Account Executive (m/f/d) - Stuttgart

Über die Rolle:

Als Account Executive bei Saltz ist es Ihre Mission, zu verändern, wie Köche Lebensmittel bestellen und die Konten der Gastronomiebetriebe, die bereits mit uns arbeiten, auszubauen.

Sie verkaufen etwas wirklich anderes: einen digitalen Marktplatz, der es Köchen ermöglicht, so nah wie möglich an der Quelle zu bestellen. Sie erhalten volle Transparenz über Preise, eine einfache und intuitive Bestellerfahrung, Zugang zu Lieferanten, denen sie bereits vertrauen, und entdecken neue Produkte – alles an einem Ort, unserem Marktplatz.

Um dies gut zu machen, müssen Sie die Welt verstehen, in die Sie eintreten. Wenn Sie Zeit im Lebensmitteldistributions-, Großhandels- oder Lieferbereich verbracht haben – Zutaten oder Produkte an HoReCa-Kunden verkauft haben – denken Sie bereits so, wie unsere besten Kunden denken. Sie wissen, wie ein guter Preis aussieht, was Köche wichtig ist, und wie man ein echtes Gespräch in einer Küche führt. Das ist das Fundament, auf dem diese Rolle basiert.

Was Sie tun werden:

• Saltz den Köchen, Restaurantbesitzern, F&B-Managern vorstellen und sie überzeugen, Bestellungen über die Plattform aufzugeben.
• Ein Portfolio von Restaurant- und anderen HoReCa-Konten verwalten – Ihr Job ist es, diese auszubauen, nicht nur zu pflegen.
• Kunden regelmäßig besuchen: die Küche betreten, ihre Herausforderungen verstehen, herausfinden, wo Saltz mehr für sie tun kann.
• Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten identifizieren, indem Sie die richtigen Fragen stellen und aufmerksam zuhören.
• Beziehungen zu den wichtigen Personen aufbauen – Köche, GMs, Beschaffungsteams – damit sie Sie als vertrauenswürdigen Berater ansehen.
• Eng mit den Teams zusammenarbeiten, um Kundenfeedback in umsetzbare Eingaben für die Plattform umzuwandeln.
• Wachstum vorantreiben, indem Sie so viele Konten wie möglich aktiv halten.
• Saltz auf Branchenveranstaltungen, Handelsbesuchen und persönlichen Meetings vertreten, wo Ihre HoReCa-Glaubwürdigkeit Türen öffnet.

Was Sie benötigen:

• Erfahrung im Verkauf von Lebensmitteln (Zutaten, Vorräte oder Getränke) an Restaurants, Hotels oder andere HoReCa-Kunden – Hintergrund in Distribution, Großhandel oder Lebensmittelversorgung ist genau das, wonach wir suchen.
• Sie verstehen Lebensmittelpreise, Margen und wie Köche Kaufentscheidungen treffen – ein Koch kann Sie nicht mit Spezifikationen oder Kosten verwirren.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Wachstum bestehender Konten, nicht nur beim Abschluss neuer.
• Komfortabel im Umgang mit mehreren anspruchsvollen Beziehungen gleichzeitig, ohne den Überblick zu verlieren.
• Sprachkenntnisse: fließendes Deutsch (C1) und gute Englischkenntnisse.

Nice-to-haves:

• Vertrautheit mit Marktplätzen, SaaS oder digitalen Tools für die Gastronomie.
• Erfahrung im Verkauf an Hotelketten oder Multi-Unit-Restaurantbetreiber.
• Ein bestehendes Netzwerk im lokalen HoReCa-Markt.
• Sie sprechen andere Sprachen.

Was Sie bekommen:

• Gehaltsbasis (Position EUR 46.000 - 55.000 jährlich brutto, Senior-Position EUR 55.000 - 63.000 jährlich brutto).
• Provision zusätzlich zum Grundgehalt, unbegrenzt.
• Fahrtkosten über Geschäftskonten (Bolt, Uber, Miles) abgedeckt.
• €200/Monat Payhawk für andere Arbeitsausgaben – Dinge wie Kundenkaffees, Mahlzeiten, kleine tägliche Kosten.
• Hardware ab dem ersten Tag, um Sie schnell einsatzbereit zu machen.
• Ein Platz in der ersten Reihe, um von einigen der mutigsten Denker in der Lebensmittel- und Vertriebsbranche zu lernen, Menschen, die tatsächlich verändern, wie Köche kaufen.
• Ein Unternehmen, das gerade 20 Millionen Euro gesammelt hat und schnell wächst, sodass Ihr Einfluss hier real und sichtbar ist.
• Die Chance, Teil der Digitalisierung einer Branche zu sein, die zu lange in der Vergangenheit feststeckte.
• Zugang zu den besten Branchenveranstaltungen wie Restaurant-Eröffnungen, Messen, Lieferantenpräsentationen, bei denen Sie Saltz vertreten, wo sich die Lebensmittelwelt tatsächlich versammelt.