Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf von B2B-Technologie im Energiesektor in der DACH-Region.
- Unternehmen: Innovatives EnergyTech-Unternehmen, das KI und Echtzeitdaten nutzt.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Wachsendes Unternehmen mit spannenden Herausforderungen im Energiesektor.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energie mit modernster Technologie und echten Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb und komplexen Verkaufszyklen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Ich arbeite mit einem europäischen EnergyTech-Unternehmen, das KI und Echtzeit-Energiedaten nutzt, um Organisationen bei der Verwaltung zunehmend komplexer Energiesysteme zu unterstützen. Ihre Plattform vereint Daten aus Energieanlagen und Infrastruktur, um Kunden bei der Prognose der Nachfrage, der Optimierung des Energieverbrauchs, der Identifizierung von Ineffizienzen und der Verbesserung operativer Entscheidungen zu helfen.
Nach Investitionen und Wachstum in ganz Europa suchen sie einen Senior Account Executive mit Sitz in der Schweiz, um ihre kommerzielle Präsenz in der Schweiz und der weiteren DACH-Region auszubauen.
Über die Rolle
Sie werden für das Neugeschäft in der DACH-Region verantwortlich sein und an Versorgungsunternehmen, Netzbetreiber, Energieanbieter, Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien und große Industrieorganisationen verkaufen. Dies ist ein beratender Unternehmensverkauf und kein transaktionales SaaS-Rolle. Sie arbeiten mit Kunden zusammen, die Herausforderungen im Zusammenhang mit Energiekosten, Netzbeschränkungen, Integration erneuerbarer Energien, Elektrifizierung und zunehmend komplexer Energieinfrastruktur haben.
Verantwortlichkeiten
- Identifizierung und Entwicklung strategischer Konten in der DACH-Region
- Aufbau Ihrer eigenen Pipeline durch gezielte Unternehmensansprache
- Durchführung von Entdeckungen zu den Energie- und Betriebsherausforderungen der Kunden
- Demonstration, wie KI und Energiedaten die Prognose, Optimierung und Entscheidungsfindung verbessern können
- Entwicklung von ROI- und wertorientierten Geschäftsfällen mit potenziellen Kunden
- Navigieren durch technische und kommerzielle Stakeholder in komplexen Verkaufszyklen
- Zusammenarbeit mit den Teams für Lösungsengineering, Produkt und Lieferung bei größeren Gelegenheiten
- Erstellung von Konto- und Abschlussplänen für priorisierte Gelegenheiten
- Management kommerzieller Verhandlungen bis zum Vertrag
- Aufbau langfristiger Beziehungen im DACH-Energiesektor
Erforderliche Fähigkeiten
Was sie suchen:
- 4+ Jahre Erfahrung im Verkauf von B2B-Technologie in der DACH-Region
- Erfahrung im Management komplexer, mehrstufiger Unternehmensverkäufe
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Generieren eigener Pipelines und dem Gewinnen neuer Kunden
- Erfahrung im Verkauf von SaaS, KI, Daten, IoT oder einer anderen technischen Softwareplattform
- Idealerweise vorherige Erfahrungen in den Bereichen Energie, Versorgungsunternehmen, Netz, erneuerbare Energien, industrielle Technologie oder Infrastruktur
- Komfort beim Verkauf eines technischen Angebots an sowohl kommerzielle als auch technische Stakeholder
- Erfahrung in der Entwicklung von ROI-orientierten Geschäftsfällen, anstatt sich ausschließlich auf produktorientierte Verkäufe zu verlassen
- Erfahrung mit MEDDPICC oder einer anderen Methode für Unternehmensverkäufe ist von Vorteil
Senior Account Executive Arbeitgeber: Salt
Salt ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten, der Option auf Homeoffice und einer Vielzahl von Sozialleistungen fördert das Unternehmen nicht nur die berufliche Entwicklung, sondern auch das persönliche Wohlbefinden seiner Mitarbeiter. In Bienne erwartet Sie eine vielfältige und inklusive Unternehmenskultur, die Kreativität und Teamarbeit schätzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Executive erhalten könntest
✨Mach dich sichtbar auf Branchenevents!
In der Energietechnik gibt's viele spannende Messen und Konferenzen wie die 'Hannover Messe' oder die 'WindEnergy'. Dort kannst du direkt mit Unternehmen reden und dein Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen. Geh einfach hin, führe Gespräche und knüpfe Kontakte – das kann viel einfacher sein, als du denkst!
✨Nutze Fachforen und Netzwerke
Tritt Fachforen wie der 'Energietechnischen Gesellschaft' bei oder nutze Plattformen wie XING, um Kontakte zu knüpfen und Stellenangebote zu finden. Das Netzwerk in der Energietechnik ist oft sehr eng, und Empfehlungen oder persönliche Kontakte können dir den entscheidenden Vorteil verschaffen.
✨Schau dir Unternehmen direkt an!
Fokussiere dich nicht nur auf Jobportale. Viele Unternehmen in der Energietechnik veröffentlichen ihre Stellenangebote direkt auf ihren eigenen Webseiten. Halte Ausschau nach Salt und anderen, die dich interessieren könnten, und bewirb dich gleich über deren Webauftritte.
✨Bring deine Kenntnisse ein!
Wenn du schon spezifische Projekte oder Kenntnisse hast – zögere nicht, diese in den Gesprächen einzubringen. Das zeigt, dass du nicht nur interessiert, sondern auch bereit bist, aktiv zur Entwicklung in der Energietechnik beizutragen. Sei stolz auf dein Wissen und die Fähigkeiten, die du mitbringst!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Technisches Know-how zeigen:In der Energietechnik ist es wichtig, dein technisches Verständnis klar zu kommunizieren. Erwähne relevante Projekte oder Studien, die deine Fähigkeiten in Bereichen wie erneuerbare Energien, Systemanalysen oder Energieeffizienz demonstrieren. Zeig, dass du die Anforderungen der Branche verstehst und praktisch anwenden kannst.
Zertifikate und Weiterbildungen einfügen:Falls du Zertifikate oder spezielle Weiterbildungen in deinem Bereich hast, lass sie nicht unerwähnt! Diese geben deinem Lebenslauf mehr Gewicht und zeigen dein Engagement für das Fachgebiet. Vergeude nicht die Chance, alle relevanten Kurse oder Schulungen, die du besucht hast, aufzuführen.
Anpassung des Lebenslaufs:Für eine Vollzeitstelle ist es wichtig, deinen Lebenslauf so zu gestalten, dass er gut strukturiert und übersichtlich ist. Betone deine langjährigen Erfahrungen oder Praktika in der Energietechnik und hebe deine konkreten Erfolge hervor, z.B. Mitarbeit an Projekten zur Reduktion von Emissionen oder die Implementierung effizienter Energienutzung.
Motivation und Engagement im Anschreiben:Nutze das Anschreiben, um deine Motivation für die Stelle bei Salt zu betonen. Erzähl, warum du gerade in diesem Bereich arbeiten möchtest und was dich an der Position als Senior Account Executive fasziniert. Lass uns wissen, was dich antreibt und warum du denkst, dass du perfekt ins Team passt!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salt vorbereitet
✨Technisches Know-how auffrischen
Stelle sicher, dass du mit den neuesten Technologien und Trends in der Energietechnik vertraut bist. Du wirst wahrscheinlich technische Fragen zu erneuerbaren Energien, Netzmanagement oder Energiespeicherung beantworten müssen. Vielleicht bereitest du sogar ein paar praktische Beispiele vor, um dein Wissen zu demonstrieren.
✨Portfolio oder Projekte präsentieren
Da du dich für eine Vollzeitstelle bewirbst, ist es sinnvoll, spezifische Projekte oder Erfahrungen aus deinem Studium oder früheren Praktika zu zeigen. Bring eine Art Portfolio oder Beispiele von Arbeiten mit, die deine Fähigkeiten in der Energietechnik belegen, sei es eine erfolgreiche Projektarbeit oder ein relevantes Praktikum.
✨Fachgerechte Vorbereitung auf Fallstudien
In der Energietechnik könnten dir bei der Bewerbung Fallstudien präsentiert werden, bei denen du Probleme lösen oder Strategien entwickeln musst. Übe, wie du solche Situationen angehen würdest und sei bereit, deine Lösungsansätze verständlich zu erklären. Das zeigt dein analytisches Denken!
✨Energiefragen im Gespräch meistern
Bereite dich darauf vor, Fragen zu aktuellen Themen in der Energiewirtschaft zu beantworten, wie zum Beispiel die Energiewende oder Herausforderungen der Nachhaltigkeit. Wenn du dein Wissen über die Branche zeigst und deine Gedanken dazu teilst, hinterlässt das einen starken Eindruck bei den Interviewern von Salt.
