Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus in einem neuen Gebiet und Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften.
- Unternehmen: Schnell wachsendes, KI-natives SaaS-Unternehmen mit starkem Produkt-Markt-Fit.
- Vorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Aktienbeteiligung und umfassende Sozialleistungen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Wachstumschancen und der Möglichkeit, viel zu reisen.
- Warum dieser Job: Nutze deine Fähigkeiten im Vertrieb und arbeite an spannenden Projekten mit echten Verdienstmöglichkeiten.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wir stellen einen Enterprise Account Executive für ein schnell wachsendes, KI-natives SaaS-Unternehmen ein. Greenfield-Gebiet, hunter-first Bewegung, vollständige Verantwortung vom ersten Tag an. Die Plattform befindet sich an der Schnittstelle von CRM, Workflow-Automatisierung, BPM und No-Code-Anwendungsentwicklung. Jeder Deal erfordert eine Abstimmung zwischen einem IT/Architektur-Käufer und einem Geschäfts-/Betriebs-Käufer. Das Navigieren und Abschließen von Multi-Stakeholder-Umgebungen ist der Kern dieser Rolle.
Verantwortlichkeiten
- Übernahme des gesamten Verkaufszyklus in einem Greenfield-Gebiet - vom Prospecting bis zum Abschluss
- Aufbau einer selbst generierten Pipeline durch Outbound, Kaltakquise, Veranstaltungen und Partnerkanäle
- Einbindung von CIOs, CTOs, COOs, VP Operations und IT-Architektur-Stakeholdern gleichzeitig
- Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften und internen Champions innerhalb der Zielkonten
- Anwendung von MEDDPICC zur Qualifizierung, Prognose und Verwaltung der Pipeline-Disziplin
- Verwaltung von Deals mit einem ACV von 125.000 bis 500.000+ USD über 3-9 Monate
- Enge Zusammenarbeit mit Solutions Engineering, Professional Services und Customer Success
- Erreichen und Übertreffen eines jährlichen Quotas von über 1 Million USD
Anforderungen
- 5+ Jahre Erfahrung im vollständigen Zyklus des Enterprise SaaS-Verkaufs
- 100%+ Quotenverwirklichung - President's Club bevorzugt
- Hintergrund in einer oder mehreren der folgenden Bereiche: CRM- und Kundenplattformen, Workflow-Automatisierung, BPM oder Prozessorchestrierung, iPaaS und Integrationsplattformen, RPA und intelligente Dokumentenverarbeitung, No-Code- oder Low-Code-Entwicklungsplattformen, CPQ, CLM oder Vertragslebenszyklusmanagement, Prozessabbau, ECM oder Inhaltsdienste mit Workflow, EAM oder CMMS-Plattformen
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf an sowohl IT/Architektur- als auch Geschäfts-/Betriebs-Käufer im selben Deal
- MEDDIC / MEDDICC / MEDDPICC geschult - MEDDPICC bevorzugt
- 70%+ selbst generierte Pipeline
- Aktiver AE oder Senior AE Einzelbeitragender
- Native oder fließende Deutschkenntnisse (mindestens C1)
- Bereitschaft zu reisen (20-40%)
Vorteile
- Wettbewerbsfähiges OTE, 50/50 Basis-/Variablenaufteilung, unbegrenzte Provision
- Eigenkapitalbeteiligung
- Greenfield-Gebiet mit echtem Verdienstpotenzial
- Umfassende Leistungen
- Schnell wachsendes Umfeld mit starkem Produkt-Markt-Fit in der DACH-Region
Enterprise Account Executive (CRM/BPM) Arbeitgeber: Salve.Inno Consulting
Unser Unternehmen bietet eine herausragende Arbeitsumgebung für Psychologen, die in der Kinder- und Jugendpsychiatrie tätig sind. Mit einem starken Fokus auf Qualität der Versorgung und interdisziplinärer Zusammenarbeit fördern wir nicht nur die klinische Exzellenz, sondern auch die berufliche Weiterentwicklung unserer Mitarbeiter. In einem stabilen und strukturierten Umfeld haben Sie die Möglichkeit, Verantwortung zu übernehmen und aktiv zur Weiterentwicklung der Praktiken beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Enterprise Account Executive (CRM/BPM) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salve.Inno Consulting treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salve.Inno Consulting empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salve.Inno Consulting dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salve.Inno Consulting bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive (CRM/BPM) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salve.Inno Consulting bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salve.Inno Consulting erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salve.Inno Consulting vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
