Account Executive, Commercial - Mexico

Wer wir sind

Samsara (NYSE: IOT) ist der Pionier der Connected Operations™ Cloud, einer Plattform, die Organisationen, die auf physische Operationen angewiesen sind, ermöglicht, Daten des Internet der Dinge (IoT) zu nutzen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und ihre Abläufe zu verbessern. Bei Samsara helfen wir, die Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit der physischen Abläufe zu verbessern, die unsere globale Wirtschaft antreiben.

Über die Rolle

Dies ist eine energiegeladene Rolle, in der Sie das Internet der Dinge für kleine bis mittelgroße Kunden bringen, Samsaras Geschäft aufbauen und die Vorteile von Sensordaten an Kunden vermitteln. Typische Verkaufszahlen liegen zwischen 5.000 und 20.000 USD und beinhalten in der Regel Machbarkeitsstudien, mehrere Stakeholder, vielschichtige Preisverhandlungen und den Verkauf an Eigentümer, Sicherheits- und Betriebsleiter. Diese Position ist remote und steht Kandidaten mit Wohnsitz in Mexiko offen. Sie werden über Zoom verkaufen und nicht persönlich.

Sie sollten sich bewerben, wenn:

• Sie die Branchen beeinflussen möchten, die unsere Welt betreiben: Ihre Bemühungen führen zu realen Auswirkungen – helfen, die Lichter anzuschalten, Lebensmittel in die Geschäfte zu bringen und vor allem sicherzustellen, dass die Arbeiter sicher nach Hause kommen.
• Ihr Mantra lautet #alwaysbeprospecting: Die Welt der Operationen ist riesig. Ihre Kunden sind oft im Feld, und der beste Weg, sie zu erreichen, ist live am Telefon.
• Sie haben eine angeborene Neugier, wie Unternehmen funktionieren: Ein Tag treffen Sie jemanden im Abfallmanagement, am nächsten lernen Sie die Abläufe eines Lebensmittelverteilzentrums kennen.
• Sie sind ein lebenslanger Lerner: Samsara-Verkäufe sind komplex. Sie müssen über Unternehmen lernen, über die Sie zuvor wenig Wissen hatten.
• Sie bauen echte Beziehungen zu Ihren Kunden auf: Die Branchen, die wir bedienen, haben jahrelang auf Lösungen mit Stift und Papier gesetzt und wurden nicht mit der Art von Technologie konfrontiert, die wir anbieten.
• Sie möchten mit den Besten zusammenarbeiten: Samsaras leistungsstarke Vertriebskultur bedeutet, dass Sie von den Besten umgeben sind und herausgefordert werden, weiter zu gehen als je zuvor.

In dieser Rolle werden Sie:

• Kundenengagements von Anfang bis Ende übernehmen, von der Akquise und Qualifizierung bis zum Abschluss.
• Pipeline durch strategisches Outbound-Prospecting generieren sowie eingehende Leads von unserem Account-Entwicklungsteam erhalten.
• Zielkonten mit 11-30 Fahrzeugen anvisieren.
• Erfahrung im Umgang mit und der Verantwortung für den Verkaufsprozess mit hohen Volumina haben.
• Die kulturellen Prinzipien von Samsara (Fokus auf Kundenerfolg, langfristig bauen, Wachstumsmentalität annehmen, inklusiv sein, als Team gewinnen) fördern, vorleben und verankern, während wir global und in neuen Büros skalieren.

Minimale Anforderungen für diese Rolle:

• 1+ Jahre Erfahrung in einer Verkaufsabschlussrolle.
• Ein idealer Kandidat hat eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten.
• Erfahrung im Verkauf im kommerziellen Bereich - kleine bis mittlere Dealgrößen.
• Erfahrung mit hochvolumigem Kaltakquise.
• Erfahrung im schnelllebigen, transaktionalen Verkauf.
• Sie müssen eine Wachstumsmentalität demonstrieren und bereit sein, mit Ihren Teamkollegen und in Ihrem Verkaufsprozess zusammenzuarbeiten.
• Vertrautheit mit SFDC.

Bei Samsara heißen wir alle willkommen, unabhängig von ihrem Hintergrund. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für die Beschäftigung ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter und andere gesetzlich geschützte Merkmale.

Leistungen

Vollzeitmitarbeiter erhalten ein wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket sowie von Mitarbeitern geführte Remote- und flexible Arbeitsmöglichkeiten, Gesundheitsleistungen und vieles mehr.

Unterkünfte

Samsara ist ein integratives Arbeitsumfeld, und wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit in der Beschäftigung für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu gewährleisten.

Flexibles Arbeiten

Bei Samsara unterstützen wir ein flexibles Arbeitsmodell, das den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Teams gerecht wird.

Betrügerische Stellenangebote

Samsara ist sich von Betrügereien bewusst, die gefälschte Vorstellungsgespräche und Angebote betreffen. Bitte beachten Sie, dass wir keine Gebühren von Bewerbern in irgendeiner Phase des Einstellungsprozesses erheben.