Auf einen Blick
- Aufgaben: Neue Kunden im DACH-Raum gewinnen und Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufbauen.
- Unternehmen: Schnell wachsendes globales Softwareunternehmen mit Fokus auf KI-gestützte Lösungen.
- Vorteile: Hybrides Arbeitsmodell, Karriereentwicklung und direkte Auswirkungen auf das Unternehmenswachstum.
- Weitere Informationen: Proaktive Vertriebsprofis mit Hunter-Mindset sind hier genau richtig.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Standort: München, Deutschland (Hybrid)
Über die Gelegenheit
Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um das Wachstum neuer Geschäfte in der DACH-Region voranzutreiben. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit für einen kommerziell orientierten Vertriebsprofi, der in einer Jagdumgebung gedeiht, gerne Beziehungen zu Unternehmenskunden aufbaut und eine Schlüsselrolle beim Ausbau einer wachsenden Marktpräsenz spielen möchte. Der erfolgreiche Kandidat wird verantwortlich sein für:
- das Management des gesamten Verkaufszyklus
- die Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
- die Entwicklung strategischer Beziehungen zu Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz
Über unseren Kunden
Unser Kunde ist ein schnell wachsendes globales Softwareunternehmen, das sich auf KI-gestützte CRM-, Workflow-Automatisierungs- und Geschäftsprozessmanagementlösungen spezialisiert hat. Ihre innovative Plattform ermöglicht es Unternehmensorganisationen, Abläufe zu optimieren, komplexe Workflows zu automatisieren, die Kundenbindung zu verbessern und digitale Transformationsinitiativen zu beschleunigen.
Wichtige Verantwortlichkeiten
- Neukundengewinnung in der DACH-Region vorantreiben
- Den gesamten Verkaufsprozess vom Prospecting über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss verwalten
- Beziehungen zu Entscheidungsträgern und wichtigen Stakeholdern innerhalb von Unternehmensorganisationen aufbauen und pflegen
- Eigenständige Generierung und Entwicklung eines eigenen Vertriebstrichters durch Outbound-Prospecting und Geschäftsentwicklungsaktivitäten
- Durchführung von Entdeckungsmeetings, Produktdemonstrationen und kommerziellen Diskussionen
- Zusammenarbeit mit internen Teams, um eine erfolgreiche Kundenintegration und langfristige Partnerschaftsentwicklung sicherzustellen
- Genaues Pipeline-Management und Verkaufsprognosen aufrechterhalten
- Das Unternehmen bei Branchenveranstaltungen, Networking-Möglichkeiten und Kundengesprächen in der Region vertreten
Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb oder in einem ähnlichen B2B-Technologievertriebsumfeld
- Nachweisliche Erfolge im Management komplexer Verkaufszyklen und im Abschluss von Unternehmensgeschäften
- Starke Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und im Outbound-Prospecting
- Nachgewiesene Fähigkeit, einen erheblichen Teil Ihres eigenen Vertriebstrichters zu generieren
- Erfahrung im Verkauf an Unternehmen und obere Mittelstandsorganisationen
- Starke kommerzielle, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten
- Fließende Deutsch- und professionelle Englischkenntnisse
- Erfahrung im DACH-Markt, insbesondere in Deutschland
- Fähigkeit, selbstbewusst mit C-Level-Führungskräften und Senior Stakeholdern zu kommunizieren
- Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich
Bevorzugte Erfahrungen
- Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche wäre vorteilhaft:
- CRM-Plattformen
- Workflow-Automatisierungslösungen
- Software für Geschäftsprozessmanagement
- SaaS-Lösungen
- KI-gesteuerte Softwareprodukte
- Unternehmstechnologieplattformen
- Cloud-basierte Geschäftsanwendungen
Was wir bieten
- Die Möglichkeit, einem schnell wachsenden internationalen Technologieunternehmen beizutreten
- Einblick in ein hochgradig kollaboratives und unternehmerisches Umfeld
- Starker Fokus auf Innovation und modernste Technologielösungen
- Hybrides Arbeitsmodell mit Sitz in München
- Karriereentwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer wachsenden Vertriebsorganisation
- Direkter Einfluss auf das Unternehmenswachstum und die Markterweiterung in der DACH-Region
Diese Rolle ist ideal für einen proaktiven Vertriebsprofi mit einer Hunter-Mentalität, der gerne neue Beziehungen aufbaut, Chancen schafft und messbare Geschäftsergebnisse in einem dynamischen Umfeld liefert.
Enterprise Account Executive - DACH Arbeitgeber: Salve.Inno Consulting
Unser Unternehmen ist ein schnell wachsendes globales Softwareunternehmen mit Sitz in München, das sich auf KI-gestützte CRM-, Workflow-Automatisierungs- und Geschäftsprozessmanagementlösungen spezialisiert hat. Wir bieten eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und unternehmerischem Denken setzt, sowie zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem hybriden Arbeitsmodell und der Möglichkeit, direkt Einfluss auf das Unternehmenswachstum in der DACH-Region zu nehmen, sind wir ein attraktiver Arbeitgeber für engagierte Vertriebsprofis, die in einem sich ständig verändernden Markt erfolgreich sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive - DACH erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Salve.Inno Consulting treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Salve.Inno Consulting empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Salve.Inno Consulting dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Salve.Inno Consulting bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive - DACH mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Salve.Inno Consulting bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Salve.Inno Consulting erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Salve.Inno Consulting vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
