Account Executive (m/f/d) - Hamburg

Über uns: Bei Saltz glauben wir, dass die besten Zutaten in einem Marktplatz verfügbar sein sollten. Zu lange war die kulinarische Welt in ein Netz von Distributoren und versteckten Kosten verstrickt, was leidenschaftliche Köche von unglaublichen Produzenten trennte. Wir ändern das. Saltz ist der digitale Marktplatz, wo Qualität und Kreativität direkt verbunden sind. Wir ermöglichen es Köchen, eine unglaubliche Vielfalt an frischen Zutaten von lokalen Bauern bis hin zu internationalen Handwerkern mit vollständiger Transparenz zu entdecken und zu beziehen. Für Produzenten öffnen wir über Nacht einen globalen Markt. Wir haben kürzlich eine Series A in Höhe von 20 Millionen Euro abgeschlossen - unterstützt von führenden europäischen Risikokapitalfonds und den Betreibern, die Europas größte Verbrauchermärkte aufgebaut haben. Unsere Vision ist es, Tausende von Lieferanten mit Tausenden von Köchen in Hunderten von Städten zu verbinden und den neuen Standard dafür zu schaffen, wie die Welt Lebensmittel bezieht.

Über die Rolle: Als Account Executive bei Saltz ist es Ihre Mission, zu verändern, wie Köche Lebensmittel bestellen und die Konten der Gastronomiebetriebe, die bereits mit uns arbeiten, auszubauen. Sie verkaufen etwas wirklich anderes: einen digitalen Marktplatz, der es Köchen ermöglicht, so nah wie möglich an der Quelle zu bestellen. Sie erhalten vollständige Transparenz über die Preise, eine einfache und intuitive Bestellerfahrung, Zugang zu Lieferanten, denen sie bereits vertrauen, und die Möglichkeit, neue Produkte zu entdecken – alles an einem Ort, unserem Marktplatz.

Was Sie tun werden:

• Saltz bei Köchen, Restaurantbesitzern und F&B-Managern vorstellen und sie überzeugen, Bestellungen über die Plattform aufzugeben.
• Ein Portfolio von Restaurant- und anderen HoReCa-Konten verwalten – Ihr Job ist es, diese auszubauen, nicht nur zu pflegen.
• Kunden regelmäßig besuchen: die Küche betreten, ihre Herausforderungen verstehen und herausfinden, wo Saltz mehr für sie tun kann.
• Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Konten identifizieren, indem Sie die richtigen Fragen stellen und aufmerksam zuhören.
• Beziehungen zu den wichtigen Personen aufbauen – Köche, GMs, Beschaffungsteams – damit sie Sie als vertrauenswürdigen Berater ansehen.
• Eng mit den Teams zusammenarbeiten, um Kundenfeedback in umsetzbare Eingaben für die Plattform umzuwandeln.
• Wachstum vorantreiben, indem Sie so viele Konten wie möglich aktiv halten.
• Saltz bei Branchenveranstaltungen, Handelsbesuchen und persönlichen Meetings vertreten, wo Ihre HoReCa-Glaubwürdigkeit Türen öffnet.

Was Sie benötigen:

• Erfahrung im Verkauf von Lebensmitteln (Zutaten, Vorräte oder Getränke) an Restaurants, Hotels oder andere HoReCa-Kunden – Hintergrund in Distribution, Großhandel oder Lebensmittelversorgung ist genau das, wonach wir suchen.
• Sie verstehen Lebensmittelpreise, Margen und wie Köche Kaufentscheidungen treffen – ein Koch kann Sie nicht mit Spezifikationen oder Kosten verwirren.
• Eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Ausbau bestehender Konten, nicht nur beim Abschluss neuer.
• Komfortabel im Umgang mit mehreren anspruchsvollen Beziehungen gleichzeitig, ohne den Überblick zu verlieren.
• Sprachkenntnisse: fließendes Deutsch (C1) und gute Englischkenntnisse.

Nice-to-haves:

• Vertrautheit mit Marktplätzen, SaaS oder digitalen Tools für die Gastronomie.
• Erfahrung im Verkauf an Hotelketten oder Multi-Unit-Restaurantbetreiber.
• Ein bestehendes Netzwerk im lokalen HoReCa-Markt.
• Sie sprechen weitere Sprachen.

Was Sie bekommen:

• Gehalt Basis MID-Position 48.000 - 55.000 EUR jährlich brutto.
• Senior-Position 55.000 - 65.000 EUR jährlich brutto.
• Provision zusätzlich zum Grundgehalt, unbegrenzt.
• Fahrtkosten werden über Geschäftskonten (Bolt, Uber, Miles) abgedeckt.
• 200 EUR/Monat Payhawk für andere Arbeitsausgaben - Dinge wie Kundenkaffees, Mahlzeiten, kleine tägliche Kosten.
• Hardware ab dem ersten Tag, um Sie schnell einsatzbereit zu machen.
• Ein Platz in der ersten Reihe, um von einigen der mutigsten Denker in der Lebensmittel- und Vertriebsbranche zu lernen, Menschen, die tatsächlich reshaping, wie Köche kaufen.
• Ein Unternehmen, das gerade 20 Millionen Euro gesammelt hat und schnell wächst, sodass Ihr Einfluss hier real und sichtbar ist.
• Die Chance, Teil der Digitalisierung einer Branche zu sein, die zu lange in der Vergangenheit feststeckte.
• Zugang zu den besten Branchenveranstaltungen wie Restaurant-Eröffnungen, Messen, Lieferantenpräsentationen, bei denen Sie Saltz vertreten, wo sich die Lebensmittelwelt tatsächlich versammelt.

Unser Einstellungsprozess: Wir streben einen schnellen, transparenten und fairen Prozess an. Hier ist, was Sie erwarten können:

• Interview mit dem Talent Acquisition Manager (30’).
• Interview mit dem Head of Sales (30’).
• Interview mit dem Team Lead (30’).

Saltz Marketplace, UAB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir respektieren und stärken jede Person, die zu uns kommt. Saltz Marketplace, UAB verpflichtet sich zu einem transparenten, integrativen und nicht diskriminierenden Rekrutierungsprozess und zur Beschäftigung.