Director, Mid-Market Sales - Mainland Europe

Wer wir sind: Samsara (NYSE: IOT) ist der Pionier der Connected Operations™ Cloud, einer Plattform, die Organisationen, die auf physische Operationen angewiesen sind, ermöglicht, Daten des Internet der Dinge (IoT) zu nutzen, um umsetzbare Erkenntnisse zu entwickeln und ihre Abläufe zu verbessern. Bei Samsara helfen wir, die Sicherheit, Effizienz und Nachhaltigkeit der physischen Operationen zu verbessern, die unsere globale Wirtschaft antreiben.

Über die Rolle: Wir suchen einen Director of Mid-Market Sales, um unsere Markteinführungsstrategie in Frankreich, Deutschland und den Niederlanden zu leiten und auszubauen. Dies ist eine zweite Führungsebene, die an den VP von EMEA berichtet, mit Verantwortung für ein bestehendes Team von 5 ersten Führungskräften und Account Executives. Sie werden zu einem entscheidenden Zeitpunkt beitreten — das Fundament ist gelegt, aber das Handbuch muss noch erstellt werden. Sie sind verantwortlich für die Marktstrategie, die Teamentwicklung und die operationale Strenge, die erforderlich ist, um frühe Erfolge in ein wiederholbares, skalierbares Geschäft umzuwandeln.

In dieser Rolle werden Sie:

• Die Mid-Market-Markteinführungsstrategie für Frankreich und Deutschland entwickeln und besitzen, einschließlich Marktsegmentierung, Kanalstrategien und lokale gesetzliche Überlegungen.
• Ein Team von ersten Verkaufsmanagern führen, coachen und zur Verantwortung ziehen, indem Sie deren Fokus von individuellen Deals auf den Aufbau nachhaltiger Geschäftsprozesse verlagern.
• MVP-Strategien entwerfen und umsetzen, Annahmen schnell testen und basierend auf Daten und Feedback pivotieren — was funktioniert, skalieren.
• Die operationale Rhythmik im Team vorantreiben: wöchentliche Pipeline-Generierung, Prognosegenauigkeit und konsistente Schulungsrhythmen.
• Die Rekrutierung und Einarbeitung des Teams übernehmen, Talente aus Zielunternehmen und angrenzenden Märkten aufbauen.
• Funktional mit Produkt, Marketing und Schulung zusammenarbeiten, um globale Programme an lokale Marktbedürfnisse anzupassen.
• Leistung, Risiken und Chancen klar an VP-Ebene berichten und Transparenz über Prognosen im Vergleich zu Produktivitätskennzahlen aufrechterhalten.

Mindestens erforderliche Qualifikationen für die Rolle:

• Nachgewiesene Erfahrung in einer zweiten Verkaufsführungsrolle in einem Mid-Market-SaaS-Umfeld.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Skalierung von Markteinführungsstrategien in europäischen Märkten, insbesondere in Frankreich und/oder Deutschland.
• Fließend in Englisch; gute Kenntnisse in Französisch oder Deutsch sind von Vorteil.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in der Region zur Unterstützung von Team- und Kundenaktivitäten.
• Ansässig oder bereit, nach Paris oder in eine große deutsche Stadt umzuziehen, mit regelmäßigen Reisen ins Vereinigte Königreich.
• Nachgewiesene Fähigkeit, erste Führungskräfte zu entwickeln, nicht nur individuelle Mitarbeiter — einschließlich der Führung des Unternehmens durch führende Indikatoren (Aktivitätsmetriken, Pipeline-Abdeckung, Rampenverwirklichung) anstelle von nur nachlaufenden Ergebnissen.

Ein idealer Kandidat hat auch:

• Eine Neigung zur operationale Strenge: Sie setzen hohe Standards, halten sich an Verantwortlichkeiten und bauen Systeme auf, die nicht von Heldenleistungen abhängen.
• Eine „Figure it out“-Mentalität — wohlfühlend in Unklarheit, in der Lage, eine MVP-Strategie mit begrenzten Daten zu entwickeln und schnell Signale zu lesen und anzupassen.
• Blüht als Herausforderer auf — weiß, wie man das Gespräch umformuliert und Wettbewerber verdrängt, anstatt nur auf Funktionen zu konkurrieren.
• Hat Pipeline in Märkten aufgebaut, in denen die Nachfrage nicht vollständig etabliert ist — coacht Teams, um Möglichkeiten zu schaffen, nicht nur sie abzuschließen.
• Erfahrung im Coaching von Managern, die sich stark auf individuelle Deals konzentrieren, und den Führungsstil, um Verhaltensänderungen herbeizuführen, ohne Talente zu verlieren.
• Starke Instinkte beim Einstellen: Sie wissen, wie gutes Personal aussieht, und können starke Kandidaten rekrutieren, bewerten und gewinnen.
• Ein Führungsstil, der die Stakeholder auf Executive-Ebene ergänzt — Sie kümmern sich um die Details, Verantwortlichkeiten und den täglichen operativen Grip, damit sie sich auf das große Ganze konzentrieren können.