst deine Ergebnisse kontinuierlich.
- Erreichen definierter Aktivitäts- und Pipeline-Ziele
- Analyse eigener KPIs und kontinuierliche Optimierung der Outreach-Strategien
- Identifikation kleiner Automatisierungsmöglichkeiten zur Effizienzsteigerung
Zusammenarbeit & Wachstum
Du arbeitest eng mit deinem Team zusammen und entwickelst dich kontinuierlich weiter.
- Enge Zusammenarbeit mit GTM Lead und Account Executives
- Aktiver Austausch von Best Practices innerhalb des Teams
- Mitgestaltung der Skalierung des SMB-Vertriebs
Was bringst Du mit?
Erste Vertriebs- oder Business Development Erfahrung
Dich fasziniert Software oder Tech Sales
- Erste Erfahrungen (6-24 Monate) in einem Sales oder Business Development Umfeld
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Bachelorstudium
Hunter-Mentalität & Eigeninitiative
Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu und gibst nicht beim ersten Nein auf.
- Hohe Eigenmotivation und ausgeprägtes Ownership-Mindset
- Spaß an Outbound Sales und Cold Calling
- Zielorientierte und resiliente Arbeitsweise
Kommunikation & Auftreten
Du überzeugst mit Energie und einer professionellen Ansprache.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2)
- Sehr gute Englischkenntnisse
- Souveränes und kommunikatives Auftreten
Du arbeitest organisiert und nutzt KPIs zur Steuerung deiner Performance.
- Strukturierte und disziplinierte Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit KPIs und Sales-Metriken
- Idealerweise Erfahrung mit HubSpot oder LinkedIn Sales Navigator
Du möchtest in einem dynamischen Umfeld wachsen.
- Interesse an B2B SaaS und modernen Go-to-Market-Prozessen
- Unternehmerisches Handeln (alle Kollegen erhalten Aktien-Optionen!)
- Gerne erste Erfahrung in einem Startup oder Scale-up
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Business Development (m/w/d) - Software in München Arbeitgeber: Salespotentials
Unser Partner ist ein hervorragender Arbeitgeber, der nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch klare Karrierechancen und echte Aufstiegsmöglichkeiten. Mit einem attraktiven Gehalt, einem Wellness-Budget und der Möglichkeit, bis zu 60 Tage im Jahr remote zu arbeiten, fördert das Unternehmen die persönliche und berufliche Entwicklung seiner Mitarbeiter in einem internationalen Kontext, insbesondere in der pulsierenden Stadt Berlin.
