Director, GTM Data Governance & Strategy

Wer wir sind

Samsara (NYSE: IOT) ist der Pionier der Connected Operations™ Cloud, einer Plattform, die es Organisationen ermöglicht, die auf physische Operationen angewiesen sind, IoT-Daten zu nutzen, um umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und ihre Abläufe zu verbessern. Bei Samsara helfen wir, die Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit der physischen Operationen zu verbessern, die unsere globale Wirtschaft antreiben.

Über die Rolle

Die Go-to-Market-Engine von Samsara basiert auf Daten. Während wir global skalieren, beeinflusst die Qualität, Klarheit und Zugänglichkeit dieser Daten direkt die Produktivität der Vertriebsmitarbeiter, die Genauigkeit der Prognosen, die Kundenerfahrung und das Umsatzwachstum.

Wir suchen einen Director, GTM Data Governance & Strategy, der die Integrität, Struktur und Benutzerfreundlichkeit der Verkaufsdaten über Systeme hinweg verantwortet und verbessert. Diese Führungskraft wird nicht nur Standards definieren, sondern auch die Akzeptanz vorantreiben, Probleme beheben und sicherstellen, dass unser Datenumfeld die Umsatzleistung beschleunigt.

In dieser Rolle werden Sie:

• Die Gesundheit und Leistung der GTM-Datensysteme verantworten
• Die Datenqualität, Vollständigkeit und Zuverlässigkeit über Salesforce und angrenzende GTM-Systeme verbessern
• Ursachen für Datenprobleme identifizieren und dauerhafte Lösungen implementieren
• Klare Eigentumsmodelle und Durchsetzungsmechanismen für kritische Felder und Prozesse etablieren
• Daten-Governance in geschäftliche Auswirkungen umwandeln
• KPI definieren und verfolgen, die die Datenqualität mit der Sichtbarkeit des Pipelines, der Prognosegenauigkeit und der Vertriebsproduktivität verbinden
• Scorecards und Berichte erstellen, die Verhaltensänderungen bewirken, nicht nur Dashboards
• Sicherstellen, dass die GTM-Leiter den verwendeten Daten vertrauen
• Die Ausführung vorantreiben, nicht nur die Strategie
• Unklare Geschäftsbedürfnisse in klare System- und Prozessänderungen übersetzen
• Bei Bedarf selbst hochpriorisierte Initiativen von der Problembeschreibung bis zur Einführung und Akzeptanz leiten
• Skalierbare Betriebsmechanismen aufbauen
• Ein Priorisierungsrahmen für GTM-Datenverbesserungen erstellen
• Wiederholbare Handbücher für die Einführung neuer Datenanforderungen in verschiedenen Regionen und Segmenten entwickeln
• Eng mit Vertrieb, Marketing, Finanzen, Systemen und Datenengineering zusammenarbeiten, um sich auf Definitionen und Ausführungen abzustimmen
• Exekutive Stakeholder mit Klarheit und datengestützten Empfehlungen beeinflussen
• Sicherstellen, dass die GTM-Datenstrategie das langfristige Unternehmenswachstum unterstützt
• Ein leistungsstarkes Team aufbauen und leiten
• Ein Team einstellen und entwickeln, das systemisches Denken mit operativer Ausführung kombiniert
• Hohe Standards für Verantwortung, Geschwindigkeit und messbare Ergebnisse setzen
• Die kulturellen Prinzipien von Samsara (Fokus auf Kundenerfolg, langfristig bauen, Wachstumsmentalität annehmen, inklusiv sein, als Team gewinnen) fördern und verankern.

Was Erfolg in 12 Monaten aussieht:

• Die Vertriebsleitung berichtet von einem deutlich höheren Vertrauen in Pipeline- und Prognosedaten
• Klare Datenbesitz- und Verantwortlichkeitsmodelle sind im gesamten GTM vorhanden
• Kritische, umsatzrelevante Felder haben messbare Genauigkeits- und Vollständigkeitsziele
• Neue GTM-Initiativen starten mit sauberen, standardisierten Datenfundamenten
• Die Organisation sieht Daten nicht als Einschränkung, sondern als Wettbewerbsvorteil.

Mindestens erforderliche Qualifikationen für die Rolle:

• 10+ Jahre Erfahrung in der Leitung von GTM-, RevOps- oder Datentransformationsinitiativen in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld
• Nachgewiesene Verantwortung für großangelegte, funktionsübergreifende Initiativen, die messbare Geschäftsauswirkungen erzielt haben
• Erfahrung in der Verbesserung und Skalierung von Salesforce (oder gleichwertigen CRM)-Datenmodellen in komplexen Organisationen
• Starke Fähigkeit, von der Strategie zur Umsetzung zu wechseln, ohne an Schwung zu verlieren
• Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, Entscheidungen zu beeinflussen und voranzutreiben
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige praktische Erfahrung.

Jährliches Grundgehalt: $141,960—$253,500 USD

Gesamtvergütung: Bei Samsara bauen wir für die Menschen, die die globale Wirtschaft am Laufen halten. Wir wollen Eigentümer, keine Passagiere, weshalb unsere Vergütungen darauf ausgelegt sind, hochwirksame Builder zu fördern. Unser Vergütungsprogramm bietet über dem Markt liegende Gesamtvergütung durch eine Kombination aus Grundgehalt, leistungsbasiertem Bonus/variabler Vergütung und Eigenkapital (für berechtigte Rollen) in einem schnell wachsenden börsennotierten Unternehmen.

Flexible Arbeitsweise: Bei Samsara unterstützen wir ein flexibles Arbeitsmodell, das den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Teams gerecht wird. Unsere Büros sind für diejenigen geöffnet, die lieber persönlich arbeiten, und wir unterstützen auch Remote-Arbeit, wo es mit unseren betrieblichen Anforderungen übereinstimmt.

Zugehörigkeit bei Samsara: Bei Samsara heißen wir alle willkommen, unabhängig von ihrem Hintergrund. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Berücksichtigung für eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Farbe, Religion, nationale Herkunft, Geschlecht, Geschlechtsidentität, sexuelle Orientierung, geschützten Veteranenstatus, Behinderung, Alter und andere gesetzlich geschützte Merkmale.

Unterstützung: Samsara ist ein integratives Arbeitsumfeld, und wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit in der Beschäftigung für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu gewährleisten.