Account Development Representative - DACH

Über die Position

Als Account Development Representative (ADR) bei Samsara wirst du sowohl im Job als auch durch unser Trainingsprogramm, das von erstklassigen Vertriebsprofis geleitet wird, auf deine nächste Rolle als Account Executive vorbereitet.

Dein Tagesgeschäft: Du baust Pipelines für unser DACH-Geschäft auf und generierst durch proaktive Outbound-Ansprache neue Opportunities.

Wir haben Büros in London, Paris und Amsterdam und bieten Remote-Arbeit aus Deutschland, Frankreich, den Niederlanden und dem Vereinigten Königreich an.

Dies ist eine Remote-Position für Kandidat:innen mit Wohnsitz in Deutschland, Frankreich, den Niederlanden oder im Vereinigten Königreich. Für die Position gelten Arbeitszeiten in MEZ (CET). Für diese Rolle wird keine Umzugsunterstützung angeboten.

Der Job passt zu dir, wenn …

• … du die Branchen mitgestalten willst, die unsere Welt am Laufen halten: Deine Arbeit hat realen Einfluss. Du hilfst dabei, dass die Lichter anbleiben, Lebensmittel in die Supermärkte kommen und, vor allem, dass Arbeiter:innen sicher nach Hause zurückkehren.
• … du Architekt:in deiner eigenen Karriere bist: Wenn du dich reinhängst, wird diese Rolle nicht deine letzte bei Samsara sein. Erfolgreiche ADRs können innerhalb von zwei Jahren oder weniger in eine Full Sales Cycle-Position aufsteigen.
• … du gerne mit Menschen sprichst: In dieser Rolle führst du durchschnittlich über 60 Anrufe pro Tag mit potenziellen Kund:innen.
• … du von Natur aus neugierig bist, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag sprichst du mit jemandem aus der Abfallwirtschaft, am nächsten lernst du das Innenleben eines Lebensmittel-Distributionszentrums kennen. Unsere besten Vertriebsmitarbeitenden wollen die Abläufe der Unternehmen, die sie betreuen, bis ins Detail verstehen, um mehr zu bewirken.
• … du Ablehnung als Lernchance verstehst: In dieser Rolle wird auch mal aufgelegt, und du wirst Absagen bekommen. Du brauchst die Resilienz, immer wieder zum Hörer zu greifen, um Samsaras Mission zu verkaufen.
• … du mit den Besten arbeiten willst: Samsaras leistungsorientierte Vertriebskultur bedeutet, dass du von den Besten umgeben bist und herausgefordert wirst, weiterzugehen als je zuvor.

In dieser Position wirst du:

• Pipeline aufbauen durch personalisierte Ansprache von Interessent:innen per Telefon, E-Mail und LinkedIn
• die Möglichkeit haben, an Messen und Events teilzunehmen, um die Marke Samsara zu repräsentieren und mit potenziellen Kund:innen und Partnern in Kontakt zu treten
• zur Produktexpertin bzw. zum Produktexperten werden und die Samsara-Art des Verkaufens lernen
• sorgfältig alle Interaktionen mit Accounts in unserem CRM (Salesforce.com) dokumentieren
• die Kulturprinzipien von Samsara (Focus on Customer Success, Build for the Long Term, Adopt a Growth Mindset, Be Inclusive, Win as a Team) vertreten, vorleben und verankern, während wir global und mit neuen Standorten weiter wachsen

Mindestanforderungen für die Position:

• 1–3 Jahre Berufserfahrung, idealerweise in kundennahen Positionen
• Mindestens 6–12 Monate Vertriebserfahrung
• Hohe Motivation und Engagement sowie der ausgeprägte Wunsch, in einem zielorientierten Vertrieb zu arbeiten
• Nachweisliche Erfolgsbilanz darin, die Ziele bzw. Erwartungen in früheren Rollen konstant zu übertreffen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, mündlich und schriftlich
• Neugier und die Fähigkeit, aufschlussreiche Fragen zu stellen
• Überzeugte:r Verfechter:in eines Growth Mindsets
• Sehr gute Englischkenntnisse und fließende Deutschkenntnisse

Idealerweise bringst du außerdem mit:

• Erfahrung in Closing-Rollen im Vertrieb
• Nachweisliche Erfolge über den Beruf hinaus (z. B. in Studium, Sport, ehrenamtlichem Engagement, …)
• Bereitschaft, in einem „Win as a Team

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