Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die OEM Go-to-Market-Strategie und baue starke Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Samsara, ein innovatives Unternehmen mit einer leistungsstarken Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein unterstützendes Team.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Branchen, die unsere Welt am Laufen halten.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung in Partnerschaften oder Geschäftsentwicklung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Dies ist eine hochwirksame Führungsposition innerhalb des Global Partnerships-Teams von Samsara, verantwortlich für den Aufbau und die Aktivierung unserer OEM Go-to-Market-Strategie. Remote-Position, offen für Kandidaten mit Wohnsitz in den USA.
Sie sollten sich bewerben, wenn:
- Sie einen Einfluss auf die Branchen haben möchten, die unsere Welt antreiben: Ihre Bemühungen werden zu realen Auswirkungen führen – helfen, die Lichter anzuschalten, Lebensmittel in Lebensmittelgeschäfte zu bringen und vor allem sicherzustellen, dass die Arbeiter sicher nach Hause zurückkehren.
- Sie eine angeborene Neugier darüber haben, wie Unternehmen funktionieren: An einem Tag treffen Sie jemanden im Abfallmanagement und am nächsten lernen Sie die Abläufe eines Lebensmittelverteilzentrums kennen.
- Sie echte Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen: Die Branchen, die wir bedienen, haben seit Jahren auf Lösungen mit Stift und Papier gesetzt und wurden nicht mit der Art von Technologie konfrontiert, die wir anbieten.
- Sie mit den Besten zusammenarbeiten möchten: Die Hochleistungskultur von Samsara bedeutet, dass Sie von den Besten umgeben sind und herausgefordert werden, weiter zu gehen als je zuvor.
- Sie ein Teamplayer sind: Bei Samsara ist der Vertrieb ein Teamsport. Wir unterstützen uns gegenseitig, indem wir Best Practices teilen und uns auf den gemeinsamen Erfolg konzentrieren.
In dieser Rolle werden Sie:
- OEM Go-to-Market-Partnerstrategie vorantreiben: Erstellen Sie das grundlegende Handbuch dafür, wie Samsara effektiv mit OEMs zusammenarbeitet, um auf den Markt zu gehen.
- Strategische Beziehungen beeinflussen: Entwickeln und beeinflussen Sie Top-Down-Beziehungen zur Führungsebene bei wichtigen Partnern, um Ziele abzustimmen.
- Ecosystem-Aktivierung orchestrieren: Arbeiten Sie mit Samsara zusammen, um einen gemeinsamen Wertvorschlag von Samsara/OEM zu entwickeln und GTM-Motionen zu entwerfen, die unsere Teams motivieren, gemeinsam zu verkaufen.
- Skalierbare Programme aufbauen: Entwickeln Sie das Programm, das es Samsara ermöglicht, in einer koordinierten, wiederholbaren Weise mit OEMs zusammenzuarbeiten.
- Ein Team aufbauen und skalieren: Bauen und leiten Sie ein leistungsstarkes Team von Partner Account Managern, das sich speziell auf das Wachstum und die Aktivierung von OEMs konzentriert.
Mindestens erforderliche Qualifikationen für die Rolle:
- 12+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung, Beratung oder Vertrieb, mit Erfahrung im Aufbau neuer Partnerbewegungen und leistungsstarker Teams.
- Expertise in Co-Sell-Bewegungen: Erfahrung in der Architektur gemeinsamer Wertvorschläge und der Durchführung mehrschichtiger „Sell-with“- und „Sell-through“-Partnerschaftsbewegungen, die eine konsistente Pipeline liefern.
- Komplexe Deal-Orchestrierung: Fähigkeit, mehrstufige Deals über mehrere Unternehmen hinweg zu navigieren.
- Builder-Mentalität: Nachgewiesene Fähigkeit, Struktur, Prozesse und Geschäftsmodelle zu schaffen, wo keine existieren.
- Cross-funktionale Führung: Fähigkeit, cross-funktionale Teams auf ein gemeinsames Kanalziel auszurichten.
Ein idealer Kandidat hat außerdem:
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit OEMs in einer Go-to-Market- oder Strategieposition.
- Verständnis von OEM-Vorinstallationen, Vertriebswegen und Händlernetzwerken.
- Erfahrung im B2B-Technologiebereich oder innerhalb eines B2B-Technologie-Ökosystems.
Vergütung und Gesamtvergütung: Die Spanne der jährlichen Zielverdienste (OTE) für Vollzeitmitarbeiter für diese Position liegt zwischen 205.800 und 367.500 USD. OTE-Zahlungen können je nach Faktoren wie Ihrem Wohnort, jobbezogenem Wissen, Fähigkeiten und Erfahrungen variieren.
Zusätzliche Informationen:
- Flexibles Arbeiten: Wir begrüßen ein flexibles Arbeitsmodell, das den unterschiedlichen Bedürfnissen unserer Teams gerecht wird.
- Zugehörigkeit bei Samsara: Wir heißen alle willkommen, unabhängig von ihrem Hintergrund.
- Unterstützungen: Samsara ist ein integratives Arbeitsumfeld, und wir setzen uns dafür ein, Chancengleichheit bei der Beschäftigung für qualifizierte Personen mit Behinderungen zu gewährleisten.
Director, Product Partnerships Arbeitgeber: Samsara
Samsara ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und leistungsorientierte Kultur fördert, in der Teamarbeit und echte Beziehungen zu Kunden im Mittelpunkt stehen. Mit flexiblen Arbeitsmodellen und einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung bietet Samsara seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einer bedeutungsvollen Rolle zu wachsen und einen echten Einfluss auf wichtige Industrien auszuüben. Die Position des Director, Product Partnerships ermöglicht es Ihnen, innovative Strategien zu entwickeln und ein hochperformantes Team aufzubauen, während Sie gleichzeitig in einem unterstützenden und integrativen Umfeld arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director, Product Partnerships erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Samsara treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Samsara empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Samsara dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Samsara bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Product Partnerships mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Samsara bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Samsara erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Samsara vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
