Enterprise Account Executive (Remote, United States)

Unser Kunde ist ein schnell wachsendes globales Technologieunternehmen, das eine innovative KI-gestützte CRM- und Workflow-Automatisierungsplattform entwickelt. Das Unternehmen hilft Tausenden von Organisationen weltweit, die Abläufe zu optimieren, die Kundenbindung zu verbessern und die digitale Transformation durch fortschrittliche No-Code- und Automatisierungslösungen zu beschleunigen.

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive, um die Neukundengewinnung und das Umsatzwachstum auf dem US-Markt voranzutreiben. Diese vollständig remote ausgelegte Rolle konzentriert sich darauf, neue Unternehmenskunden zu identifizieren, zu gewinnen und abzuschließen, während langfristige Beziehungen aufgebaut und bestehende Konten erweitert werden.

Der ideale Kandidat ist ein proaktiver Hunter mit nachweislicher Erfolgsbilanz in der Generierung von Pipelines, dem Management komplexer Verkaufszyklen und dem Abschluss von hochpreisigen SaaS-Deals. Diese Rolle bietet die Möglichkeit, mit einer stark differenzierten Technologielösung in einem schnell wachsenden Markt zu arbeiten.

• Identifizieren, prospektieren und entwickeln neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb zugewiesener Gebiete und Zielkonten.
• Das gesamte Verkaufsspektrum vom ersten Kontakt über Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss verwalten.
• Eine starke Pipeline durch Outbound-Prospecting, Networking, Branchenveranstaltungen und strategische Ansprache aufbauen und pflegen.
• Beratende Verkaufsgespräche mit leitenden Stakeholdern und Entscheidungsträgern führen.
• Kundenherausforderungen verstehen und Lösungen an deren strategischen Zielen ausrichten.
• Eng mit Marketing-, Partnerteams und internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um Umsatzchancen zu maximieren.
• Gebiets- und Kontenpläne entwickeln und umsetzen, um Verkaufsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Genau Verkaufsprognosen und CRM-Daten pflegen.
• Über Branchentrends, Marktentwicklungen und Wettbewerbsaktivitäten informiert bleiben.
• Langfristiges Wachstum von Konten durch Beziehungsaufbau und Erweiterungsmöglichkeiten vorantreiben.

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb oder in einem ähnlichen B2B-Technologievertriebsumfeld.
• Nachweislicher Erfolg im Management des gesamten Verkaufsprozesses und konsequentes Erreichen oder Übertreffen von Verkaufsquoten.
• Erfahrung im Abschluss komplexer Unternehmensgeschäfte mit mehreren Stakeholdern und beratenden Verkaufsmethoden.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Generierung eigener Pipelines durch Outbound-Prospecting und Geschäftsentwicklung.
• Erfahrung im Verkauf plattformbasierter Lösungen, Workflow-Automatisierung, CRM, ERP, KI, Datenplattformen oder anderer komplexer Softwareprodukte.
• Fähigkeit, lange Verkaufszyklen zu managen und die Einkaufsprozesse von Unternehmen zu navigieren.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Starke Präsenz auf Führungsebene und die Fähigkeit, selbstbewusst mit leitenden Entscheidungsträgern zu kommunizieren.
• Hochgradig selbstmotiviert, ergebnisorientiert und komfortabel in einem schnelllebigen, wachstumsstarken Umfeld.
• Bereitschaft zu reisen, wenn erforderlich, für Kundengespräche, Branchenveranstaltungen und Geschäftsentwicklungsaktivitäten.
• Ein Bachelor-Abschluss wird bevorzugt, ist aber nicht erforderlich.

• Vollständig remote Arbeitsumgebung.
• Umfassende Gesundheits-, Zahn- und Augenversicherung.
• Altersvorsorgeplan.
• Wettbewerbsfähige leistungsbasierte Anreize und Anerkennungsprogramme.
• Gelegenheit, Teil eines schnell wachsenden globalen Technologieunternehmens zu werden.
• Einblick in innovative KI-, CRM- und Workflow-Automatisierungstechnologien.
• Klare Karrierefortschrittmöglichkeiten und interne Mobilität.
• Laufende Schulungen, berufliche Entwicklung und Vertriebsunterstützung.
• Kollaborative, unternehmerische und leistungsstarke Kultur.
• Gelegenheit, mit Unternehmenskunden aus verschiedenen Branchen und Märkten zu arbeiten.

Dies ist eine Gelegenheit, Teil einer schnell wachsenden Organisation zu werden, die transformiert, wie Unternehmen Kundenbeziehungen und betriebliche Workflows verwalten. Sie werden mit einer innovativen Technologieplattform arbeiten, mit Kunden auf Unternehmensebene interagieren und eine Schlüsselrolle beim Wachstum spielen, während Sie eine lohnende langfristige Karriere innerhalb einer leistungsstarken Vertriebsorganisation aufbauen.