Senior Field Sales Manager (m/f/d)

Über uns: Bei Saltz glauben wir, dass die besten Zutaten in einem Marktplatz verfügbar sein sollten. Zu lange war die kulinarische Welt in ein Netz von Distributoren und versteckten Kosten verstrickt, das leidenschaftliche Köche von unglaublichen Produzenten trennte. Wir ändern das. Saltz ist der digitale Marktplatz, wo Qualität und Kreativität direkt verbunden sind. Wir ermöglichen es Köchen, eine unglaubliche Vielfalt an frischen Zutaten zu entdecken und zu beziehen, von lokalen Bauern bis hin zu internationalen Handwerkern, mit vollständiger Transparenz. Für Produzenten öffnen wir über Nacht einen globalen Markt. Ein Austernzuchtbetrieb kann heute Saltz beitreten und morgen an Hunderte von Restaurants in sechs Ländern verkaufen. Das ist die Kraft unserer Plattform. Wir sind ein VC-unterstütztes, schnell wachsendes Startup und wir sind unerschrocken ehrgeizig. Unsere Vision ist es, Tausende von Lieferanten mit Tausenden von Köchen in Hunderten von Städten zu verbinden und ein neues, effizientes und transparentes Ökosystem für frische Lebensmittel zu schaffen.

Über die Rolle: Übernehmen Sie die Expansion von Saltz.App in Ihrer Stadt! Sie werden neue Lokale finden und kontaktieren, Köche und Manager treffen, zeigen, wie die App funktioniert, und ihre Bestellungen unterstützen, von gemütlichen Mittagslokalen bis hin zu Michelin-Restaurants. Sie benötigen keinen Verkaufsabschluss, sondern Durchhaltevermögen, Leidenschaft für Gastronomie und den Antrieb zu wachsen.

Was Ihre Tage beinhalten werden:

• Sie werden im Feld unterwegs sein, Restaurants und Küchen besuchen und Köche und Eigentümer mit einem Marktplatz bekannt machen, der ihre Abläufe wirklich vereinfacht.
• Sie verwalten 10–15 Meetings pro Woche und bearbeiten den gesamten Verkaufszyklus von der Kaltakquise bis zur ersten Bestellung, einschließlich Vorträgen vor Ort, Nachverfolgungen und Berichterstattung.
• Sie planen und optimieren Ihren wöchentlichen Zeitplan, um konsequent Ziele zu erreichen oder zu übertreffen, während Sie direkt an unseren Head of Field Sales berichten.
• Sie demonstrieren unsere Anwendung für Köche und Manager in ihrer Umgebung und zeigen, wie Saltz das Bestellen einfach, zuverlässig und effizient macht.
• Sie führen genaue Notizen und Aktivitätsverfolgung in unserem CRM (Hubspot) und stellen sicher, dass das Team Sie unterstützen und von Ihren Erkenntnissen profitieren kann.
• Als erfahrenes Teammitglied werden Sie neue Mitarbeiter betreuen und coachen, Best Practices teilen und ihnen helfen, schnell auf die Beine zu kommen.
• Sie spielen eine Schlüsselrolle bei der Einführung neuer Städte, um unser Wachstum effektiv zu fördern.

Was Sie benötigen:

• 3+ Jahre relevante Vertriebserfahrung, idealerweise im Außendienst und in Scale-ups.
• Nachweisliche Fähigkeit, den gesamten Verkaufsprozess zu managen: Kaltakquise, Vorträge vor Ort, Nachverfolgungen und Abschluss von Geschäften.
• Energie für die Arbeit im Feld, Beziehungen zu Köchen und Managern persönlich aufzubauen.
• Starke Mentoring-Fähigkeiten, um weniger erfahrene Teammitglieder einzuarbeiten und zu leiten.
• Komfortabel in der Führung von Gesprächen, aktivem Zuhören, Problemlösung und dem selbstbewussten Abschluss von Geschäften.
• Vertrautheit mit CRM-Systemen, idealerweise Hubspot, für Berichterstattung und Pipeline-Management.
• Fähigkeit, sich schnell anzupassen und zu leisten: Innerhalb von 2 Monaten sollten Sie konsequent Ihre Ziele erreichen.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Deutsch- und Englischkenntnisse. Bonus für fließende Kenntnisse in anderen Sprachen.

Was Sie erhalten:

• 30 Tage bezahlter Urlaub - denn Erholung ist Teil der besten Leistung.
• Front-row-Zugang zur Gastronomie-Welt: Von neuen Restaurant-Eröffnungen und Verkostungen bis hin zu Pop-up-Events, Sie werden nah an der Branche sein, an die Sie verkaufen.
• Die Hardware, die Sie benötigen, um zu starten.
• Eine Firmenkarte zur Deckung der Pendelkosten (400 € pro Monat).
• Autonomie und Vertrauen, um Ihren eigenen Arbeitsablauf zu verwalten.
• Arbeiten Sie mit und werden Sie von reifen, intelligenten, unternehmerischen und lustigen Menschen unterstützt, die führende Experten auf ihrem Gebiet sind und von ihrer Leidenschaft für die Branche getrieben werden.
• OTE 64.000–72.000 €+ und es ist unbegrenzt, sodass Ihr Einkommen mit Ihrer Leistung wächst. Basis: 52.000–60.000 €.

Interviewprozess: Wir streben an, unseren Prozess schnell, transparent und darauf fokussiert zu halten, Sie kennenzulernen. Intro-Gespräch (30 min) – Ein Gespräch mit unserem Talent Acquisition Manager, um mehr über Sie, Ihre Motivationen und das, was Sie als Nächstes suchen, zu erfahren. Deep Dive (45-60 min) – Eine Diskussion mit unserem Head of Sales, um Ihre bisherigen Erfahrungen, Ihren Verkaufsansatz und Ihre Gedanken zum Aufbau und Wachstum von Einnahmen zu erkunden. Referenzen – Eine schnelle Referenzprüfung, um mehr über Ihre bisherigen Zusammenarbeiten und Ihren Einfluss zu erfahren. Angebot – Wenn alles übereinstimmt, werden wir schnell mit einem Angebot vorankommen und Sie im Team willkommen heißen.

Saltz Marketplace, UAB ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir respektieren und stärken jede Person, die zu uns stößt. Saltz Marketplace, UAB verpflichtet sich zu einem transparenten, integrativen, nicht diskriminierenden Rekrutierungsprozess und zur Beschäftigung.