Account Executive (m/f/d) - Düsseldorf

Als Account Executive bei Saltz ist es Ihre Mission, die Art und Weise zu verändern, wie Köche Lebensmittel bestellen, und die Konten von Gastronomiebetrieben, die bereits unsere Plattform nutzen, auszubauen.

Sie verkaufen etwas wirklich anderes: einen digitalen Marktplatz, der es Köchen ermöglicht, so nah wie möglich an der Quelle zu bestellen. Sie erhalten volle Transparenz über Preise, eine einfache und intuitive Bestellerfahrung, Zugang zu Lieferanten, denen sie bereits vertrauen, und die Möglichkeit, neue Produkte zu entdecken – alles an einem Ort, unserem Marktplatz.

Um dies gut zu machen, müssen Sie die Welt verstehen, in die Sie eintreten. Wenn Sie Zeit im Lebensmitteldistributions-, Großhandels- oder Versorgungsbereich verbracht haben und Zutaten oder Produkte an HoReCa-Kunden verkaufen, denken Sie bereits so, wie es unsere besten Kunden tun. Sie wissen, wie ein guter Preis aussieht, was Köche wichtig ist, und wie man ein echtes Gespräch in einer Küche führt. Das ist das Fundament, auf dem diese Rolle basiert.

Was Sie tun werden:

• Saltz bei Köchen, Restaurantbesitzern und F&B-Managern vorstellen und sie überzeugen, Bestellungen über die Plattform aufzugeben.
• Ein Portfolio von Restaurant- und anderen HoReCa-Konten besitzen und diese ausbauen, nicht nur verwalten.
• Kunden regelmäßig besuchen: die Küche betreten, ihre Herausforderungen verstehen und herausfinden, wo Saltz mehr für sie tun kann.
• Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten identifizieren, indem Sie die richtigen Fragen stellen und aufmerksam zuhören.
• Beziehungen zu den wichtigen Personen aufbauen – Köche, GMs, Beschaffungsteams – damit sie Sie als vertrauenswürdigen Berater ansehen.
• Eng mit den Teams zusammenarbeiten, um Kundenfeedback in umsetzbare Eingaben für die Plattform umzuwandeln.
• Wachstum vorantreiben, indem Sie so viele Konten wie möglich aktiv halten.
• Saltz bei Branchenveranstaltungen, Handelsbesuchen und persönlichen Meetings vertreten, wo Ihre HoReCa-Glaubwürdigkeit Türen öffnet.

Was Sie benötigen:

• Erfahrung im Verkauf von Lebensmitteln (Zutaten, Vorräte oder Getränke) an Restaurants, Hotels oder andere HoReCa-Kunden. Hintergrund in Distribution, Großhandel oder Lebensmittelversorgung ist genau das, wonach wir suchen.
• Sie verstehen Lebensmittelpreise, Margen und wie Köche Kaufentscheidungen treffen; ein Koch kann Sie nicht bei Spezifikationen oder Kosten verwirren.
• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Wachstum bestehender Konten, nicht nur beim Abschluss neuer.
• Komfortabel im Umgang mit mehreren anspruchsvollen Beziehungen gleichzeitig, ohne den Überblick zu verlieren.
• Sprachkenntnisse: Muttersprachliches Deutsch, gutes Englisch und jede andere europäische Sprache sind von Vorteil.

Nice-to-haves:

• Vertrautheit mit Marktplätzen, SaaS oder digitalen Tools für die Gastronomie.
• Erfahrung im Verkauf an Hotelketten oder Multi-Unit-Restaurantbetreiber.
• Ein bestehendes Netzwerk im lokalen HoReCa-Markt.

Was wir bieten:

• Gehalt Basis MID-Position €46.000 – €58.000 jährlich brutto, Senior-Position €55.000 – €65.000 jährlich brutto.
• Provision zusätzlich zum Grundgehalt, unbegrenzt.
• Fahrtkosten über Geschäftskonten (Bolt, Uber, Miles) abgedeckt.
• €200/Monat Payhawk für andere Arbeitsausgaben – Kundenkaffees, Mahlzeiten, kleine tägliche Kosten.
• Hardware ab dem ersten Tag, um Sie schnell einsatzbereit zu machen.
• Ein Platz in der ersten Reihe, um von einigen der mutigsten Denker in der Lebensmittel- und Vertriebsbranche zu lernen.
• Das Unternehmen hat gerade 20 Millionen Euro gesammelt und bewegt sich schnell, sodass Ihr Einfluss real und sichtbar ist.
• Die Chance, Teil der Digitalisierung einer Branche zu sein, die zu lange in der Vergangenheit feststeckte.
• Zugang zu den besten Branchenveranstaltungen – Restaurant-Eröffnungen, Messen, Lieferantenpräsentationen – bei denen Sie Saltz vertreten werden.

Saltz Marketplace, UAB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir respektieren und stärken jede Person, die zu uns kommt. Saltz Marketplace, UAB verpflichtet sich zu einem transparenten, integrativen, nicht diskriminierenden Rekrutierungsprozess und zur Beschäftigung.