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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite das Wachstum und die Strategie im deutschen Markt für Technologievertrieb.
- Arbeitgeber: Ein wachsendes Unternehmen mit über 200 Mitarbeitern, das sich auf IT-Infrastruktur spezialisiert hat.
- Mitarbeitervorteile: Marktführende finanzielle Anreize und ein Firmenwagen oder -zulage.
- Warum dieser Job: Gestalte die lokale Marktstrategie und arbeite mit globalen Technologiemarken zusammen.
- Gewünschte Qualifikationen: Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams und strategischer Geschäftsentwicklung erforderlich.
- Andere Informationen: Reisebereitschaft zwischen Deutschland, UK und anderen europäischen Büros ist notwendig.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 72000 - 168000 € pro Jahr.
Berichtet an: Verkaufsdirektor
Standort: Deutschland, mit Reisen in die EU und das Vereinigte Königreich
Über das Unternehmen
Dies ist ein etabliertes, wachsendes Unternehmen, das in Großbritannien und Europa tätig ist, mit einem Team von über 200 Personen. Das Unternehmen hat eine starke, menschenorientierte Kultur, in der individuelle Beiträge, Leidenschaft und Verantwortung Ergebnisse antreiben. Es ist ein spezialisierter Distributor im Bereich der Unternehmens-IT-Infrastruktur, der Speicher, Netzwerke, Server und Cybersicherheit abdeckt. Anstatt Produkte um ihrer selbst willen zu verkaufen, verfolgt die Organisation einen beratenden, ergebnisorientierten Ansatz.
Die Gelegenheit
Das Unternehmen sucht nun einen kommerziell denkenden Country Manager, um das weitere Wachstum auf dem deutschen Markt voranzutreiben. Dies ist eine strategische und operative Führungsrolle, die für jemanden geeignet ist, der Erfahrung im Skalieren von Verkaufsteams, der Entwicklung von Markteinführungsstrategien und dem Aufbau starker lokaler Partnerschaften mit Kunden und Anbietern hat.
Hauptverantwortlichkeiten
- Sicherstellen, dass bestehende Einnahmequellen während Wachstums- und Übergangsphasen weiterhin performen
- Die lokale Operation im Laufe der Zeit in ein P&L-verantwortliches Geschäft überführen
- Verstehen der lokalen Marktdynamik und Definition eines 2-Jahres-Strategieplans für die Region
- Implementierung eines Lieferplans, der an Wachstums- und Rentabilitätsziele ausgerichtet ist
- Aufbau einer strukturierten, leistungsorientierten Verkaufsumgebung basierend auf Best Practices
- Entwicklung neuer und bestehender Anbieterbeziehungen in Übereinstimmung mit den Unternehmenszielen
- Leitung der lokalen Einstellungsstrategie, Einarbeitung, Befähigung und Entwicklung für kommerzielle Teams
- Zusammenarbeit mit regionalen und internationalen Experten zur Steigerung der Fähigkeiten
Ideales Profil
- Nachgewiesene Erfahrung in der Führung und dem Wachstum von Verkaufs- oder Commercial-Teams
- Ein klares Verständnis des wertbasierten Verkaufs im B2B- oder Unternehmensbereich
- Kommerziell versiert, in der Lage, Strategie und Unternehmensleistung zu beeinflussen
- Erfahrung in der Veränderungssteuerung, Verbesserung der Verkaufsdisziplin und Einführung von Strukturen
- Fähigkeit, Beziehungen zu Anbietern und Kunden auf hoher Ebene aufzubauen und zu pflegen
- Resilienter und praktischer Führungsstil mit starken zwischenmenschlichen Fähigkeiten
- Erfahrung in der Navigation durch matrixartige oder internationale Organisationen
Warum sich bewerben?
- Eine bedeutende Führungsrolle mit echtem Gestaltungsspielraum für die lokale Marktstrategie
- Eine Chance, einen regionalen Betrieb auszubauen und die breitere europäische Strategie zu beeinflussen
- Marktführende finanzielle Anreize, die an persönliche und geschäftliche Leistungen gebunden sind
- Möglichkeit, mit weltweit anerkannten Technologieanbietern zu arbeiten
- Wirkungsorientierte Rolle innerhalb eines mittelständischen Unternehmens mit ehrgeizigen Wachstumsplänen
Anforderungen
- Bereitschaft zu reisen zwischen Deutschland, dem Vereinigten Königreich und anderen europäischen Büros
- Starke Kommunikationsfähigkeiten mit Einfluss- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Nachgewiesene Fähigkeit, die Unternehmensleistung zu verbessern und Wachstum zu fördern
- Erfahrung in der Verkaufsförderung, Schulung oder Prozessimplementierung
- Selbststarter mit einem kollaborativen, proaktiven Ansatz
- Führungserfahrung in einer kommerziellen, Verkaufs- oder Vertriebsfunktion
Wünschenswerte Eigenschaften
- Fließend in mehreren europäischen Sprachen
- Verständnis kultureller Unterschiede in europäischen Märkten
- Erfahrung im IT-Vertrieb oder Technologiesektor
Vergütung
Bis zu 120.000 € OTE! Firmenwagen oder Fahrzeugzulage. Leistungsabhängige Anreize.
Country Manager Arbeitgeber: Salt
Kontaktperson:
Salt HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Country Manager
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der IT-Distribution und im B2B-Bereich zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Veranstaltungen, die sich auf Technologie und Vertrieb konzentrieren, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Partner oder Mentoren zu finden.
✨Marktforschung betreiben
Informiere dich gründlich über den deutschen Markt für IT-Infrastruktur und die spezifischen Herausforderungen, mit denen Unternehmen konfrontiert sind. Zeige in Gesprächen, dass du die lokalen Gegebenheiten verstehst und bereit bist, maßgeschneiderte Lösungen anzubieten.
✨Führungskompetenzen demonstrieren
Bereite Beispiele aus deiner bisherigen Karriere vor, die deine Fähigkeit zur Führung und Teamentwicklung zeigen. Betone, wie du erfolgreich Verkaufsstrategien implementiert und Teams motiviert hast, um die Unternehmensziele zu erreichen.
✨Kulturelle Unterschiede verstehen
Zeige, dass du die kulturellen Unterschiede innerhalb Europas verstehst und respektierst. Dies ist besonders wichtig, wenn du mit internationalen Partnern und Kunden arbeitest. Bereite dich darauf vor, wie du diese Unterschiede in deiner Strategie berücksichtigen würdest.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Country Manager
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das Unternehmen. Besuche die offizielle Website, um mehr über deren Kultur, Werte und aktuelle Projekte zu erfahren. Dies hilft dir, deine Bewerbung gezielt auf die Unternehmensziele auszurichten.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position des Country Managers relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im Vertrieb, deine Führungserfahrung und deine Kenntnisse im Bereich B2B-Technologie.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Wahl für diese Rolle bist. Gehe auf deine Erfahrungen im Aufbau von Vertriebsteams und der Entwicklung von Marktstrategien ein und zeige, wie du zur Wachstumsstrategie des Unternehmens beitragen kannst.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf und dein Motivationsschreiben fehlerfrei sind und alle geforderten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salt vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmenskultur
Informiere dich über die Menschen und die Kultur des Unternehmens. Da das Unternehmen eine 'People-First'-Kultur hat, ist es wichtig, dass du zeigst, wie du zur Teamdynamik beitragen kannst und welche Werte dir wichtig sind.
✨Bereite dich auf strategische Fragen vor
Da die Rolle des Country Managers strategisches Denken erfordert, solltest du bereit sein, über deine Erfahrungen in der Entwicklung von Markteintrittsstrategien und dem Wachstum von Vertriebsteams zu sprechen. Überlege dir konkrete Beispiele, die deine Erfolge belegen.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
In dieser Position ist es entscheidend, starke zwischenmenschliche Fähigkeiten zu haben. Bereite dich darauf vor, wie du Beziehungen zu Kunden und Partnern aufgebaut hast und wie du Stakeholder erfolgreich beeinflussen konntest.
✨Sei bereit für Fragen zur Veränderung
Das Unternehmen sucht jemanden, der Veränderungen vorantreiben kann. Sei bereit, über deine Erfahrungen im Umgang mit Veränderungen zu sprechen und wie du Verkaufsdisziplin und Struktur in vorherigen Rollen verbessert hast.
